Plan De Negocios De Un Grupo Musical

PLAN ESTRATÉGICO DE NEGOCIOS PARA KARAOKE STARS UP

NORMA YADIRA ACOSTA ANA CAROLINA GÓMEZ YENNY TOVAR

UNIVERSIDAD EAN

GERENCIA DE MERCADEO ASESOR: JOSÉ LUIS BOTERO

BOGOTÁ D.C. JUNIO DE 2012

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Nota de aceptación: ______________________________________ ______________________________________ ______________________________________ ____________________________________________________________________________ ______________________________________ ______________________________________

Firma del presidente del jurado ___________________________________

Firma del jurado ___________________________________

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i.

TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCIÓN…………………………………………………………………6

RESUMEN EJECUTIVO………………………………………………………7,8

MÓDULO 1: NATURALEZA DELPROYECTO………………………………9 1.1 Justificación……………………………………………………………….9,10 1.2 Nombre de la empresa……………………………………………………..11 1.3 Tipo de empresa……………………………………………………………..11 1.4 Ubicación y tamaño………………………………………………..……12, 13 1.5 Misión…………………………………………………………………………13 1.6 Visión………………………………………………………………………….14 1.7 Objetivos………………………………………………………………………14 1.7.1 Objetivos a Corto Plazo…………………………………………………...14 1.7.2 Objetivos a MedianoPlazo……………………………………………….14 1.7.3 Objetivos a Largo Plazo…………………………………………………..15 1.8 Ventaja competitiva de valor………………………………………………..15 1.9 Perfil de los emprendedores………………………………………………..16

MÓDULO 2: MERCADO………………………………………………………...17

2.1 Investigación de Mercados…………………………………………………17 2.1.1 Análisis del Sector………………………………….……………...…17, 18 2.2 Análisis del mercado…………………………………………………….....19 2.2.1 Mercado Objetivo………………………………………………………....19

42.2.2 Segmentación de mercados de Consumo……………..………………19 2.2.2.1 Segmentación geográfica……………………………………………...19 2.2.2.2 Segmentación demográfica……………………………………………19 2.2.2.3 Segmentación pictográfica…………………………………………….19 2.2.2.4 Segmentación conductual……………………………………………..19 2.3 Análisis de la competencia…………………………………………………20 2.3.1 Competidores potenciales……………………………………………….20 2.3.2 Acciones que llevaa cabo la competencia…………………………….20 2.3.3 Fortalezas de la competencia…………………………………………...20 2.3.4 Debilidades de la competencia con respecto a la misma empresa…21 2.3.5Posición de mi producto frente a la competencia……………………...21 2.4 Estudio de mercado………………………………………………………...21 2.4.1 Objetivo del estudio ……………………………………………………...21 2.4.2. Tipo de encuesta……………………………………….…………...22, 23 2.4.3 Aplicaciónde encuesta………………………………………………….23 2.4.4 Fórmula de muestra para población finita…………………………….24 2.4.5 Resultados obtenidos de la encuesta……………………………...25, 29 2.4.6 Conclusiones del estudio realizado………………………………...29, 30

MÓDULO 3: ESTRATEGIAS………………………………………………….30 3.1 Estrategias de precio………………………………………….………30 , 31 3.2 Estrategias de distribución………………………………………………...31 3.3 Estrategias decomunicación……………………………………………...32 3.4 Estrategias de servicio……………………………………………………..32 3.5 Plan de ventas……………………………………………………………....32 3.5.1 Sistema de ventas………………………………………………………..32 3.5.2 Grupos de ventas………………………………………………………...33 3.5.3 Proyección de ventas……………………………………………………33

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MÓDULO 4: TÉCNICO (producto y /o servicio)…………………………..34

4.1 Concepto del Servicio…………………………………………….………..34 4.2Descripción del proceso productivo……………………………………...35 4.3 Necesidades y requerimientos…………………………………………...36 4.3.1 Recursos y requerimientos del proceso productivo………………….36

MÓDULO 5: ORGANIZACIÓN…………………………………………….….36

5.1 Estructura organizacional………………………………………………...36 5.1.1 Funciones básicas…………………………………………………..37, 46 5.2 Análisis DOFA………………………………………………………….….46

MÓDULO 6:FINANCIERO…………………………………………………...47

6.1 Sistema contable………………………………………………………….47 6.2 Balance general inicial proyectado……………………………………...47 6.3 Estado de pérdidas y ganancias………………………………………...48 6.4 Flujo de caja presupuestado…………………………………………….49 6.5 Evaluación del proyecto…………………………………………….…….50 6.6 Resumen de inversiones requeridas………………………………..50,...