Plan de negocios de un portal para la industria de la construcción

Resumen Ejecutivo [pic]

La industria de la construcción esta compuesta por cuatro actores: inmobiliarias, constructoras, contratistas y proveedores. Las inmobiliarias recurren a las constructoras para la realización de proyectos, quienes a su vez, subcontratan a terceros para tareas específicas (subcontratistas).
Debido al alto dinamismo de la industria y lo elevado de los montoscomprometidos, los factores tiempo y confiabilidad son claves. Es vital para las constructoras contar con subcontratistas calificados que respondan en los plazos estipulados.
Si bien las constructoras cuentan con contratistas de confianza, a menudo no tienen capacidad para responder, lo cual las obliga a buscar contratistas sin elementos objetivos de evaluación. Sumado a esto, las constructoras nodisponen de sistemas información actualizada, integrada y confiable de subcontratistas.
Los subcontratistas carecen de un medio de promoción diferenciada y se les hace extremadamente difícil acceder a los jefes de obras. Esto hace que muchos de ellos quiebren.
FullConstru es un portal electrónico que resuelva la necesidad de las constructoras de contar con información actualizada y confiablepara una selección rápida y objetiva de subcontratistas. Por otro lado, será el principal canal de promoción de subcontratistas.
La ventaja competitiva radica en una alianza estratégica con PlanOK, empresa digitalizadota de documentos, la cual nos proveerá de información base para nuestra diferenciación.
Las estimaciones financieras arrojan un VAN de $260 millones a cinco años con una inversióninicial de $66 millones, lo cual lo convierte en un proyecto atractivo.

Índice [pic]

Resumen Ejecutivo [pic] 1
1. Definición del Negocio [pic] 4
1.1. Negocio de la Construcción 4
1.2. Portal para la Industria de la Construcción 4
2. Misión / Objetivo [pic] 5
2.1. Misión 5
2.2. Visión 5
3. Análisis de Mercado [pic] 5
3.1. Identificarproblema/necesidad 5
3.2. Necesidades / Problema de los Clientes 6
3.3. Clientes Objetivo 6
3.4. Características del Mercado 7
3.5. Análisis Interno - Externo 7
3.6. Ventajas Competitivas 8
4. Análisis del Producto y Servicio [pic] 8
4.1. Ventajas competitivas y propuesta de valor 8
4.2. Productos sustitutos 9
5. Marketing y Estrategia [pic] 10
5.1. Modelos de Ingreso,Comercialización y Ventas 10
5.2. Promoción 11
5.3. Posicionamiento de la empresa 11
5.4. Estrategia competitiva 12
6. Análisis de Operaciones [pic] 13
6.1. Flujo de Operaciones 13
6.2. Infraestructura 15
7. Organización y Plan de Trabajo [pic] 16
7.1. Organigrama 16
7.2. Carta Gantt del Proyecto 16
7.3. Principales Responsables 17
8. Proyecciones Financieras [pic]18
8.1. Proyecciones de Venta 18
8.2. Flujo de Caja 19
8.3. Evaluación y análisis económico del proyecto 20
8.4. Análisis de Break-Even 20
8.5. Inversión requerida y estrategias de financiamiento 22
9. Análisis de Riesgos [pic] 22
9.1. Escenario Desfavorable 22
9.2. Escenario Favorable 23
10. Anexos 24
10.1. Fuerzas de Porter 24
10.2. Análisis PEST 24
10.3.Análisis FODA 25
10.4. Ley de Subcontrataciones 26
10.5. Certificado Laboral 38
10.6. Resultados Encuestas 41
11.6.1 Constructoras 41
11.6.2 Subcontratistas 46
10.7. Ficha Técnica Final 49
10.8. Contrato Tentativo Con Plan OK 49
10.9. Datos Financieros 51
11.9.1 Estructura de Costos año 1 51
11.9.1 Estructura de Costos año 2-5 52
11. Bibliografía 53Definición del Negocio [pic]

1 Negocio de la Construcción

Hoy por hoy, la industria de la construcción presenta un altísimo nivel dinámico, en el cual interactúan cuatro grandes agentes y sus respectivas relaciones: Las inmobiliarias crean un proyecto e invitan a las constructoras que se hagan cargo de su construcción. Aunque en algunos casos, las mismas inmobiliarias son también...