Plan De Negocios Del Xate

PLAN DE MARKETING
PRODUCTO:
Clientes y mercados geográficos de la Empresa Emcoexa
Nuestro mercado meta en el corto plazo será Estados Unidos y la región centroamericana, esto debido a que el 43% de las exportaciones totales de Xate de Guatemala se destinan a los Estados Unidos , que además requiere del producto durante todo el año y por ende es un cliente estable y recurrente. Asimismoexportaremos directamente a Centroamérica aprovechando el mercado común centroamericano (MCCA) que incluye a los países de la región y que de igual manera es un mercado que tiene altas demandas de nuestro producto para todo tipo de eventos sobresaliendo los meses de febrero, mayo y diciembre que son meses de celebraciones de casamientos, compromisos, días del amor y la amistad, festividad de la madre, yfiestas navideñas entre otras.

Una vez ya establecidos, en el segundo año de vida del proyecto a través de nuestros canales de distribución en Estados Unidos se exportará hacia México y Canadá evitando que otras empresas reexporten nuestro producto hacia esos países y posicionándonos nosotros en ese nicho de mercado por nuestro producto de alta calidad y principalmente por nuestros preciosaccesibles, teniendo una ventaja comparativa con respecto a nuestros competidores, ya que cuando existen intermediarios en la cadena que reexportan, el costo para el cliente final se eleva hasta un 24% lo cual nosotros evitaríamos por atender a esos clientes y brindarle un producto con estándares internacionales, bajo el sello verde y con diferentes fragancias aromáticas según sus requerimientos.Por otra parte en el mediano plazo (3 Año vida proyecto) también se piensa incursionar al mercado Europeo a través de los contactos ya establecidos en esa región, principalmente en los países de Alemania, Holanda y España, según la lista de empresa aliadas mencionadas con anterioridad con las que trabajaremos. El mercado Europeo ofrece una ventana de exportaciones para Guatemala, entre marzoy junio, misma que corresponde con la época de mayor importación de plantas comerciales y de vivero .La demanda se mantiene normal el resto del año, por lo cual también es un mercado amplio y con altas demandas de nuestro producto que perfectamente podríamos atender en el mediano y largo plazo una vez que solidifiquemos nuestra empresa y nuestros contactos en esa región.

Requerimientos básicosy específicos del Producto para los clientes:
Xate: Tamaño de hoja requerido
Los requerimientos normales para nuestro producto Xate cola de Pescado, es de 20-23 hojas por bunch o manojo, con 25 manojos por rollo y tamaño estándar de la hoja de 12-14” y 16-20”. Nosotros trabajaríamos con esos estándares con la variante de armar 50 y 100 manojos por rollo lo que nos permitiría ahorrar materialde empaque y enfocarnos en aumentar el pedido mínimo por requerimiento para disminuir costos de envío y trabajar con pedidos de mayor volumen que nos generen mayores ingresos.
Los estándares de calidad incluyen adicionalmente, los siguientes elementos:
* Hojas erectas y uniformes.
* Color verde intenso, firme y brillante.
* Sin daños mecánicos u ocasionados por plagas yenfermedades.
* Libre de manchas ocasionadas por enfermedades.
* Sin quemaduras por exceso de sol.
* Sin evidencias de marchites.

Nuestra empresa adicionalmente a estos requerimientos agregaría como factor diferenciador nuestro Xate con fragancias de fresa, vainilla y chocolate.

En forma más específica, las presentaciones que tendríamos para nuestros clientes serian:
i) Rollos opaquetes integrados por 25 a 100 manojos, cada uno envuelto en una tira de papel kraft; y
ii) Cajas de cartón enceradas o no, en las que se colocan manojos o bunch de 25 hojas, mismos que dependiendo del cliente contendrán entre 25 y 100 bunch/caja. El cuadro consigna las tres dimensiones de cajas utilizadas para la exportación de xate.
Dentro de las cajas, los manojos deberán ser embalados...