Plan De Negocios Expreso Cafe

Plan de Negocios
ESPRESSO AMERICANO


Universidad Metropolitana de Honduras
Autores:
José Antonio Murphy
Julio Carillo
Martha Ordóñez
Héctor Antonio Ordóñez
Hydhell Martínez

Tegucigalpa, M.D.C 9 de Junio de 2012

ÍNDICE DE CONTENIDO
Introducción
1. Resumen Ejecutivo
Descripción de la empresa
Elementosclave de la historia de la empresa
Naturaleza del producto o servicio que se ofrece
Características destacables de sus productos
Producción
Futuros productos
Ventajas competitivas en la producción de productos
El mercado meta
Composición y antecedentes del Cuerpo Directivo
Requerimientos financieros y proyecciones

2. Descripción del Negocio
Misión de la empresa
Antecedentesdel negocio o del proyecto
Forma de organización
Cuerpo Directivo
Antecedentes de los ejecutivos clave
Estructura organizacional de la empresa
Estructura organizacional del área internacional
Descripción de funciones
Asesores externos para el área internacional
Alianzas estratégicas
Estrategia de ingreso al mercado meta
Descripción del producto o servicio
Clasificaciónarancelaria (Sistema Armonizado)
Descripción mercadológica (consumo /industrial, segmentos de mercado)
Principales productos competidores y/o sucedáneos
Tecnología, normas, calidad
Mantenimiento y respaldo al producto o servicio.
Investigación y desarrollo del producto
Costos (fabricación o adquisición). Cálculo del Costo
Precio al cliente conforme a la cotización de venta elegida
Precio alconsumidor final en mercado de destino

3. Análisis del Mercado
Descripción de la industria
Segmentación, medición y características del Mercado Meta
Investigación del mercado
Potencial de Mercado (sustentado con datos estadísticos).
Análisis de la competencia
Barreras de acceso al mercado
Pronóstico de Ventas
Estrategia de ingreso
4. Estrategía de Comercialización
Estrategiade Producto
Estrategia de Precios
Estrategia de Promoción
Estrategia de Distribución

5. Operaciones
Consideraciones internacionales, en su caso
• Actividades de desarrollo del mercado
• Logística internacional
• Contratos
• Contactos en el extranjero
Estrategia de Comercialización
• Producto
• Precio
• Promoción
• Distribución
Producción
• Personal.
•Servicio al cliente
• Planes futuros de investigación y desarrollo

INTRODUCCIÓN
Considerando que la marca Espresso Americano perteneciente al Grupo Coffe Holding, ha mostrado un crecimiento de mercado considerable en los últimos años y su posicionamiento en Honduras le ha permitido expandirse hacia otros países de la región centroamericana, se decidió desarrollar el trabajo práctico de laasignatura Administración Estratégica de Negocios Internacionales en ella. El trabajo consistió en el desarrollo de una Investigación de una empresa hondureña que opera en el comercio internacional y la aplicación de la guía del Plan de Negocios proporcionada por el Dr. Juan Carlos Bustillo, docente de la misma.

El alcance de la aplicación de la guía fue limitado en algunos items por la Políticade Confidencialidad que propia de las empresas la que por ética de los investigadores fue respetada al hacer las consultas a la fuente primaria, no obstante se hizo uso de fuentes secundarias de investigación para cubrir algunos vacios encontrados.

El documento se presenta en cinco apartados:
1. Resumen Ejecutivo
Presenta de la empresa su descripción, historia, producción, mercadometa, Organización y requerimientos financieros.

Del Producto:
Su naturaleza, características destacables, futuros productos y ventajas competitivas.
2. Descripción del Negocio
Permite conocer la Misión de la empresa, algunos antecedentes del negocio, su organización, staff internacional, estrategia de penetración de mercado, competencia, status arancelario, tecnología utilizada,...