plan de negocios farmacia

UNIVERSIDAD DE CHILE
FACULTAD DE CIENCIAS FÍSICAS Y MATEMÁTICAS
DEPARTAMENTO DE INGENIERÍA INDUSTRIAL

PLAN DE NEGOCIOS PARA OTEC ORIENTADA AL
ÁREA FARMACÉUTICA

MEMORIA PARA OPTAR AL TÍTULO DE INGENIERO CIVIL
INDUSTRIAL

JAVIER IGNACIO URRUTIA SANHUEZA

PROFESOR GUIA:
JORGE CARÍKEO MONTOYA

MIEMBROS DE LA COMISIÓN:
MARCELO GERLACH VELÁSQUEZ
JUAN PABLO PALOMINO ÁLVAREZSANTIAGO DE CHILE
MARZO 2011

RESUMEN DE LA MEMORIA PARA OPTAR AL
TITULO DE INGENIERO CIVIL INDUSTRIAL
POR: JAVIER IGNACIO URRUTIA SANHUEZA
FECHA: 11/03/2011
PROF. GUIA: SR. JORGE CARÍKEO M.
PLAN DE NEGOCIOS PARA OTEC ORIENTADA AL ÁREA FARMACÉUTICA
El trabajo que se presenta a continuación consiste en el desarrollo de un plan de
negocios para un organismo técnico de capacitación, conorientación hacia la industria
farmacéutica. En el mercado existen muy pocas OTECs especializadas en esta área y
existe una gran y constante necesidad por parte de los laboratorios a realizar
capacitaciones, es por esto que se decide realizar este estudio.
El proyecto fue realizado siguiendo de cerca la metodología para planes de negocios.
De esta manera se realizó un análisisestratégico de la industria y una investigación de
mercado. Se construyó un plan de marketing, junto con los planes de operaciones y
recursos humanos. Finalizando de esta manera con el desarrollo del plan financiero y
evaluación económica.
En cuanto a los resultados obtenidos, en el análisis estratégico se determinó que el
proyecto tiene un atractivo medio y que las condiciones son bastantesfavorables para
el desarrollo de una empresa de este tipo. Además se encontraron los factores claves
para el éxito. Con respecto a la investigación de mercado, se identificaron los
principales actores de este negocio, y se determinaron el mercado total, potencial y
meta. En el plan de marketing se eligieron cursos para poner en marcha el proyecto y
se definieron variables en pos de crear unabuena imagen de empresa. Asimismo de
determinó la gente necesaria para el correcto funcionamiento de la empresa y la
importancia de la contratación de relatores de excelencia. Por otra parte se
establecieron los procesos necesarios para realizar este negocio. Finalmente, en el plan
financiero y evaluación económica, se puso a prueba la viabilidad de este proyecto. Se
estimó una inversiónnecesaria de $2.000.000 más cerca de $11.000.000 en capital de
trabajo, con lo cual que encontró un VPN de casi $15.000.000, con una TIR de 26%. El
modo de financiamiento resultó ser poco relevante, llegando a resultados de flujos muy
parecidos; VPN de $12.500.000 y TIR de 27,85%. Al realizar un análisis de sensibilidad
se obtuvieron resultados favorables. Al variar un 15% la demanda sellega a un VPN de
$31.000.000 y VPN de -$1.000.000, en el caso optimista y pesimista, respectivamente.
Se puso a prueba el proyecto evaluándolo con una tasa igual al 15%, en la cual se
obtuvo un VNP de $9.000.000.
En conclusión, teniendo tales cifras y habiendo realizando un análisis de sensibilidad
para ver el comportamiento del proyecto bajo distintas condiciones, se recomienda
llevara cabo este proyecto.

2

INDICE
1.

INTRODUCCIÓN Y DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO ............................................................................... 5
1.1 Antecedentes Generales................................................................................................................. 5
1.2 Descripción y Justificación del Proyecto.......................................................................................... 6

2.

OBJETIVOS ....................................................................................................................................... 8
2.1 Objetivo General ............................................................................................................................ 8
2.2 Objetivos Específicos...