PLAN DE NEGOCIOS FEB 2012

UNIVERSIDAD REGIONAL DEL NORTE
RECONOCIMIENTO DE VALIDEZ OFICIAL DE ESTUDIOS DEL GOBIERNO DEL
ESTADO SEGÚN ACUERDO Nº. 3 DE FECHA 16 DE FEBRERO DE 1991

PLAN DE NEGOCIOS
1. Resumen Ejecutivo.
El Resumen Ejecutivo o Abstract puede ser considerado como una miniversión del
proyecto. Su extensión recomendada es de no más de dos páginas (podría ser un párrafo
por cada aspecto). Se elabora cuando estéterminado el proyecto. Se sugieren los
siguientes aspectos a incluir:
Descripción de la actividad y producto/servicio.
Misión y visión.
Potencial del mercado, entorno y factibilidad comercial del proyecto.
Propuesta de valor del producto / servicio (¿Por qué alguien tiene que comprar mi
producto/servicio?)
Diferenciación (¿Por qué soy una opción diferente, nueva, mejor, etc.?)
Liderazgo (destacarexperiencia y capacidades relevantes de lideres).
Información financiera relevante (inversión, pronóstico de ventas del primer año,
costos y gastos, período de recuperación de la inversión, TIR, Rentabilidad sobre
la Inversión y sobre el capital contable).
2. Descripción y justificación
Es un texto breve en el que se describe al lector la actividad y producto o servicio que se
desarrolla en elproyecto y se presentan argumentos por los que, en principio, es viable su
desarrollo.
Es importante que el escrito se realice pensando en el potencial lector: un empresario
deseoso de invertir o un público experto.
3. Mercadotecnia e Imagen1
3.1 Objetivos a corto (6 meses), mediano (1.5 años) y largo plazo (3 años).
3.2 Investigación de Mercado (determinar factibilidad del proyecto, conocer lascaracterísticas de utilización del producto o servicio, conocer el posicionamiento de
la competencia, determinar el perfil del mercado potencial, conocer los hábitos de
información del mercado potencial).
3.2.1 Obtener información de Fuentes de secundarias sobre Industria, sector,
mercado, competencia y tendencias. Buscar información que ya haya sido
generada. Por ejemplo por la INEGI, Secretaria deEconomía, Asociaciones
Empresariales, Investigaciones, etc.)
3.2.2 Fuentes primarias (Generar información en base a entrevistas con expertos,
encuestas, sesiones de grupo, entre otros). Incluir fuente de origen de la
información, resultados (gráficas) y análisis.
3.3 Análisis del mercado.
1

Para efectos de la presentación tanto a sinodales, como la final, no es necesario que incluyan el desglosedel
plan de medios, basta con que presenten la campaña y se haga mención de las estrategias promocionales que
utilizarán dando una breve explicación de cada una de ellas.
F-URN-SGC-15

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3.3.1

Mercado potencial (segmentación, volumen aproximado desegmentos
justificado y descripción).
3.3.2 Mercado meta (justificación de selección de mercado meta, volumen
aproximado y análisis completo).
3.4 Competencia.
3.4.1 Directa: Empresa, productos y/o servicios, mercado que satisface, formas de
venta, precio, posicionamiento, fortalezas y debilidades.
3.4.2 Indirecta: Rango general del mercado que satisface, productos y/o servicios y
precio.
3.5Producto o Servicio.
3.5.1 Descripción de las características tangibles - empaque, color, tamaño, nombre
y justificación.
3.5.2 Características intangibles -uso, necesidades que cubre, durabilidad, tiempo de
prestación del servicio o vigencia, garantías, soporte técnico, etc.
3.5.3 Aspectos innovadores del producto –tecnológicos, medio-ambientales, de
funcionalidad, etc.
3.6 Precio.
3.6.1 Políticas deprecio.
3.6.2 Estrategias de Introducción al mercado. Formas de pago, crédito.
3.7 Promoción y Publicidad. Aplicación de la mezcla promocional.2
3.8 Comercialización. Canales de distribución y punto de venta.
3.9 Proyecciones de ventas por 3 años (mensual para el primer año, anual para años
2 y 3)3.
3.10
Imagen de la Empresa.4
3.10.1 Definición del Nombre.
3.10.2 Logotipo.
3.10.3 Slogan.
3.10.4...