Plan de negocios mango

División Estudios de Postgrado - Maestría en Dirección de Negocios Internacionales

Materia: Plan de Negocios
Trabajo:” Plan de Exportación de Mango”

Profesor:

Morales Troncoso, Carlos

Integrantes:

Abramo, Maria Andrea
Beilis, José Miguel

Fecha de Presentación: 14 de Diciembre de 2005.

Capitulo I
Resumen Ejecutivo
El proyecto de exportación que se presenta a continuación,consiste en comprar
mangos a productores mexicanos, para su exportación y venta en los principales
mercados de abasto de Argentina.
Se elige la variedad de mango “Tommy Atkins” para su comercialización, ya que
es el que posee el período de conservación más adecuado para su transporte en
barco, posee los costos de adquisición más bajos, es ampliamente valorado por su
coloración roja, y es elque actualmente se comercializa (y se conoce) en
Argentina.
El producto a exportar será de alta calidad, pero como no se posee experiencia
en términos de este atributo del mango, se seleccionarán productos (y
productores) que posean no solo las habilitaciones fitosanitarias requeridas por el
mercado local y de destino, sino también la certificación de la marca oficial
denominada “MéxicoCalidad Suprema”, que les aseguran altos estándares de
calidad.
México es el primer exportador mundial de mango, con una participación del 30%,
y a su vez es el cuarto productor mundial. Esto significa que la estructura del
sector está lo suficientemente desarrollada, pudiendo comprometerse en enviar un
producto de primera.
El mercado mexicano no ha descubierto aún las posibilidades de negocioen
América del Sur, ya que se ha enfocado principalmente a Estados Unidos.
Se selecciona Argentina como país meta para exportar por las siguientes razones:
Los propietarios del proyecto son argentinos, encontrándose actualmente en
México. Por lo que tienen conocimiento de la cultura del país meta, sus
mercados, canales de distribución, métodos de comercialización, etc.
Se han obtenido loscontactos necesarios con los canales de comercialización,
para poder llevar mango fresco a dicho país.
No existen exportaciones de mango en Argentina y la producción local no está
lo suficientemente madura como para proveer un producto de calidad.
El único proveedor internacional de mango en Argentina es Brasil, por lo que
sería el único competidor. Sin embargo se debe considerar que ambospaíses
se encuentran en contra estación, y solo competirían en los períodos límites de
cada una de las temporadas.
Existen diferencias significativas de precios entre ambos mercados, ofreciendo
la oportunidad de generar un margen importante de ganancias.
Argentina es un país importador de mango, y aún cuando el volumen de
importaciones no es relevante a nivel internacional, éstas han tenido unatasa
media de crecimiento anual del 11.8% en los 10 años anteriores al 2004. El único
proveedor internacional es Brasil, (segundo país exportador mundial de mango),
proveedor del 78% del volumen del mango en el Mercado Central de Buenos Aires
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(MCBA), con una calidad muy superior al cultivado en Argentina, lo que está
reflejado en mayores precios. Los mangos que se pretendencomercializar,
poseen una calidad igual o superior a los brasileros, por lo que este se considera
nuestro principal competidor.
Para el mercado argentino, el mango es un producto destinado a los estratos
altos y medios, ya que el precio final que los consumidores pagarán por los
mismos es muy alto en comparación con las demás frutas competidoras. Por lo
que el mercado potencial, está formado por 11.58millones de personas.
Nuestro segmento de mercado objetivo son todas aquellas personas que están
interesados en consumir un fruto exótico, con capacidad adquisitiva suficiente
como para poder darse el gusto de comprar algo diferente.
El consumo aparente per cápita del mercado potencial, para el año 2003 es de
248 gramos promedio por persona (un mango al año cada 2 personas). Como se
puede...