Plan De Negocios Manual Instructivo
MANUAL INSTRUCTIVO PARA LA
ELABORACION DE UN PLAN DE NEGOCIOS
Módulo II
TABLA DE CONTENIDO
1 PROGRAMA DEL TALLER
1
2 INTRODUCCION.
3
2.1 LOS PROPÓSITOS
3
3 DEFINIENDO LA IDEA DEL NEGOCIO
5
3.1 EL ANÁLISIS DEL ÁMBITO DE NEGOCIO O ENTORNO:
9
4 CONOCIENDO EL MERCADO.
10
4.1 INVESTIGACIÓN DE MERCADO
4.2 CÓMO REALIZAR EL MARKETING 4.2.1 EL PRODUCTO
4.2.2 EL PRECIO
4.2.3 LA DISTRIBUCIÓN (PLAZA)
4.2.4 LA COMUNICACIÓN (PROMOCIÓN)
11
15
15
16
17
19
5 PRODUCCION Y SERVICIOS
22
6 LA ORGANIZACIÓN
31
7 ANALIZANDO LA RENTABILIDAD DE NUESTRO NEGOCIO
39
8 BIBLIOGRAFIA
45
i
MANUAL INSTRUCTIVO PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE NEGOCIOS
Alianzas de Aprendizaje
1 PROGRAMA DEL TALLER
ACTIVIDAD
HORARIO
METODOLOGÍA
MIERCOLES
1:30 – 3:30 pm
PASO No. 1: Definiendo la Idea
del Negocio
Proyector
• Presentación de PowerPoint (20
minutos)
Computadora
MATERIALES
• Ejercicio práctico 1 (20 minutos)
• Ejercicio práctico 2 (40 minutos)
• Presentación de dos grupos (40
minutos)
3:45 – 5:45 pm
PASO No.
Mercado
2:
Conociendo
el
• Presentación de PowerPoint (20
minutos)
Plande
Negocio con
Visión
Estratégica
• Ejercicio práctico 3 ( 60
minutos)
• Presentación de dos grupos (40
minutos)
• Ejercicio práctico 4; Estrategia
de mercadeo ( 60 minutos)
• Presentación de dos grupos (40
minutos)
JUEVES
8:00 – 9:40
PASO No. 3: Producción/Servicios
• Presentación de PowerPoint (20
minutos)
• Ejercicio práctico 5 ( 60
minutos)
• Presentación de dos grupos (40
minutos)
10:00 –12:00
PASO
No.
4:
Organización/Recursos Humanos
• Presentación de PowerPoint (20
minutos)
• Ejercicio práctico ( 40 minutos)
1
Guías de preguntas para
trabajos de grupo sobre:
Definiendo el negocio
Guías de preguntas para
trabajos de grupo sobre:
Conociendo el mercado
Guías de preguntas para
trabajos de grupo sobre:
Productos/Servicios
Ejemplo
de
Matriz
Balance General, Estado
deResultados
MANUAL INSTRUCTIVO PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE NEGOCIOS
• Presentación de un grupos (20
minutos)
2:30 – 4:30
PASO No. 5: Analizando la
rentabilidad de nuestro negocio
• Solución de ejercicio práctico
para el análisis financiero y
algunos conceptos claves (2
horas)
• Tareas designadas.
2
Alianzas de AprendizajeMANUAL INSTRUCTIVO PARA LA ELABORACION DE UN PLAN DE NEGOCIOS
Alianzas de Aprendizaje
2 INTRODUCCION.
El plan de negocios es un documento que ayuda a la Cooperativa a analizar el mercado y
planificar la estrategia de su negocio.
El plan se utiliza tanto para una gran empresa como para un pequeño emprendimiento. En distintas etapas de la vida de una empresa es necesario establecer a través de un documento
los aspectos esenciales de proyectos que pueden estar relacionados con: lanzamiento de
nuevos productos, mejorar los productos existentes, cambiar o ampliar locales para aumentar
la capacidad de producción, respaldar un pedido de crédito o interesar a un socio potencial.
"El plan de negocios posibilita a través de un documento reunir toda la información necesaria
para valorar un negocio y establecer los parámetros generales para ponerlo en marcha".
En el documento se establece la naturaleza del negocio, los objetivos de la organización y las
acciones que se requieren para alcanzar dichos objetivos. Es similar a un mapa de "rutas". Debe
ser capaz de guiar al directivo a través de un laberinto de decisiones de negocios y alternativas para evitar "caminos equivocados" y "callejones sin salida".
La implementación de un proyecto no depende sólo de una "buena idea", también es necesario
demostrar que es viable desde el punto de vista económico y financiero.
En el plan de negocios predominan los aspectos económicos y financieros, pero también es
fundamental la información que está ...
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