Plan de negocios (modelo personalizado)

CONFECCIÓN DEL PLAN DE NEGOCIO
Cuando se ha reunido la información detallada en los capítulos que se les presenta, es necesario ordenarla para el armado del plan
La confección de un Plan de Negocios puede tener muchas variantes, aquí se indica una a modo de ejemplo. La forma de presentar la información varía de acuerdo al tipo de empresa, sector industrial, productos, etc. No hay un solo métodopara preparar el plan de negocio
1. Resumen Ejecutivo
Es un panorama global de todos los hechos más relevantes que contiene el proyecto. Aunque el resumen ejecutivo se coloca antes del plan de negocio, se escribe después de tener todos los elementos que lo integran. No debe ocupar más de dos páginas.
2. Descripción de la empresa
o Nombre o razón social
o Fecha de iniciaciónde actividades
o Ubicación
o Nombre de los propietarios o integrantes de la sociedad
o Personal ocupado
o Breve historia del negocio, eventos de mayor importancia, logros del negocio y antecedentes más destacados, principalmente en ventas.
3. Descripción del producto o servicio
• Especificaciones del producto o servicio. Utilidades y usos.
•Características técnicas.
• Diferenciación con otros productos de la competencia. Ventajas y desventajas. Conclusiones.
• Derechos de propiedad, patentes y licencias si han sido registrados.
• Describir el proceso de elaboración: máquinas, herramientas, insumos, embalaje, etc.
• Proveedores.
4. Definición del negocio
• La misión
• Factores claves y ventaja competitiva.• Objetivos y estrategias
5. Análisis de mercado
• Segmento de mercado. Tamaño. Tendencias.
• Competencia.
6. Plan de Marketing
• El producto.
• El precio.
• Ubicación y distribución.
• La comunicación
7. La Organización
8. Información Económica y Financiera
• La inversión necesaria.
• Proyección de ventas.
• Análisis de costos. Punto deEquilibrio.
• Proyección de Resultados
• Flujo de Fondos
9. Conclusiones
El plan debe ser presentado en forma clara y sencilla de entender. No debe ser demasiado extenso ( no más de 60 hojas).
La información que se detalla debe ser coherente. Se puede incorporar información adicional, como planos, fotos, diagramas y folletos para respaldar la presentación del plan de negocio.
No se debecometer el error de pensar que el Plan Empresarial contiene todos los detalles del negocio. El plan ayuda a entender lo que uno quiere hacer y muestra a las entidades financieras o inversionistas porqué merece que lo respalden.
El Plan de Negocio es la mejor herramienta con la que uno cuenta para saber hacia dónde va y lo que quiere lograr. No todo va a ocurrir como lo ha planeado, hay que estarpreparado para resolver lo impredecible y aprender de los fracasos.
. Bibliografía
Nassir Sapag Chain, Criterios de Evaluación de Proyectos, McGraw-Hill, 2.005
Saporosi Gerardo, Clínica Empresaria, Ediciones Macchi, 2.007

Ejemplo de un 1.- Resumen Ejecutivo

Como el prólogo de un libro, el resumen ejecutivo del plan de negocios aparece primero en el texto pero se escribe al final, es unasíntesis. Es el primer esfuerzo de venta para uno o varios interlocutores. En este resumen es necesario presentar el objetivo de este plan de negocios.
Ejemplo de resumen ejecutivo de Plan de negocios de una empresa que recién se inicia: Liderar S.A.

|Liderar S.A. requiere capital por S/ 100.000 para su primer año de funcionamiento, para utilizarlo en gastos de |
|instalación, costosfijos, gastos indirectos, de comercialización y conseguir un fondo que cubra cuatro meses de |
|operaciones. Los socios han invertido hasta ahora S/ 100,000 y tienen comprometido S/ 30,000 en los próximos cuatro |
|meses. |
|Liderar S.A. es una empresa especializada en...