plan de negocios negro pampa
Páginas: 10 (2271 palabras)
Publicado: 9 de octubre de 2015
5. ANALISIS DEL ENTORNO
5.1 Mercado
Un mercado se compone de personas y organizaciones con necesidades, dinero que gastar y el deseo de gastarlo. Sin embargo, dentro de la mayor parte de los mercados las necesidades y deseos de los compradores no son las mismas.
Una empresa debe profundizar en el conocimiento de su mercado con el objeto de adaptar su oferta y su estrategia de marketing a losrequerimientos de éste, en el caso de ASPOPANC, la forma de negocio es la comercialización de la palta Hass, para su exportación.
La información debe de estar orientada al mercado en el que se comercializarán los productos del Plan de Negocios presentado por la Organización y debe recoger estadística y datos relevantes de fuentes oficiales y señalándose las misma (por ejemplo: Minag, Sunat,Maximixe, BCR, gremios, etc.).
5.1.1 Delimitación del Mercado
SE debe delimitar todo el mercado y luego hacer énfasis en el segmento al que se qpuntara especificamente
PASOS
CONSIDERACIONES
PASO 1: Delimitación Geográfica
El producto obtenido será ofertado para empresas acopiadoras que su vez destinaran la producción para la exportación para los principales mercados destino como son España, Holanda,Francia y Reino Unido
Paso 2 : Delimitación del mercado objetivo
La palta es para el consumo fresco y directo, el mercado objetivo principal es el norteamericano que ha marcado una demanda creciente del producto a los largo de los últimos 10 años, incrementando su consumo per cápita en un rango de 10 % anual en los últimos diez años incrementando el mismo de 2.21 Libras anuales por persona a en laactualidad aproximadamente 4.11 libras anuales
Paso 3: Definición del perfil del cliente
OFERTA VS DEMANDA EN CUADRO
5.1.2 Análisis del Mercado Objetivo
La Organización deberá presentar información referente a las principales variables relacionadas con el mercado objetivo seleccionado para su producto. Este análisis se realiza tanto para la oferta como la demanda existente dentro delmercado objetivo.
5.1.3 Precios
5.1.4 Comercialización
En esta sección se debe proporcionar información detallada de los canales de comercialización de la Organización y sus principales mercados o clientes.
Independientemente de si los productos están orientados al mercado interno y/o externo, la Organización debe brindar datos sobre sus ventas de los últimos tres años. Se debe presentar lainformación por producto. Si la Organización le vende más de un producto a un cliente debe presentar la información por separado. Si hay diferencias entre los precios pagados por uno y otro cliente, se debe precisar las razones de tales diferencias.
Por otra parte, se debe señalar qué porcentaje de la producción de la Organización se comercializa sin contratos y los precios promedio que hanobtenido en los últimos 3 años en las ventas bajo esta modalidad. La Organización que tenga un periodo de actividad menor a tres años deberá presentar la información respecto a dicho período.
La Organización de reciente constitución, debe presentar información de los clientes o mercados que se hayan identificado para colocar sus productos.
Debe comentarse sobre la posición de la Organización en elmercado. Es decir, si su perfil es de una organización joven y en crecimiento sin participación significativa en el mismo o si ya tiene una cuota de mercado significativa o si se trata de una organización líder en el mercado o industria.
5.2 Regulación y Normatividad
5.2.1 Licencias y Permisos
La Organización deberá identificar todo trámite o gestión institucional que sean necesarios parala adecuada operatividad del negocio que se plantea desarrollar en el PNT (Por ejemplo Licencia Municipal, Defensa Civil y otros). Deberá señalarlos uno a uno y especificar su costo precisando además si es anual, mensual o por única vez.
5.2.2 Normas de la Industria
Identificar y costear los trámites o actividades necesarias para obtener los registros sanitarios (DIGESA), permisos (SENASA),...
5.1 Mercado
Un mercado se compone de personas y organizaciones con necesidades, dinero que gastar y el deseo de gastarlo. Sin embargo, dentro de la mayor parte de los mercados las necesidades y deseos de los compradores no son las mismas.
Una empresa debe profundizar en el conocimiento de su mercado con el objeto de adaptar su oferta y su estrategia de marketing a losrequerimientos de éste, en el caso de ASPOPANC, la forma de negocio es la comercialización de la palta Hass, para su exportación.
La información debe de estar orientada al mercado en el que se comercializarán los productos del Plan de Negocios presentado por la Organización y debe recoger estadística y datos relevantes de fuentes oficiales y señalándose las misma (por ejemplo: Minag, Sunat,Maximixe, BCR, gremios, etc.).
5.1.1 Delimitación del Mercado
SE debe delimitar todo el mercado y luego hacer énfasis en el segmento al que se qpuntara especificamente
PASOS
CONSIDERACIONES
PASO 1: Delimitación Geográfica
El producto obtenido será ofertado para empresas acopiadoras que su vez destinaran la producción para la exportación para los principales mercados destino como son España, Holanda,Francia y Reino Unido
Paso 2 : Delimitación del mercado objetivo
La palta es para el consumo fresco y directo, el mercado objetivo principal es el norteamericano que ha marcado una demanda creciente del producto a los largo de los últimos 10 años, incrementando su consumo per cápita en un rango de 10 % anual en los últimos diez años incrementando el mismo de 2.21 Libras anuales por persona a en laactualidad aproximadamente 4.11 libras anuales
Paso 3: Definición del perfil del cliente
OFERTA VS DEMANDA EN CUADRO
5.1.2 Análisis del Mercado Objetivo
La Organización deberá presentar información referente a las principales variables relacionadas con el mercado objetivo seleccionado para su producto. Este análisis se realiza tanto para la oferta como la demanda existente dentro delmercado objetivo.
5.1.3 Precios
5.1.4 Comercialización
En esta sección se debe proporcionar información detallada de los canales de comercialización de la Organización y sus principales mercados o clientes.
Independientemente de si los productos están orientados al mercado interno y/o externo, la Organización debe brindar datos sobre sus ventas de los últimos tres años. Se debe presentar lainformación por producto. Si la Organización le vende más de un producto a un cliente debe presentar la información por separado. Si hay diferencias entre los precios pagados por uno y otro cliente, se debe precisar las razones de tales diferencias.
Por otra parte, se debe señalar qué porcentaje de la producción de la Organización se comercializa sin contratos y los precios promedio que hanobtenido en los últimos 3 años en las ventas bajo esta modalidad. La Organización que tenga un periodo de actividad menor a tres años deberá presentar la información respecto a dicho período.
La Organización de reciente constitución, debe presentar información de los clientes o mercados que se hayan identificado para colocar sus productos.
Debe comentarse sobre la posición de la Organización en elmercado. Es decir, si su perfil es de una organización joven y en crecimiento sin participación significativa en el mismo o si ya tiene una cuota de mercado significativa o si se trata de una organización líder en el mercado o industria.
5.2 Regulación y Normatividad
5.2.1 Licencias y Permisos
La Organización deberá identificar todo trámite o gestión institucional que sean necesarios parala adecuada operatividad del negocio que se plantea desarrollar en el PNT (Por ejemplo Licencia Municipal, Defensa Civil y otros). Deberá señalarlos uno a uno y especificar su costo precisando además si es anual, mensual o por única vez.
5.2.2 Normas de la Industria
Identificar y costear los trámites o actividades necesarias para obtener los registros sanitarios (DIGESA), permisos (SENASA),...
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