Plan De Negocios Para Exportar Panela Pulverizada Organica En Stick Pack De 8 Gr A Quebec Canada
Páginas: 112 (27756 palabras)
Publicado: 13 de abril de 2015
PLAN DE NEGOCIOS PARA EXPORTAR PANELA PULVERIZADA
ORGANICA EN STICK PACK DE 8GR A QUEBEC, CANADÁ
ESTUDIANTES
PAOLA RODRIGUEZ
IVONNE GARAY
JORGE GUTIERREZ
ESPECIALIZACION EN GERENCIA COMERCIAL CON ENFASIS EN
COMERCIO EXTERIOR
30 JUNIO DE 2011
CHIA - COLOMBIA
1
PLAN DE NEGOCIOS PARA EXPORTAR PANELA PULVERIZADA
ORGANICA EN STICK PACK DE 8GR A QUEBEC, CANADÁ
ASESOR Y COORDINADOR
FÉLIX LOZANOESTUDIANTES
PAOLA RODRIGUEZ
IVONNE GARAY
JORGE GUTIERREZ
ESPECIALIZACION EN GERENCIA COMERCIAL CON ENFASIS EN
COMERCIO EXTERIOR
30 JUNIO DE 2011
CHIA - COLOMBIA
2
RESUMEN EJECUTIVO
El mercado al que se quiere exportar es la provincia de Quebec, Canadá. Con
ubicación estratégica y el tratado de libre comercio con Colombia, Canadá es un
país muy atractivo para las exportaciones Colombianas. Ademásla estabilidad,
política, económica y social de Canadá en los últimos años, nos brinda seguridad
para realizar comercio con este país.
Así mismo, el alto nivel de educación de los ciudadanos y el elevado nivel de
calidad de vida, la han llevado a ser considerada una de las mejores provincias
para vivir en el mundo. Debido a esto, la población de mediana edad, y con gran
poder adquisitivo, se hanestado preocupando cada vez más por su calidad de
vida, y está consumiendo, que son más altos en precio que los normales, brindan
mayores beneficios a la salud. Esta tendencia ha ido creciendo con los años, y se
ha estimado que la tasa de crecimiento de los alimentos orgánicos, ha estado
aumentando en un 20% anual, por lo tanto consideramos que hay una gran
oportunidad de mercado para estosproductos.
La mayoría de los mercados en Canadá, tienen secciones especiales para todo
tipo de productos orgánicos y es por esto que la mayoría de las ventas a estos se
realizan en supermercados o tiendas especializadas, según estudios que se
muestran dentro de este plan de negocios.
Las ferias internacionales son la mejor oportunidad para conocer distribuidores de
este tipo de productos, y son un mediomuy atractivo para incursionar el producto
en el extranjero.
3
CONTENIDO
INTRODUCCION
9
JUSTIFICACION
10
MODULO SELECCIÓN DE PAÍS DE PROCEDENCIA DEL PRODUCTO
11
Mercado Alterno: Estado de la Florida (Estados Unidos)
11
Mercado Contingente: Estado de New York (Estados Unidos)
12
Mercado Objetivo: Región de Quebec (Canadá)
13
1.
PRIMER MÓDULO: IDEA DEL NEGOCIO
15
1.1 OBJETO 15
1.2 VISIÓN ACTUAL
15
1.3 OBJETIVOS CORPORATIVOS
15
1.4 MISIÓN ACTUAL
15
1.5 POLÍTICAS GENERALES
16
1.6 PAGINA WEB
16
1.7 OPORTUNIDADES Y DEBILIDADES (DOFA)
17
1.8 MAPA DE COMPETITIVIDAD
18
2.
22
SEGUNDO MÓDULO: ANÁLISIS DEL ENTORNO
2.1 MACROENTORNO
22
2.1.1 Perfil Macroeconómico
22
2.1.2 Perfil Político
25
4
2.1.3 Perfil Social
28
2.1.4 Perfil Legal
2.1.4.1Laboral
2.1.4.2 Comercial
2.1.4.3 Fiscal
30
30
31
32
2.2 MICROENTORNO
32
2.2.1 Demanda Azúcar
32
2.2.2 Importaciones
34
2.2.3 Exportaciones y Producción Local (Oferta)
35
2.2.4 Competidores
36
2.2.5 Ciclo de Vida del Producto:
37
3.
TERCER MÓDULO: ESTUDIO DE MERCADO
3.1 PRE-SEGMENTACIÓN
39
39
3.1.1 Demográfica
39
3.1.2 Geográfica
40
3.1.3 Psicográfica
41
3.1.4Conductual
42
3.2 ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
42
3.2.1 Tipo de Competencia
42
3.2.2 Competencia Nacional
44
3.2.3 Productos Sustitutos
46
3.3 DEFINICIÓN DEL MERCADO OBJETIVO
48
3.3.1 Mercado Meta
51
3.3.2 Mercado Potencial
58
5
3.3.3 Porción del Mercado
3.4 ESTRATEGIA DE LA MEZCLA DE MERCADO
61
61
3.4.1 Estrategia de General
3.4.1.1 Estrategia de Precio
3.4.1.2 Estrategia de Empaque3.4.1.3 Estrategia de Etiqueta
3.4.1.4 Estrategia de Marca
3.4.1.5 Estrategia de Distribución
3.4.1.6 Estrategia de Promoción
61
62
63
64
64
65
67
3.4.2 Ferias y Misiones Empresariales
69
4.
MODULO CUARTO: ESTUDIO TÉCNICO
70
4.1 CALIFICACIÓN DEL PRODUCTO SWEETVILLE
70
4.2 CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO SWEETVILLE
70
4.3 LOCALIZACIÓN
72
4.3.1 Manufactura
72
4.3.2 Mercado
73
4.4...
ORGANICA EN STICK PACK DE 8GR A QUEBEC, CANADÁ
ESTUDIANTES
PAOLA RODRIGUEZ
IVONNE GARAY
JORGE GUTIERREZ
ESPECIALIZACION EN GERENCIA COMERCIAL CON ENFASIS EN
COMERCIO EXTERIOR
30 JUNIO DE 2011
CHIA - COLOMBIA
1
PLAN DE NEGOCIOS PARA EXPORTAR PANELA PULVERIZADA
ORGANICA EN STICK PACK DE 8GR A QUEBEC, CANADÁ
ASESOR Y COORDINADOR
FÉLIX LOZANOESTUDIANTES
PAOLA RODRIGUEZ
IVONNE GARAY
JORGE GUTIERREZ
ESPECIALIZACION EN GERENCIA COMERCIAL CON ENFASIS EN
COMERCIO EXTERIOR
30 JUNIO DE 2011
CHIA - COLOMBIA
2
RESUMEN EJECUTIVO
El mercado al que se quiere exportar es la provincia de Quebec, Canadá. Con
ubicación estratégica y el tratado de libre comercio con Colombia, Canadá es un
país muy atractivo para las exportaciones Colombianas. Ademásla estabilidad,
política, económica y social de Canadá en los últimos años, nos brinda seguridad
para realizar comercio con este país.
Así mismo, el alto nivel de educación de los ciudadanos y el elevado nivel de
calidad de vida, la han llevado a ser considerada una de las mejores provincias
para vivir en el mundo. Debido a esto, la población de mediana edad, y con gran
poder adquisitivo, se hanestado preocupando cada vez más por su calidad de
vida, y está consumiendo, que son más altos en precio que los normales, brindan
mayores beneficios a la salud. Esta tendencia ha ido creciendo con los años, y se
ha estimado que la tasa de crecimiento de los alimentos orgánicos, ha estado
aumentando en un 20% anual, por lo tanto consideramos que hay una gran
oportunidad de mercado para estosproductos.
La mayoría de los mercados en Canadá, tienen secciones especiales para todo
tipo de productos orgánicos y es por esto que la mayoría de las ventas a estos se
realizan en supermercados o tiendas especializadas, según estudios que se
muestran dentro de este plan de negocios.
Las ferias internacionales son la mejor oportunidad para conocer distribuidores de
este tipo de productos, y son un mediomuy atractivo para incursionar el producto
en el extranjero.
3
CONTENIDO
INTRODUCCION
9
JUSTIFICACION
10
MODULO SELECCIÓN DE PAÍS DE PROCEDENCIA DEL PRODUCTO
11
Mercado Alterno: Estado de la Florida (Estados Unidos)
11
Mercado Contingente: Estado de New York (Estados Unidos)
12
Mercado Objetivo: Región de Quebec (Canadá)
13
1.
PRIMER MÓDULO: IDEA DEL NEGOCIO
15
1.1 OBJETO 15
1.2 VISIÓN ACTUAL
15
1.3 OBJETIVOS CORPORATIVOS
15
1.4 MISIÓN ACTUAL
15
1.5 POLÍTICAS GENERALES
16
1.6 PAGINA WEB
16
1.7 OPORTUNIDADES Y DEBILIDADES (DOFA)
17
1.8 MAPA DE COMPETITIVIDAD
18
2.
22
SEGUNDO MÓDULO: ANÁLISIS DEL ENTORNO
2.1 MACROENTORNO
22
2.1.1 Perfil Macroeconómico
22
2.1.2 Perfil Político
25
4
2.1.3 Perfil Social
28
2.1.4 Perfil Legal
2.1.4.1Laboral
2.1.4.2 Comercial
2.1.4.3 Fiscal
30
30
31
32
2.2 MICROENTORNO
32
2.2.1 Demanda Azúcar
32
2.2.2 Importaciones
34
2.2.3 Exportaciones y Producción Local (Oferta)
35
2.2.4 Competidores
36
2.2.5 Ciclo de Vida del Producto:
37
3.
TERCER MÓDULO: ESTUDIO DE MERCADO
3.1 PRE-SEGMENTACIÓN
39
39
3.1.1 Demográfica
39
3.1.2 Geográfica
40
3.1.3 Psicográfica
41
3.1.4Conductual
42
3.2 ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
42
3.2.1 Tipo de Competencia
42
3.2.2 Competencia Nacional
44
3.2.3 Productos Sustitutos
46
3.3 DEFINICIÓN DEL MERCADO OBJETIVO
48
3.3.1 Mercado Meta
51
3.3.2 Mercado Potencial
58
5
3.3.3 Porción del Mercado
3.4 ESTRATEGIA DE LA MEZCLA DE MERCADO
61
61
3.4.1 Estrategia de General
3.4.1.1 Estrategia de Precio
3.4.1.2 Estrategia de Empaque3.4.1.3 Estrategia de Etiqueta
3.4.1.4 Estrategia de Marca
3.4.1.5 Estrategia de Distribución
3.4.1.6 Estrategia de Promoción
61
62
63
64
64
65
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3.4.2 Ferias y Misiones Empresariales
69
4.
MODULO CUARTO: ESTUDIO TÉCNICO
70
4.1 CALIFICACIÓN DEL PRODUCTO SWEETVILLE
70
4.2 CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO SWEETVILLE
70
4.3 LOCALIZACIÓN
72
4.3.1 Manufactura
72
4.3.2 Mercado
73
4.4...
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