* Plan de negocios para la exportación de Carbón certificado Mexicano a la República Federal de Alemania.
Páginas: 13 (3125 palabras)
Publicado: 27 de enero de 2015
Título del Proyecto
Plan de negocios para la exportación de Carbón certificado Mexicano a la República Federal de Alemania.
Nombre y Datos Generales de la Empresa
Empresa: Noram de México
Dirección: Durango, Durango México.
Correo Electrónico: noram@prodigy.net.mx
Representante Organización-Cliente
Nombre: Ingeniero José Guadalupe García Molina
Puesto:Administrador
Teléfono: (618) 12-88-87-64
Celular: (618) 12-57-78-61
Correo electrónico: jgarcía@prodigy.net.mx
Descripción Problema o Necesidad
Noram de México es una empresa que desde hace un par de décadas se ha dedicado a la venta de carbón a partir de madera de encino, con un historial de venta nacional y exportación de carbón certificado se ha posicionado entre las empresascarboneras más grandes del norte de México.
El carbón que anteriormente exportaba esta empresa era en más del 80% certificado por organismos internacionales como ecológico y de bosques adecuadamente manejados. Noram ha exportado anteriormente al Reino Unido y Holanda para sí abarcar el mercado europeo, sin embargo en los últimos años empresas carboneras de Argentina y Uruguay han ido acaparandomercado europeo debido a ventas de carbón no certificado que a pesar de venir de mas lejos cuesta mucho mas barato llevarlo a Europa que si fuese de aquí de México.
Para poner un pequeño ejemplo del escenario que esta empresa maneja, trasladar un producto del mismo ramo desde Argentina a Nueva York cuesta exactamente la mitad que de aquí de Durango México.
La empresa ha perdido compradores enEuropa que en su mayoría son Judíos, esto nos parece un dato interesante ya que se puede tener la alternativa de buscar un nuevo mercado para este producto en Alemania.
La empresa busca desarrollar un plan logístico que les permita llevar el producto de forma mucho mas barata para poder seguir exportando Carbón de bosques certificados porque de otra forma podrán perder la licencia que losacredita como productores certificados. En si, lo que más le interesa a la empresa es poder vender su producto mas barato en un mercado como el alemán de lo que podrían venderlo sus competidores sudamericanos.
Objetivo General
Desarrollar un nuevo Plan de Negocios para la empresa Noram que consista en una reestructuración en sus estrategias de ventas en Alemania para así poder tener un mercadocautivo.
Objetivos Específicos
Analizar a la empresa, en cuanto a su portafolio de productos así como también en su estructura organizacional, misión, visión, análisis FODA, entreotros aspectos relacionados con la empresa (proceso de elaboración del producto, descripción del cliente, etc)
Hacer una Investigación sobre capacidad de la empresa y cumplimiento de normas para poder exportar el producto.
Realizar una investigación de mercado en el país seleccionado para conocer la posible aceptación del producto entre los consumidores y su posible introducción en el mismo.Determinar el precio de exportación de acuerdo a la situación contable y financiera de la empresa, así como el precio sugerido al mercado al que va dirigido.
Desarrollar un plan logístico para determinar el medio de transporte mas conveniente para su envío así como el cuidado necesario para el mismo.
Identificar las posibles modificaciones las cuales se deben realizar al producto, paralograr tener una mejor aceptación en el mercado extranjero.
Realizar un formato de contrato internacional para posibles socios comerciales para asegurarse del cumplimiento de todas las condiciones concernientes a la compraventa internacional del producto.
MARCO TEÓRICO
Muchos factores contribuyen a crear las condiciones especiales en la comercialización de productos y servicios basados en...
Plan de negocios para la exportación de Carbón certificado Mexicano a la República Federal de Alemania.
Nombre y Datos Generales de la Empresa
Empresa: Noram de México
Dirección: Durango, Durango México.
Correo Electrónico: noram@prodigy.net.mx
Representante Organización-Cliente
Nombre: Ingeniero José Guadalupe García Molina
Puesto:Administrador
Teléfono: (618) 12-88-87-64
Celular: (618) 12-57-78-61
Correo electrónico: jgarcía@prodigy.net.mx
Descripción Problema o Necesidad
Noram de México es una empresa que desde hace un par de décadas se ha dedicado a la venta de carbón a partir de madera de encino, con un historial de venta nacional y exportación de carbón certificado se ha posicionado entre las empresascarboneras más grandes del norte de México.
El carbón que anteriormente exportaba esta empresa era en más del 80% certificado por organismos internacionales como ecológico y de bosques adecuadamente manejados. Noram ha exportado anteriormente al Reino Unido y Holanda para sí abarcar el mercado europeo, sin embargo en los últimos años empresas carboneras de Argentina y Uruguay han ido acaparandomercado europeo debido a ventas de carbón no certificado que a pesar de venir de mas lejos cuesta mucho mas barato llevarlo a Europa que si fuese de aquí de México.
Para poner un pequeño ejemplo del escenario que esta empresa maneja, trasladar un producto del mismo ramo desde Argentina a Nueva York cuesta exactamente la mitad que de aquí de Durango México.
La empresa ha perdido compradores enEuropa que en su mayoría son Judíos, esto nos parece un dato interesante ya que se puede tener la alternativa de buscar un nuevo mercado para este producto en Alemania.
La empresa busca desarrollar un plan logístico que les permita llevar el producto de forma mucho mas barata para poder seguir exportando Carbón de bosques certificados porque de otra forma podrán perder la licencia que losacredita como productores certificados. En si, lo que más le interesa a la empresa es poder vender su producto mas barato en un mercado como el alemán de lo que podrían venderlo sus competidores sudamericanos.
Objetivo General
Desarrollar un nuevo Plan de Negocios para la empresa Noram que consista en una reestructuración en sus estrategias de ventas en Alemania para así poder tener un mercadocautivo.
Objetivos Específicos
Analizar a la empresa, en cuanto a su portafolio de productos así como también en su estructura organizacional, misión, visión, análisis FODA, entreotros aspectos relacionados con la empresa (proceso de elaboración del producto, descripción del cliente, etc)
Hacer una Investigación sobre capacidad de la empresa y cumplimiento de normas para poder exportar el producto.
Realizar una investigación de mercado en el país seleccionado para conocer la posible aceptación del producto entre los consumidores y su posible introducción en el mismo.Determinar el precio de exportación de acuerdo a la situación contable y financiera de la empresa, así como el precio sugerido al mercado al que va dirigido.
Desarrollar un plan logístico para determinar el medio de transporte mas conveniente para su envío así como el cuidado necesario para el mismo.
Identificar las posibles modificaciones las cuales se deben realizar al producto, paralograr tener una mejor aceptación en el mercado extranjero.
Realizar un formato de contrato internacional para posibles socios comerciales para asegurarse del cumplimiento de todas las condiciones concernientes a la compraventa internacional del producto.
MARCO TEÓRICO
Muchos factores contribuyen a crear las condiciones especiales en la comercialización de productos y servicios basados en...
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