Plan De Negocios Producto Antideslizante

MBA EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

PLAN DE NEGOCIO
PRODUCTO PISO-PASO

INTEGRANTES:
Pablo Agüero
Joaquín Pérez
Oscar Paredes
Diana Moreta

ANTECEDENTES
Uno de los socios de la empresa, reconoció la necesidad de encontrar un producto antideslizante cuando las baldosas se humedecen para el mercado ecuatoriano, ya que este no existe en la actualidad.
ESTRATEGIA
Comercializar de maneraexclusiva en el Ecuador un producto antideslizante importado, innovador, único para ser ofrecido a empresas públicas y privadas interesadas en la prevención de riesgos y accidentes en superficies que tengan baldosas por medio de ventas y marketing directo a un precio accesible.
FODA
Fortalezas:
* Distribuidor exclusivo
* Producto innovador
* Único en el mercado
* Respaldo delfabricante
* Cumple con normativas internacionales ecológicas
* Cumple la norma americana para tráfico de discapacitados
* No tiene restricciones del CONCEP
* Cuenta con arancel cero de importación.
* Vida en percha de tres años
* Rendimiento del producto de cinco años
Oportunidades:
* Auge de Construcción
* No hay competencia
* Reduce accidentes en el mercado* Normativa de estándares de seguridad
* Posibilidad de subdistribuir internamente
* Políticas de Estado para la fomentar el turismo en el país
Debilidades:
* Falta de recursos económicos
* Falta de infraestructura de bodegaje
* Falta de conocimiento del negocio y del mercado
Amenazas:
* Falta de cultura de responsabilidad civil de accidentes
* Falta de conocimientodel producto por parte del mercado
* Inestabilidad política del país
* Falta de cultura en prevención de riesgos
PROPUESTA DE VALOR
¿A qué clientes está dirigido?
Este producto está dirigido a empresas de diferentes sectores y que cuentan con superficies que por su industria se vuelven resbalosas y que generan riesgos de accidentes. Tales como restaurantes, hoteles, supermercados,hospitales gimnasios y otros.
¿Que producto?
Un producto químico que microscópicamente labra la superficie aplicada generando un mayor grado de fricción. Este producto puede ser aplicado a cerámica, porcelanato, baldosa, mármol, granito, cemento y bañeras. Este producto tiene una vida de cinco años.

¿A que precio?
Debido a que es un producto importado y único en el mercado ecuatoriano, elprecio puede ser elevado, sin convertirse en un impedimento para su compra.
¿Cual es el canal?
El canal utilizado para llegar con el producto es el directo.
¿En qué momento llegamos?
Llegamos en el momento en el cual la construcción en el Ecuador se encuentra en un constante e importante crecimiento.
MATRIZ DE DECISIÓN DE COMPRA
¿Quién Compra?
Departamento de compras de las diferentesempresas a las cuales se les ofertó el producto
¿Quién Decide?
Departamento de Mantenimiento y Departamento de Seguridad Industrial
¿Quién Influye?
Fuerza de ventas, precio y falta de productos contratitos en el mercado ecuatoriano
¿Quién Usa?
Empresas públicas y privadas interesadas en la prevención de riesgos y accidentes.

SEGMENTACIÓN DEL MERCADO
Mercado: Todas las superficies de baldosasinstaladas en el Ecuador.
Segmento: Todas las baldosas de Quito
Nicho: Hospitales, hoteles, colegios, clubes y restaurantes de primera y segunda categoría.
Target: Empresas que quieran evitar accidentes tanto de sus empleados como de sus clientes y que de presentarse podrían generar futuras demandas y otro tipo de problemas que afectarían su imagen e intereses.

FACTORES EXTERNOS
Riesgopaís
El Riesgo país es un índice denominado Emerging Markets Bond Index Plux (EMBI) y mide en grado de “peligro” que posee un país para las inversiones del extranjero. En el Riesgo país están considerados algunas variables cuantitativas y cualitativas como: Factores económicos, financieros y políticos, y proporciona una imagen sobre la solidez económica y el nivel de seguridad nacional para el...