Plan de Negocios resumido VENTA DE CURSOS

Plan de Negocios resumido
PROPIETARIO
Nombre de su empresa
Calle, número y puerta
Localidad y código postal
Teléfono
Fax
E-Mail

I. Índice

II. Resumen ejecutivo
Escriba este capítulo al final.
Le sugerimos que ocupe una página.
Incluya todo lo que cubriría en una entrevista de cinco minutos.
Explique los fundamentos del negocio propuesto:
 ¿Cuál será su producto?
 ¿Quiénesserán sus clientes?
 ¿Qué perspectivas piensa que le deparará el futuro a su empresa y al sector?

Que suene entusiasta pero que sea profesional; que esté completo pero que sea conciso.
¿Solicitando un préstamo? Exponga claramente cuánto necesita, en qué piensa gastarlo y cómo la inversión hará su empresa más rentable, justificando así el préstamo y asegurando su devolución.

III. Descripcióngeneral de la empresa
 ¿A qué se dedicará su negocio?
 ¿Qué producirá?

Misión: Muchas empresas exponen brevemente lo que les mueve, por lo general en 30 palabras o menos: una frase que explica su razón de ser y sus principios rectores. Si desea enunciar la “misión” de su empresa, éste es un buen lugar para ponerla en el plan, seguida de sus:
Metas y objetivos: Las metas son destinos, el lugaral que usted quiere llevar su negocio. Los objetivos son marcadores de progreso a lo largo del camino que conduce al logro de la meta. Por ejemplo, una meta podría ser tener una empresa saneada, boyante, líder en servicio y con una clientela fiel; y los objetivos para lograrla podrían ser alcanzar unas ventas anuales dadas y adoptar algunas medidas específicas para aumentar la satisfacción de losclientes.
Filosofía empresarial:
 ¿Qué es lo importante para usted en el negocio?
 ¿A quién venderá sus productos? (

Describa su sector. ¿Está en desarrollo? ¿Qué cambios prevé a corto y largo plazo? ¿Cómo se adaptará su empresa a ellos para poder aprovecharlos?
Describa los puntos fuertes de su empresa. ¿Cuáles de éstos serán factores de éxito? ¿Cuáles cree usted que serán sus principalescompetidores? ¿Qué experiencia, capacidad y puntos fuertes aporta usted personalmente a esta nueva empresa?
Fórmula jurídica de propiedad: Sociedad, Corporación con responsabilidad limitada? ¿Por qué elegir esta fórmula y no otra?
IV. Productos y servicios
Describa a fondo sus productos o servicios (incluya cualesquiera especificaciones técnicas, gráficos, imágenes, folletos de ventas y otrosartículos voluminosos entre los Apéndices).
 ¿Qué factores le darán ventajas o desventajas competitivas? Por ejemplo, el nivel de calidad o ciertas prestaciones exclusivas.
 ¿Cuáles son los precios, honorarios o condiciones de arrendamiento de sus productos o servicios?

V. Comercialización
¿Estudios de mercado? ¿Para qué?
Por excelente que sea la calidad de sus productos y servicios, laempresa no tendrá éxito sin una comercialización eficaz. Y ésta empieza por una investigación cuidadosa, sistemática. Es muy peligroso suponer que uno ya conoce su mercado. Hay que hacer estudios para asegurarse de estar sobre la pista correcta. Use el proceso de planificación de las actividades como una oportunidad de que afloren datos y de cuestionarse sus esfuerzos de comercialización. Será tiempobien empleado.
¿Estudios de mercado? ¿Cómo?
Hay dos tipos de investigación: primaria y secundaria.
La investigación secundaria se sirve de información publicada: estadísticas del sector, publicaciones especializadas, periódicos, revistas, datos del censo, perfiles demográficos. Este tipo de información está disponible en: bibliotecas públicas, asociaciones empresariales, cámaras de comercio,proveedores de su sector, instituciones públicas.
La investigación primaria consiste en reunir sus propios datos. Por ejemplo, podría hacer sus propios recuentos de tráfico en una ubicación dada; usar las páginas amarillas para identificar a sus competidores; y hacer sondeos o entrevistas enfocadas a grupos concretos para aprender sobre las preferencias del consumidor. Los estudios del mercado...