Plan De Negocios Sofom

INSTITUTO TECNOLÓGICO AUTÓNOMO DE MÉXICO
I T A M
ABSATECEDORA DE SERVICIOS DE PUEBLA S.A. DE C.V. SOFOM ENR
PLAN DE NEGOCIOS
(ÁREA DE CONCENTRACIÓN: FINANZAS)
TESINA
PARA OBTENER EL TÍTULO DE LINCECIADO EN ADMINISTRACIÓN, CONTADURÍA PÚBLICA Y ESTRATEGIA FINANCIERA
ALEJANDRO ATALA LAYÚN
ASESORES: DRA.PAULA MORALES BOLAÑOS Y CP. MIGUEL ELPIDIO LEYVA BAÑOS

México, D.F.2012





ABASTECEDORA DE SERIVICIOS DE PUEBLA SA DE CV SOFOM ENR
ALEJANDRO ATALA LAYÚN
Resumen
El siguiente documento analiza la viabilidad de mercado, financiera, legal y operativa de la empresa denominada Abastecedora de Servicios de Puebla S.A. de C.V. SOFOM ENR. Para lograr esto se buscaran esquemastanto legales como operativos que permitan llevar a cabo tanto una correcta administración del crédito, como una recuperación efectiva del mismo, bajo la luz de los tres instrumentos que se van a manejar. Para lograr esto se consideraron tanto las posibilidades legales como de mercado. Los resultados obtenidos a través del presente documento proponen un negocio de gran potencial, que presentautilidades desde el primer año de operación y con resultados financieros que resultarían interesantes para los futuros inversionistas.

Palabras clave: Finanzas, Micro Finanzas, Fideicomiso en Garantía, Sociedad Financiera de Objeto Múltiple, Sector Rural.



Tabla de contenido
1.1 DESCRIPCIÓN GENERAL DE LA EMPRESA 5
2 PLAN ESTRATÉGICO 5
2.1 Misión 6
2.2 Visión 6
2.3 Objetivos 62.4 Estrategias Generales de la Empresa 7
3 Plan de Bienes y Servicios 9
4 Plan de Mercadotecnia 11
4.1 Análisis de Mercado 11
4.1.1 Calpan 12
4.1.2 San Nicolás de los Ranchos 15
4.1.3 Chiautzingo 16
4.2 Competencia 18
5 Plan de Gestión 20
5.1 Organigrama 21
5.2 Participantes Clave 21
6 Plan de Operaciones 26
6.1 Actividades Primarias 27
6.2 ActividadesComplementarias 36
7 Plan Legal 39
8 Plan Financiero y Fiscal 42
9 Conclusiones 46
10 Anexos 47
10.1 Anexo 1: CONTRATO DE FIDEICOMISO EN GARANTIA 47
10.2 Anexo 2: CONTRATO CON GARANTIA SOLIDARIA 55
10.3 Anexo 3: CONTRATO CON GARANTIA HIPOTECARIA 60
10.4 Anexo 4: CARTERA INICIAL 65
10.5 Anexo 5: PROYECCIÓN DE FLUJOS ESPERADOS A 5 AÑOS 65
10.6 Anexo 6: EstadosFinancieros de 2011 a 2015 66
11 REFERENCIAS 67

DESCRIPCIÓN GENERAL DE LA EMPRESA
Abastecedora de Servicios de Puebla Sociedad Anónima de Capital Variable Sociedad Financiera de Objeto Múltiple (ASP) es una sociedad financiera que nace con el objetivo de otorgar crédito al sector rural en Puebla. Esta empresa nace en el año 2008 poco después de que se crea la legislación que ampara este tipo deempresas. ASP lleva dos años en operación, con un capital limitado pero con un esquema de negocio exitoso. Los productos financieros que maneja se presentan a continuación. ASP tiene dentro de su cartera tres tipos de créditos: Crédito con garantía prendaria, que se refiere al crédito que es otorgado a cambio de una garantía mueble que cubra el crédito 3 a 1. Microcréditos: créditos que se otorgan agrupos solidarios de 5 a 10 integrantes cuya garantía se le conoce como Garantía Moral o Solidaria, en donde el grupo es obligado solidario del pago del préstamo de todos sus miembros. Lo que esto quiere decir es que en caso de que alguno de sus miembros no pague, los demás están obligados a presionar al moroso o que entre todos cubran el importe que le correspondía al miembro moroso. Crédito congarantía hipotecaria, estos créditos se refieren a aquellos cuya garantía es un bien inmueble. Los tres tipos de créditos serán presentados a profundidad más adelante en el trabajo.
La empresa actualmente se encuentra en una etapa muy temprana de su desarrollo, esto se debe a dos razones; primero, a su limitado capital y segundo, a que su capacidad de recibir créditos está muy limitada dado la...