Plan De Negocios Y Plan De Mercadotecnia

5. PLANEACIÓN DE LA MERCADOTECNIA EN INTERNET.

5.1. El plan de negocios y el plan de mercadotecnia.
Documento de análisis con información ordenada para toma de decisiones sobre llevar a la práctica una idea, iniciativa o proyecto de negocio. Tiene entre sus características ser un documento ejecutivo, demostrativo de un nicho o área de oportunidad, en el que se evidencie la rentabilidad, asícomo la estrategia a seguir para generar un negocio viable.
Contenidos.
0. Resumen Ejecutivo.
Documento breve - no mayor a 3 páginas - que destaca las variables más importantes del negocio:
-Definición del negocio
-Líneas de negocio detectadas
-Tipo de organización propuesta
-Bases de crecimiento
-Índices de evaluación financiera
1. Antecedentes/ Justificación.
1.1 Descripción del origeno motivaciones para el desarrollo de la idea u oportunidad de negocio. Contexto al cual se va a adecuar la información de los contenidos.
1.2 Elaboración de Ejercicio de Planeación Estratégica, que defina:
-Misión
Enunciado con sentido permanente que compendia la razón de ser de la organización y la distingue de otras similares.
-Visión
Señalamiento de la situación deseada en el largo plazopara la organización.
-Objetivos. Fines a alcanzar, medibles en el tiempo y factibles de lograr. Permiten fijar prioridades
1.3 Análisis FODA.
El análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas) es una herramienta estratégica que se utiliza para conocer la situación presente de una empresa. Es una estructura conceptual que identifica las amenazas y oportunidades que surgen delambiente y las fortalezas y debilidades internas de la organización.
El propósito fundamental de este análisis es potenciar las fortalezas de la organización para:
-Aprovechar oportunidades.
-Contrarrestar amenazas.
-Corregir debilidades.
Las amenazas y oportunidades se identifican en el exterior de la organización, en su contexto. Esto implica analizar:
-Los principales competidores y laposición competitiva que ocupa la empresa entre ellos.
-Las tendencias del mercado.
-El impacto de la globalización, los competidores internacionales que ingresan al mercado local y las importaciones y exportaciones.
-Los factores macroeconómicos sociales, gubernamentales, legales y tecnológicos que afectan al sector.
Las fortalezas y debilidades se identifican en la estructura interna de laorganización. Deben evaluarse:
-Calidad y cantidad de los recursos con que cuenta la empresa.
-Eficiencia e innovación en las acciones y los procedimientos.
-Capacidad de satisfacer al cliente.
2. Modelo de Negocio. Ventaja Competitiva.
Señalamiento de las ventajas de la idea de negocio propuesto, que lleven a superar el rendimiento de competidores identificados. La caracterización de lasventajas competitivas debe apuntar a la definición de estrategias que permitan al negocio obtener costos menores o a diferenciar su producto de tal manera que pueda cobrar un precio mayor que el de sus competidores.
Es necesario transmitir el valor o atractividad que el negocio es capaz de crear para sus clientes señalando un panorama competitivo en el rango y calidad de las actividades del negocio,determinando así sus ventajas competitivas. Se requiere además que el valor distintivo del producto o servicio ofrecido por el proyecto o negocio genere una base suficiente de clientes.
-Descripción y orientación de negocio.
-Definición del producto o servicio
-Participantes en el desarrollo
-Estatus del Proyecto y viabilidad en las condiciones actuales
-Detalle de todas las líneas de negocios-e ingresos asociados- detectadas,
-En su caso especificar cuáles han sido exploradas y probadas.
-Estrategias genéricas del negocio
-Reducción de costos
-Diferenciación
3. Análisis Estructural del Sector.
Reconocimiento de la medida de atractividad del sector –definido como el grupo de organizaciones oferentes de productos o servicios que son sustitutos cercanos entre sí- en el que...