Plan de negocios

INDICE DE CONTENIDOS
Parte I. RESUMEN EJECUTIVO --------------------------------------------------------------------------------------------------------- 02

Parte II. DESCRIPCION DEL PRODUCTO Y VALOR DISTIINTIVO -----------------------------------------------------------

04
Parte III. MERCADO POTENCIAL--------------------------------------------------------------------------------------------------------
08
Parte IV. COMPETENCIA --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
18
Parte V. ESTADO DE DESARROLLO ACTUAL DE LA EMPRESA-------------------------------------------------------------
26
Parte VI. ESTRATEGIA DE MARKETING Y VENTAS------------------------------------------------------------------------------ 29
Parte VII. ALIANZA ESTRATEGICAS----------------------------------------------------------------------------------------------------
34
Parte VIII. ESTRATEGIA DE CONTINGENCIA --------------------------------------------------------------------------------------- 35
Parte IX. EQUIPO EJECUTIVO--------------------------------------------------------------------------------------------------------- 36


Parte X. PLAN Y OBJETIVOS FINANCIEROS ------------------------------------------------------------------------------------- 38

Parte I. RESUMEN EJECUTIVO

Cyls Computers es una compañía de dilatada trayectoria en la fabricación y comercialización de computadores de escritorio y portátiles participando de esta industria hace 42 años. Su operación se centraen cinco países de la región; Argentina, Brasil, Colombia, México y Chile, distribuyendo sus productos a través de las Tiendas Departamentales y Especialistas.

Al periodo 36 la compañía tenía el liderazgo absoluto de la industria con 26% valorizada en unidades y 25% en ingresos generados, actualmente esta corresponde a 18% en unidades y 21% en ingresos, destacamos que en los últimos tresperiodos no ha existido un liderazgo absoluto, mostrando la industria un alto nivel de fragmentación siendo las diferencias porcentuales muy menores entre los participantes, como consecuencia evidenciamos la ausencia de poder por parte de los participantes sobre el resultado generado en la industria.

Actualmente el tamaño del mercado asciende a US$ 7.790.220.913, con un crecimiento que solo alcanzael 0,9%. Es importante destacar que la industria ha mostrado un importante decrecimiento a partir del tercer periodo donde las expectativas de crecimiento alcanzaban un 6%. En este aspecto Cyls alcanzo ventas por US$ $ 1.669.063.551, decreciendo un 1% respecto del anterior periodo.

Como resultado nuestra estrategia a partir del tercer periodo fue orientada a rentabilizar la empresa, para loque se ejercieron diversas decisiones; producto del actual estado de madurez de la industria, que esta dado principalmente por la importante participación del desktops (88%), buscamos crecer a través de la captación de los clientes de nuestra competencia, principalmente en aquellos países de menor volumen que son los que actualmente representan el mayor atractivo (Argentina, Chile y Colombia). Porotra parte buscar el equilibrio en la actual cartera de productos; Notebooks Style Free / Desktops Cyls 1100. Mejorando nuestra posición en la categoría notebooks, que a pesar de mostrar importantes turbulencias en su comportamiento es la que ha mostrado el mayor crecimiento en la industria.

Como variable influenciador en las ventas alcanzadas en la industria observamos que los precios ycondiciones crediticias tienen un efecto dominante por parte de la elección de nuestros clientes. Por consiguiente nuestros precios fueron evaluados en cada periodo, tomado las decisiones en función de las políticas de margen interno y elasticidad de la demanda, en conjunto se decidió incentivar la demanda a través de la condición de crédito a 60 días para nuestros clientes directos.

En términos...