Plan de negocios
Páginas: 38 (9273 palabras)
Publicado: 10 de enero de 2011
Diconsa, S.A. de C. V.
Sucursal Veracruz
Ávila Camacho No. 191, Colonia Tamborrel,
C.P. 91050, Xalapa, Ver. Telefono (228) 8-14-54-89
PLAN DE NEGOCIOS 2007
Ing. Víctor Manuel Mejía Rodríguez
Gerente
Mayo 2007
TABLA DE CONTENIDO
1. Resumen ejecutivo
2. Introducción
3. Análisis e investigación de mercado
a. Nuestro mercado
b. Tamaño de nuestromercado y potencial de crecimiento
c. La demanda actual
d. Demanda de nuevos productos
e. Perfil de nuestros consumidores
f. Distribución del ingreso
g. Nuestra competencia
h. Oportunidad de mercado: El programa de adultos mayores a 70 años
4. Ventas estimadas
a. Plan de mercadeo (volúmenes a desplazar ymecanismo para determinar los precios)
5. Estrategia
a. Infraestructura comercial que articula un sistema de abasto rural
b. Análisis situacional (FODA)
c. Objetivos estratégicos
d. Acciones estratégicas
e. Enfoque de Mercadeo
f. Ingresos
g. Costos
h. Disponibilidad final de flujo de efectivo.6. Factores críticos de éxito
7. Recursos e inversiones
a. Situación financiera
b. Necesidades de inversión obra pública
8. Metas e indicadores de gestión y desempeño
a. Metas
b. Definición de indicadores de gestión y desempeño
c. Análisis de sensibilidad
d. Avances al mes de abril de 2007
9. Conclusiones
10.Anexos
1. Resumen ejecutivo
El mercado de la Sucursal Veracruz se ubica en localidades rurales de alta y muy alta marginación, su nicho son los productos básicos para la alimentación y complementarios para el hogar y limpieza personal.
En 2006 realizó ventas por $899 millones, $650 en el Programa de Abasto Rural (PAR) y $249 en Programas Especiales, principalmente FONDEN.
Para2007, por cuarto año consecutivo, se mantendrá la tendencia de crecimiento en las ventas del PAR, con un 21% más que la venta del año anterior, aunque en Programas Especiales, no obstante el pronóstico de una mayor actividad ciclónica para este año, lo cual presupone que habrá requerimientos del FONDEN, se prevé una disminución en $131 millones.
El Plan de Negocios establece que, para llegar a lameta de ventas, se realizaran las siguientes acciones:
▪ Impulsar promociones, degustaciones, seguimiento estricto al surtimiento y a mantener precios competitivos, en los productos que ha disminuido el volumen desplazado años anteriores (como Aceite, Galletas, Frijol negro y Alimento p/ Animales, entre otros) y consolidar la comercialización eficiente de 8 productos que, de acuerdo a la demandade nuestros consumidores, generan casi el 60% de las ventas totales (por ejemplo, Azúcar, Detergente para ropa y Leche en Polvo).
▪ Atender estrictamente la demanda de la población objetivo, en el caso de maíz y harina de maíz, en los cuales no habrá promoción de venta, debido a su escaso margen de utilidad que nos acarrea pérdidas financieras. Sin embargo, hay un incremento en la demanda yello impactará en aumento considerable de la venta.
▪ Impulsar la venta de nuevos productos, tales como medicamentos, refresco, artículos escolares y tarjetas telefónicas.
▪ Incrementar la cobertura actual, con 57 nuevas tiendas en localidades de alta y muy alta marginación con entre 200 y 2,500 habitantes y 34 tiendas adicionales, en localidades de marginación media y con más de 2,500habitantes, esto ultimo previa autorización del Consejo de Administración.
▪ Realizar acciones de mercadotecnia, tales como cambiar la imagen en la fachada de todas las tiendas, cambiar 90 tiendas de mostrador a autoservicio, llevar a cabo programas de ofertas y orientar las actividades de los supervisores operativos hacia la promoción comercial.
En cuanto a Programas Especiales, se venderán...
Sucursal Veracruz
Ávila Camacho No. 191, Colonia Tamborrel,
C.P. 91050, Xalapa, Ver. Telefono (228) 8-14-54-89
PLAN DE NEGOCIOS 2007
Ing. Víctor Manuel Mejía Rodríguez
Gerente
Mayo 2007
TABLA DE CONTENIDO
1. Resumen ejecutivo
2. Introducción
3. Análisis e investigación de mercado
a. Nuestro mercado
b. Tamaño de nuestromercado y potencial de crecimiento
c. La demanda actual
d. Demanda de nuevos productos
e. Perfil de nuestros consumidores
f. Distribución del ingreso
g. Nuestra competencia
h. Oportunidad de mercado: El programa de adultos mayores a 70 años
4. Ventas estimadas
a. Plan de mercadeo (volúmenes a desplazar ymecanismo para determinar los precios)
5. Estrategia
a. Infraestructura comercial que articula un sistema de abasto rural
b. Análisis situacional (FODA)
c. Objetivos estratégicos
d. Acciones estratégicas
e. Enfoque de Mercadeo
f. Ingresos
g. Costos
h. Disponibilidad final de flujo de efectivo.6. Factores críticos de éxito
7. Recursos e inversiones
a. Situación financiera
b. Necesidades de inversión obra pública
8. Metas e indicadores de gestión y desempeño
a. Metas
b. Definición de indicadores de gestión y desempeño
c. Análisis de sensibilidad
d. Avances al mes de abril de 2007
9. Conclusiones
10.Anexos
1. Resumen ejecutivo
El mercado de la Sucursal Veracruz se ubica en localidades rurales de alta y muy alta marginación, su nicho son los productos básicos para la alimentación y complementarios para el hogar y limpieza personal.
En 2006 realizó ventas por $899 millones, $650 en el Programa de Abasto Rural (PAR) y $249 en Programas Especiales, principalmente FONDEN.
Para2007, por cuarto año consecutivo, se mantendrá la tendencia de crecimiento en las ventas del PAR, con un 21% más que la venta del año anterior, aunque en Programas Especiales, no obstante el pronóstico de una mayor actividad ciclónica para este año, lo cual presupone que habrá requerimientos del FONDEN, se prevé una disminución en $131 millones.
El Plan de Negocios establece que, para llegar a lameta de ventas, se realizaran las siguientes acciones:
▪ Impulsar promociones, degustaciones, seguimiento estricto al surtimiento y a mantener precios competitivos, en los productos que ha disminuido el volumen desplazado años anteriores (como Aceite, Galletas, Frijol negro y Alimento p/ Animales, entre otros) y consolidar la comercialización eficiente de 8 productos que, de acuerdo a la demandade nuestros consumidores, generan casi el 60% de las ventas totales (por ejemplo, Azúcar, Detergente para ropa y Leche en Polvo).
▪ Atender estrictamente la demanda de la población objetivo, en el caso de maíz y harina de maíz, en los cuales no habrá promoción de venta, debido a su escaso margen de utilidad que nos acarrea pérdidas financieras. Sin embargo, hay un incremento en la demanda yello impactará en aumento considerable de la venta.
▪ Impulsar la venta de nuevos productos, tales como medicamentos, refresco, artículos escolares y tarjetas telefónicas.
▪ Incrementar la cobertura actual, con 57 nuevas tiendas en localidades de alta y muy alta marginación con entre 200 y 2,500 habitantes y 34 tiendas adicionales, en localidades de marginación media y con más de 2,500habitantes, esto ultimo previa autorización del Consejo de Administración.
▪ Realizar acciones de mercadotecnia, tales como cambiar la imagen en la fachada de todas las tiendas, cambiar 90 tiendas de mostrador a autoservicio, llevar a cabo programas de ofertas y orientar las actividades de los supervisores operativos hacia la promoción comercial.
En cuanto a Programas Especiales, se venderán...
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