Plan de negocios

Anexo 3. Guía para Redactar un Plan de Negocios
Nota Aclaratoria: Este documento constituye una guía para la elaboración de un Plan de Negocios y de ninguna manera es un requisito que los documentos suscritos al concurso sigan los puntos en ella mencionados. ¿Cómo redactar un Plan de Negocios o Plan Empresarial? ¿Qué es un Plan Empresarial? El Plan Empresarial o Plan de Negocios es tal vez eldocumento más importante que un empresario puede crear. El plan sirve de guía para dirigir los primeros años de la compañía en marcha, así como para dar a los futuros inversionistas una idea sobre la estructura, las metas y los planes futuros de la compañía. ¿Cuáles son los componentes de un Plan Empresarial? La siguiente información fue tomada de "Business Plan Development Guide", escrita por AlexF. De Noble y Audrey B. Voyles Sección 1 – Resumen Ejecutivo El propósito del resumen ejecutivo es provocar el interés de los inversionistas y entidades prestatarias para que quieran averiguar más sobre la empresa. Es probable que estos inversionistas no dediquen más de 3 a 5 minutos a ponderar tu propuesta antes de tomar una decisión preliminar. Por lo tanto, esta sección es la primera, y encierta medida es la más importante. La sección debe destacar los asuntos más importantes y no debe tener más de 2 o 3 páginas. El resumen ejecutivo debe incluir la siguiente información: Perfil de la compañía. Naturaleza del producto o servicio que se ofrece. Tamaño y tendencia de crecimiento del mercado. Composición y experiencia profesional del equipo gerencial. Requerimientos de financiamiento. Usoque se dará a los fondos. Principales proyecciones (ventas, ganancia neta, ingreso neto). Estrategia de incursión o entrada, incluido el rendimiento sobre la inversión (ROI) El resumen ejecutivo es lo último que se redacta, cuando se ha completado el resto del plan. Sección 2 – Descripción del Negocio Esta sección del plan empresarial debe proporcionar al lector una idea más detallada sobre lacompañía y la naturaleza del producto o servicio que se ofrece. Debe incluir lo siguiente: Declaración de la Misión. Historia que motivó la idea o el negocio actual. Forma jurídica actual o propuesta para la compañía. Estrategia de entrada propuesta y cronología de eventos. Descripción del producto o servicio inicial (incluida cualquier ventaja competitiva que se anticipe). Investigación ydesarrollo del producto. Sección 3 – Análisis del Mercado El principal objetivo de esta sección es convencer al lector de que existe un mercado lleno de oportunidades y que el empresario tiene suficiente conocimiento sobre este mercado como para capturar un segmento lo suficientemente grande para sostener la nueva empresa. El empresario puede lograr esto al atender las siguientes áreas:

Anexo 3. Guíapara el Plan de Negocios

Descripción de la industria. Mercados identificados como objetivo. Investigación de mercado. Competencia. Barreras que impiden la entrada. Sección 4 – Equipo Gerencial La solidez del equipo gerencial juega un papel fundamental en la decisión de los inversionistas y las entidades prestatarias para financiar una empresa. El objetivo de esta sección es convencer al lectorde que el empresario cuenta con un equipo gerencial que puede manejar eficazmente el producto o servicio en el mercado y convertir la empresa en un éxito. Las principales áreas que se deben cubrir son: Preparación y responsabilidades primarias del equipo gerencial. Estructura organizacional. Consejo de Administración y asesores. Propiedad. Sección 5 - Operaciones Esta sección debe presentar unaperspectiva general sobre la estrategia para implementar empresarial. El objetivo es que el empresario demuestre que entiende cómo se implementará Además, esta sección le ayudará al empresario a enfocarse en los costos relacionados implementación del plan. El empresario debe cerciorarse de incorporar las suposiciones hechas sección a las suposiciones incluidas en la sección financiera del plan...