Plan de negocios

QUE ES EL PLAN DE NEGOCIOS
PROYECTO TECNOLOGICO1

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Director Programa de Gestión Tecnológica CINDA. Santiago. Chile Decano Facultad de Ingeniería Universidad Mayor. Santiago. Chile NOTA: Este material ha sido adaptado de publicaciones del FONDEF (Chile).

I. ANTECEDENTES GENERALES El Plan de Negocios es un documento en el cual se describen las características que tendrá el negocio afuturo, con el cual trabajar como base durante la puesta en marcha y operación del negocio. Este plan es una herramienta, que además sirve como base para acceder a fuentes de financiamiento: socios, bancos y otras fuentes. Si el proyecto de investigación y desarrollo (I&D) involucra la creación de una nueva empresa, también es imprescindible identificar quién será su gerente y quiénes van a ser susdueños. Por otro lado, si el proyecto de I&D implica generar una nueva línea de negocios para una empresa, es necesario identificar al "campeón" dentro de la misma. En cuanto a la parte operacional que se presenta en esta etapa del proyecto, el Plan de Negocios sirve especialmente:

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Como guía de acción para la puesta en marcha del negocio. Para ordenar las ideas y facilitar unavisión de conjunto del negocio. Para evaluar el potencial real del negocio, dejando en claro los supuestos utilizados. Para llevar al interesado en la comercialización de los resultados, a una visión de largo plazo, que considere el impacto del entorno del negocio. Para determinar los recursos necesarios para la operación del negocio. Como base para explicar cuáles son las necesidades reales delnegocio. Para identificar responsabilidades individuales en la puesta en marcha y gestión del negocio. Para apoyar la comercialización y el financiamiento del negocio.

II. PRINCIPALES CONTENIDOS Un Plan de Negocios contiene, principalmente, los elementos que siguen: • • • • • • • • • • Resumen ejecutivo. Descripción del negocio. Análisis del entorno, en particular del mercado. Operación delnegocio. Organización y dirección. Propiedad y estructura de financiamiento. Análisis financiero, económico y tecnológico. Análisis de riesgo. Puesta en marcha. Anexos.

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2.1 Resumen Ejecutivo Tiene por objeto aclarar la razón por la cual alguien deba invertir en un proyecto. Es muy importante confeccionarlo cuidadosamente, en un lenguaje claro y específico, en no más de dos páginas. Elaborarlouna vez terminado el Plan completo, de manera de facilitar la visión global de lo que se desea exponer. Incluir los aspectos más sobresalientes expuestos en el Plan, como son: • • • • • • • • • • • • • Descripción del negocio. Definición del producto o servicio. Cómo se pretende llegar al mercado objetivo. Descripción del mercado y de por qué los clientes elegirán el producto o servicio.Proyección de crecimiento del mercado. Participación relativa del negocio en el mercado. Ventas presupuestadas. Características del equipo directivo del negocio. Los retornos financieros esperables a corto, mediano y largo plazo. En qué tiempo se recupera el monto de la inversión. El financiamiento adecuado Pronósticos financieros abreviados Trayectoria y experiencia del equipo de gestión

2.2Descripción del Negocio Se busca describir los límites del negocio, de forma que permita distinguirlo de otros negocios ya existentes o que se instalen a futuro. • • • • • • • • • • • • • Oportunidad actual y futura que se desea aprovechar. Descripción del mercado a satisfacer (tipo de clientes, características, ubicación, volumen) y participación del negocio en el mercado total. Definición del producto oservicio a ofrecer (cantidad, grado de innovación, con qué calidad). Canales de comercialización del producto. Plan de promoción y de marketing. Capacidad prevista de producción y su relación con el tamaño del mercado. Tecnología (cuál es el plan de adquisición, transferencia y/o desarrollo de tecnología durante el período de vida del proyecto). Proyección de ventas del negocio. Ubicación...