Plan de negocios

Guía Práctica
para la Elaboración del

Plan de

Negocios

Autoría de los Contenidos:
1. Juan Carlos Hidalgo: Elaboración de contenidos del plan de negocios. 2. Samuel Salazar: Recomendaciones para el plan de negocios. Edición Formato FIAGRO, Fundación para la Innovación Tecnológica Agropecuaria Diseño, Diagramación e Impresión Eikon Creative

Antiguo Cuscatlán, junio de 2007Fundación para la Innovación Tecnológica Agropecuaria Avenida El Espino Centro Corporativo Madreselva, Nivel 5 Antiguo Cuscatlán, El Salvador Tel: (503) 2212-0900 Fax: (503) 2212-0901

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Presentación

Este documento, elaborado por FIAGRO, responde a las necesidades detectadas entre los agroempresarios salvadoreños cuyas ideas de negocio adolecen muchas veces de vacíos al nocontar con una guía práctica que dé consistencia, coherencia y lógica a sus planteamientos de empresa. El objetivo de esta guía es ofrecer un modelo en el cual los agroempresarios puedan fundamentarse a la hora de evaluar un negocio, someterlo a prueba ante posibles inversionistas o remitirlo como garantía a la hora de solicitar un préstamo ante una entidad financiera.

ContenidoIntroducción.................................................1 ¿Qué es un plan de Negocios?......................4 Importancia del plan de negocios...........................4 Objetivo del plan de negocios..................................4 Contenido del plan de negocios...............................4 Resumen Ejecutivo...........................................6 Descripción de laempresa........................................7 Misión.......................................................................7 Visión............................................................7 Objetivos............................................................9 Valores............................................................9 Áreas claves del éxito.....................................................10Constitución legal de la empresa.....................................10 Ubicación física de la empresa.................................10 Necesidades de pre operación.................................11 Productos y servicios a ofrecer.................................12 Análisis Industrial....................................................13 Tamaño del mercadoobjetivo...................................14 Productos sustitutos...............................................17 Principales competidores........................................18 Nuevos competidores.................................................19 Proveedores de materias primas o servicios...................19 Análisis de mercado..............................................21 Productos de laempresa..............................................21 Segmento objetivo.......................................................23 Perfil del cliente potencial dentro del segmento objetivo....24 Estrategia de precios.......................................................25 Estrategia de promoción, publicidad y ventas Propuesta de valor de la empresa..........................27

Operaciones de laempresa...................................31 Organización interna de la empresa.....................31 Perfil del puesto de trabajo..............................................33 Capacitaciones necesarias........................................34 Detalles de las inversiones necesarias...................34 Principales procesos de producción...........................35 Compras yproveedores.....................................................36 Factores claves del éxito por área de trabajo............38 Controles de calidad...................................................38 Proyecciones financieras........................................41 Proyecciones de ventas............................................42 Flujo de caja.....................................................................43 Fuentes de...