Plan de negocios

INSTITUTO COLOMBIANO DE APRENDIZAJE – INCAP
EMPRENDIMIENTO

PLAN DE NEGOCIOS
FORMATO DE PRESENTACIÓN AL FONDO EMPRENDER

MÓDULO 1 : RESUMEN EJECUTIVO

CONCEPTO DEL NEGOCIO (nombre comercial, producto o servicio, localización, ubicación de la empresa, objetivos del proyecto/empresa) innovación, valores agregados, participación en los clusters, cadenas productivas, o desarrollo regional.Mencione otros valores relevantes.

Contenido: Una hoja

VENTAJAS COMPETITIVAS Y PROPUESTA DE VALOR (Ventajas más destacadas que le permitirá asegurar el éxito (comerciales, técnicas, operaciones, financieras, etc.)

Contenido: Máximo una hoja

MODULO 2: MERCADEO

2.1. INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

2.1.1 ANÁLISIS DEL SECTOR: (Elabore un diagnóstico de la estructura actual del mercadonacional y/o de los países objetivos; Desarrollo tecnológico e industrial del sector; importaciones y exportaciones del producto/ servicio a nivel nacional y mercados objetivos (países). Etc. Contenido

2.1.2. ANÁLISIS DEL MERCADO: (Defina el mercado objetivo, justificación del mercado objetivo, estimación del mercado potencial, consumo aparente, consumo ; estimación del segmento/ nicho demercado (tamaño).

Contenido: de 1 a 2 hojas

2.1.3. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA: Identificación de principales participantes y competidores potenciales; análisis de empresas competidoras; Relación de agremiaciones existentes; Análisis del costo de mi producto/servicio; Análisis de productos sustitutos; Análisis de precios de venta de mi producto /servicio (P/S) y de la competencia; Imagen de lacompetencia ante los clientes; Segmento al cual esta dirigida la competencia; Posición de mi P/S frente a la competencia.

Contenido: 1 a 2 hojas

2.2. ESTRATEGIAS DE MERCADEO

2.2.1. CONCEPTO DEL PRODUCTO O SERVICIO: Descripción básica, especificaciones o características, aplicación/ uso del producto o servicio, diseño, calidad, empaque y embalaje, fortalezas y debilidades del Producto oservicio, frente a la competencia.
Contenido: de 3 a 5 hojas

2.2.2. ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN alternativas de comercialización, distribución física internacional, estrategias de ventas, presupuesto, tácticas relacionadas con distribución.

Contenido: De 2 a 3 hojas

2.2.3. ESTRATEGIAS DE PRECIOS:
Análisis competitivo de precios, punto de equilibrio, condiciones de pago, segurosnecesarios, impuestos a las ventas, costo de transporte, riesgo cambiario, preferencias arancelarias, tácticas relacionadas con precios, posible variación de precios para resistir guerra de precios.

Contenido: De 1 a 2 hojas
2.2.4. ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN:
Promoción dirigida a clientes y canales (descuentos por volúmenes o por pronto pago), manejo de clientes especiales; conceptos especiales que seusan para motivar la venta, cubrimiento geográfico inicial y expansión; presupuesto de promoción

Contenido: De 1 a 2 hojas

2.2.5. ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN:
Selección de medios, medios masivos, tácticas relacionadas con comunicaciones

Contenido: De 1 a 2 hojas

2.2.6. ESTRATEGIAS DE SERVICIO:
Garantía y servicio postventa; mecanismos de atención a clientes ( servicio deinstalación, servicio a domicilio, otros), formas de pago, comparación de políticas de servicio con los de la competencia

Contenido: De 1 a 2 hojas

MODULO 3: TÉCNICO

3.1. FICHA TÉCNICA DEL PRODUCTO O SERVICIO. Cuales son las características técnicas del producto o servicio a desarrollar ( capacidad, cualidades, diseño, tamaño, tecnología, etc.

Contenido: De 1 a 2 hojas

3.2. ESTADO DEDESARROLLO Descripción del estado del arte del bien o servicio y el avance que se tiene del nuevo bien o servicio a desarrollar

Contenido: De 1 a 2 hojas
3.3 DESCRIPCIÓN DEL PROCESO: Diseño, puesta en marcha y producción )En caso de subcontratación describir el proceso que es responsabilidad de la empresa

Contenido: De 1 a 2 hojas

3.4. NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS Materias primas e...