Plan de negocios

Índice de contenidos

Introducción 1
I.- Antecedentes de la empresa 3
1.- Descripción del Consorcio Mathiesen 3
2.- Proceso de Importación 4
3.- Los mercados de la empresa 4
4.- Sitio en construcción 5
II.- Definición del proyecto 6
1.- Problema a abordar 6
2.- Metodología 7
3.- Justificación del trabajo 8
3.1.- Beneficios para Mathiesen 8
3.2.- Beneficios para el Cliente 9
4.-Objetivos 10
4.1.- Objetivo General 10
4.2.- Objetivos Específicos 10
5.- Plan de negocios 11
5.1.- Clientes 11
5.2.- Competencia y competitividad 11
5.3.- Tamaño y tendencias de mercado 13
5.4.- Aspectos económicos del negocio 15
5.5.- Plan de marketing 20
III.- Modelo de la situación actual aplicando patrones de negocio. 24
IV.- Diseño de la arquitectura e-Business 29
1.- Modelo deldiseño de la arquitectura 29
2.- Lógica de apoyo a la arquitectura e-Business 34
2.1.- Determinación de la Clasificación de Crédito 34
2.2.- Determinación del Límite para el Monto del Crédito 36
2.3.- Otorgamiento del Crédito (SAP) 38

V.- Diseño de los componentes e-Business 40
1.- Derivación de los casos de uso y sus escenarios 40
2.- Identificación de clases y su interacción 42
2.1- Clasesde objetos genéricas 42
2.2- Realización de los casos de uso 43
3.- Arquitectura del diseño 49
4.- Diseño detallado de la aplicación 53
4.1.- Integración Web SAP 53
4.2.- Arquitectura tecnológica 55
4.3.- Programación de la lógica del negocio 57
4.4.- Mapeo de clases 58
4.5.- Tablas requeridas por la Aplicación 59
VI.- Conclusiones del diseño 60
VII.- Construcción del prototipo 61VIII.- Referencias 72
IX.- Anexos 73
Anexo N°1: Políticas actuales de crédito 73
1.1.- Características de las diferentes clasificaciones de crédito 73
1.2.-Ejemplos para determinar línea de crédito 74
1.3.-Condiciones de bloqueo de crédito 77
Anexo N° 2: Lógica del cálculo de los parámetros crediticios en pseudo-lenguaje 78
2.2.- Lógica para la Determinación del Límite para el Monto del Crédito79
2.3.- Lógica de otorgamiento de crédito 80
Anexo N° 3: Pantallas del canal de ventas de Internet 81
Anexo N° 4: Función del Internet Information Server 90
Anexo N° 5: Principales scripts del prototipo 91
5.1.- Extracto de la lógica para crear la orden en SAP (VBScript) 91
5.2.- Extracto de la lógica para calcular el límite de crédito (VBScript) 92

Índice de figuras

Figura N°1:Ventas por Sector...................................................................................................
Figura N°2: Sitio Web en Construcción....................................................................................
Figura N°3: Metodología “Proyecto Ingeniería E-business”.....................................................
Figura N°4: Participación del Mercado deQuímicos................................................................
Figura N°5: Diagramación Modelo Estructurado......................................................................
Figura N°6: Venta al Cliente.....................................................................................................
Figura N°7: VentaTelefónica....................................................................................................
Figura N°8: Venta en Terreno...................................................................................................
Figura N°9: Decisión Pedidos...................................................................................................
Figura N°10: Venta Internet......................................................................................................
Figura N°11: Búsqueda de Información Verificación Cliente y Selección Pedido....................
Figura N°12: Procesamiento Automático Pedido.......................................................................
Figura N°13: Decisión pedidos Internet – SAP..........................................................................
Figura N°14: Cálculo...