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Cómo Crear un Plan de Negocios Eficaz
Adaptación de contenido original de American Express® OPEN Small Business Network
Hemos sintetizado el plan de negocios típico en siete elementos clave que se enumeran más adelante. Para cada elemento hay una descripción, instrucciones para el desarrollo. También hay sugerencias para evitar defectos comunes en muchos de los elementos. Muchas veces no essuficiente leer sobre un tema. Por eso, proporcionamos las “Herramientas” con ejemplos, hojas de trabajo y glosarios que aclararán el proceso y servirán de guía.
Para asegurar que ya puede crear el mejor plan de negocios para su empresa, puede experimentar con la empresa de otra persona. En la sección "Hágalo usted" puede probar sus habilidades con un plan de negocios ficticio. Así tendrá unaevaluación que determinará cuán preparado está para crear su propio plan de negocios.
Si tiene alguna pregunta, diríjase a la sección de Preguntas frecuentes.
• Elementos de Introducción
• Descripción del negocio
• El mercado
• Desarrollo y producción
• Ventas y marketing
• Gerencia
• Aspectos financieros
I. Elementos de Introducción
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Los Elementos de Introducción del plan de negocios - la portada, el resumen ejecutivo y el índice - determinan la primera impresión de los lectores. En muchos casos, los aspectos introductorios, en particular el resumen ejecutivo, serán determinantes para que los lectores continúen leyendo el resto del plan de negocios. Además, el índice indica si el plan de negocios ha sidobien organizado. Por este motivo, los elementos introductorios deben ser excelentes en cuanto a la presentación y al contenido.
Un plan de negocios bien organizado que es presentado de modo descuidado les envía un mensaje importante a los lectores respecto al profesionalismo y a los estándares de quien lo preparó. La portada debe contener toda la información relevante. En el resumen ejecutivodebe convencer a los lectores que todo el plan de negocios merece ser leído. Y el índice debe facilitar la lectura del plan. Para mayor información, lea cada elemento en particular:
• Portada
• Resumen ejecutivo
• Índice
II. Descripción de la empresa
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Cuando procure financiación, y hasta cuando redacte un sencillodocumento interno, debe ser capaz de presentar una imagen clara de las actividades de su empresa. La descripción de su empresa es su visión corporativa, e incluye: quién es usted, qué ofrecerá, qué necesidades de mercado intentará satisfacer y por qué es viable su idea comercial.
Muchos empresarios cometen el error de administrar sin una visión; una situación que limita la capacidad decrecimiento y éxito de la empresa. Un empresario sin visión tendrá dificultades para describir la empresa, y cuando se le solicite que describa la empresa proporcionará una descripción larga y engorrosa, con algunas frases trilladas, o compuesta de jerga incomprensible. Una descripción concisa y fácil de utilizar para la empresa lo ayudará con su plan de negocios, y también le proporcionará numerososbeneficios en situaciones que se le presentarán diariamente - desde el establecimiento de relaciones comerciales hasta hacer llamadas en frío para concertar una entrevista con un periódico. Generalmente, una sección de descripción de la empresa incluye:
• Un resumen de la industria
• Información acerca de la empresa
• Descripciones de los productos y/o servicios
• El posicionamiento
• Laestrategia de precios

III. El mercado
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Esta sección está diseñada para proporcionar la cantidad suficiente de información específica que convenza a un inversor, un posible socio o el lector de que la empresa tiene suficientes clientes en un sector en crecimiento, y puede realizar ventas a pesar de la competencia. Es una...