plan de negocios

GUÍA DE ESTUDIO DE MERCADO



Presentación
Este documento a su vez, es complementado con un estudio de mercado sobre la Miel de Abeja en Guatemala, el cuál busca servir de ejemplo para cada uno de los pasos que se exponen en la guía metodológica.  Ambos documentos el estudio de mercado sobre la miel en Guatemala y la guía metodológica sobre cómo hacer un estudio de mercado, se complementan.Por una parte la Guía Metodológica, describe los pasos para hacer un estudio de mercado y el estudio de mercado  ejemplifica los pasos sobre cómo hacerlo.

El trabajo se desarrolla a solicitud de la GTZ, Programa de Promoción de la Microempresa y Pequeña y Mediana  Empresa GTZ –PROMOCAP- . En el marco del componente de Servicios de Desarrollo Empresarial (SDE) y tiene la función de serfacilitador de un proceso de fortalecimiento de los servicios de desarrollo empresarial en Guatemala.
La presente guía no pretende convertirlo en un experto/a de investigaciones de mercado, sino orientarle para obtener información importante que le ayude a tomar decisiones.
La guía esta estructurada por temas, de la siguiente forma: Primero se definen los conceptos, luego se describen los pasos a seguiren el estudio de mercado para realizar la actividad que se menciona, seguidamente se presentan enlaces donde se puede obtener más información relacionada con el estudio de mercados nacionales e internacionales. Como complemento y ejemplo usted podrá consultar el  estudio de mercado de la miel en Guatemala, Centroamérica. En muchos casos vamos a referirnos a este  estudio de  mercado para guiarley mostrarle con un ejemplo, cómo se hace la investigación


Motivación:
Es importante que usted sepa que cuando emprendemos una actividad en la cual no tenemos experiencia, una forma en que nuestro cerebro se protege es que nos remite mensajes de que no podemos hacer “X” o “Y” tarea. Ese es el primer obstáculo que debemos vencer. La forma de vencerlo es diciéndonos si, si puedo y sobre todo…haciéndolo.
Adelante… usted puede.


I. Diseño de la investigación
A continuación se presentan algunos conceptos y pasos que UD debe seguir para prepararse para iniciar el estudio de mercado
 ¿Qué es la investigación de mercados?
Un estudio de mercado es el  proceso de recopilar,  procesar y analizar información que servirá para tomar decisiones y resolver problemas.


La investigación demercado me sirve para averiguar cuáles son los cambios que se están produciendo en el mercado y para conocer como se encuentra mi empresa en relación al mercado. 
A continuación se describen los pasos para realizar una investigación de mercados:
Paso 1: Identificación del problema
Paso 2: Establecer los objetivos
Paso 3: Buscar fuentes de información
Paso 4: Diseñar la forma en que vamos arecolectar los datos
Paso 5: Determinar cuál es el grupo que nos interesa estudiar
Paso 6: Selección y preparación de instrumentos
Paso 7: Análisis de datos
Paso 8: Presentación de resultados y conclusiones

Paso 1:DENTIFICACIÓN DEL PROBLEMA



Identificación del Problema y Objetivos
El primer paso de la investigación de mercado es identificar el problema
Aquí se deberá identificarel principal problema que quiere resolver en su empresa, por ejemplo: conocer los competidores, sus precios de venta, donde distribuir el producto, entre otras cosas.
Es posible que UD desee investigar las estrategias necesarias para ingresar un producto al mercado. Por ejemplo que presentación tiene, donde lo puedo vender, quienes consumen el producto.



Paso 2: Establecer los objetivosEl segundo paso es hacer un mapa que lo guiara a través del camino para contestar la pregunta de investigación, para eso sirven los objetivos. Los objetivos deben ser claros y sencillos, que no me dejen lugar a dudas de lo que voy a realizar en la investigación. Los objetivos expresan el motivo por el cual esta haciendo la investigación, por ejemplo:








¿Dónde se encuentra la...