Plan de negocios

Facultad de Economia y Negocios |
Informe 2 Plan de Negocio |
Rugbyland |
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03/06/2011 |
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Khaled Saud
Sebastián Campino
Andrés Pacheco
Francisca Nuñez
Mario Moreira
José Carrasco

ÍNDICE
1. Objetivos 3
Objetivos Estratégicos: 4
Objetivos Tácticos 4
Objetivos Operativos 4
2. Estrategias 5
Estrategia competitiva: 5
Estrategia de crecimiento: 6
Estrategiacorporativa: 7
3. Estructura: 7
Estructura orgánica: 7
4. Anexo 1 8
Importadora Rugby 8
5. Anexo 2 13

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Objetivos
Objetivos Estratégicos:
* Pertenecer a las tres tiendas de Rugby más conocidas en la región Metropolitana en un lapso no mayor a 4 años.
* Lograr recuperar la inversión inicial en menos de 3 años.
* Crear Lealtad de marca dentro de los 2primeros años.
* Conseguir una participación de mercado del 60% en el largo plazo.

Objetivos Tácticos
Marketing:
* Dar la seguridad a los compradores de que están comprando un producto de calidad.
* Vender el equivalente al 50% del stock inicial (mensual), durante los primeros 6 meses.
* Distribuir nuestros productos y la promoción de éstos en lugares estratégicos que se relacionendirectamente con el rugby.
* Lograr auspiciar eventos importantes en campeonatos de rugby a nivel nacional para que de esta manera los seguidores de este deporte nos vean como una empresa comprometida con el Rugby.
Producción:
* Tener un stock de más de 300 productos para iniciar nuestro negocio a un costo promedio de $11.800 por cada uno de ellos.
* Mantener un stock fijo de 250productos de todo tipo
Finanzas:
* Conseguir una disminución de al menos un 20% mensual por los primeros 3 años de las deudas.
* Que los ingresos aumente a la orden del 30% mensual por el primer año.

Objetivos Operativos
Marketing:
* Promocionar la tienda en los campeonatos nacionales de rugby, con personas contratadas por nosotros vistiendo los implementos que ofreceremos alpúblico.
* Dar publicidad a la empresa en el canal de televisión “Vive el Deporte”.
* Vender la cantidad promedio de 20 productos diarios aprox. por los primeros 6 meses.
* Que el personal de ventas cuente con un gran manejo de conocimientos del deporte, ventas y de la calidad de los productos que entregaremos.
Producción:
* Importar mensualmente la cantidad de 150 productos.
*Incrementar la cantidad de productos disponibles a la venta en un 30% por los 6 primeros meses.
Finanzas:
* Que las ventas promedio por día generen un ingreso mínimo $500.000 diarios.
Estrategias
Estrategia competitiva:
Nosotros en nuestra empresa utilizaremos la estrategia competitiva de diferenciación-general.
Es diferenciación debido a que ofreceremos la más alta calidad disponible enchile con productos que la competencia no ofrece, por esto mismo, no competiremos por costos, ya que nuestra exclusividad nos permite generar utilidad sin tener tan elevados volúmenes de venta.
Es general, debido a que va orientado a todo el mercado del rugby sin excluir a nadie que desee adquirir nuestros productos, independiente de si es un jugador o fan, sin importar el nivel socio-económico.Estrategia de crecimiento:
Nuestra estrategia de crecimiento será del tipo “Penetración”, ya que creceremos e iremos trayendo cada vez más productos, pero estos productos son similares entre sí (solo varían los equipos y los nuevos diseños), los cuales van enfocados al mismo mercado. De esta manera cada vez tendremos mayor participación de mercado.
Estrategia corporativa:
A nivel corporativoseguiremos una estrategia de concentración ya que con miras a futuro queremos establecernos con algunas tiendas mas, por ejemplo ciudades con gran potencial de mercado como los son Viña del mar y/o Concepción. Esto bajo el supuesto de que en el largo plazo, el “boom” que está experimentando el rugby genere la clientela necesaria para el establecimiento de estas tiendas.
Diseño Organizacional:...