plan de negocios

Modelo del contenido del plan de mercadeo 
 
Existe una gran variedad de modelos de planes de mercadeo que reflejan no solamente la orientación y las perspectivas que tienen las empresas de vender en diferentes mercados, sino 
también las diferentes preferencias personales e inclinaciones de los individuos a cargo de la 
planeación de mercados en esas empresas.  A continuación presentamos un posible modelo del contenido de un plan de mercadeo:  
I ­ Resumen Ejecutivo  
Es una sinopsis del plan, que en dos o tres páginas, aporta una visión general de la situación actual, de los objetivos, estrategias, principales programas de acción y de 
las expectativas económicas.  
 
II ­ Análisis de la Situacion  
A. Analisis De La Industria  
1. El Mercado  Tamaño, historia de la participación de mercado de todos los 
productores y sus participaciones de mercado individuales. 
o Potencial del mercado y las principales tendencias de la oferta y de la demanda del producto objeto de éste plan y de los productos 
relacionados.  
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2. Actividad del Mercado  
Historial de precios en todos los canales de distribución y razón de las 
principales fluctuaciones. 
oCanales de distribución 
o Políticas y procedimientos de ventas  
o Publicidad y promoción  
o

3. Ventas, costos y utilidad bruta del producto  Historial de ventas por línea, modelo, distrito de ventas, uso final y 
sector industrial 
o Historial de costos 
o Historial de utilidades 
o Cambios en el volumen y en las utilidades por línea y modelo  
o4. Tecnología ‐ Mejoras en el producto y en los procesos  
o
o

Etapa del ciclo de vida  
Tiempo muerto para el diseño y desarrollo de un nuevo producto  

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Impacto en el mercado (Demanda primaria vs. selectiva)  Protocolo del producto y del proceso  

5. Características del Mercado: tendencias en  
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Patrones de uso en la Industria 
Patrones de uso final ...