Plan de negocios

Plan de Negocios
Hoy más que nunca es necesario contar con instrumentos y metodologías que
permiten a los empresarios o responsables de promover iniciativas de inversión, tener
un pronóstico lo más acertado posible de la rentabilidad de un nuevo proyecto. Cada
plan de negocios es diferente porque tiene el toque personal del responsable de su
elaboración y está diseñado a partir del tamaño ygiro de cada empresa, lo que

imposibilita establecer un formato idéntico para todos los casos, aunque puede
afirmarse que la mayoría son similares.
¿Qué es un plan de negocios?
también conocido como plan de empresa, consiste en un documento escrito en donde
se describe un negocio o proyecto que está por realizarse y todo lo que esté
relacionado con ello, tal como los objetivos del negocioo proyecto, las estrategias
que permitirán alcanzar dichos objetivos, el estudio del mercado al cual se va a
incursionar, la forma en que se van a comercializar los productos o servicios, la
inversión que se va a realizar, el financiamiento requerido, la proyección de los
ingresos y egresos, la evaluación financiera y la organización del negocio o proyecto.
Se suele pensar que un plan denegocios sólo se elabora al momento de crear un
nuevo negocio o empresa, sin embargo, un plan de negocio también se suele y debe
elaborar cuando se cuenta con un negocio en marcha, y se está por lanzar un nuevo
producto al mercado, adquirir nueva maquinaria, incursionar en un nuevo mercado,
incursionar en un nuevo rubro de negocio, y toda vez que se esté por realizar un
proyecto en donde se tengaque invertir un monto considerable de dinero.
Elaborar un plan de negocios no es ni debe ser una tarea sencilla, sino que es y debe
ser una actividad que requiera de tiempo y dedicación, toda vez que éste cuenta con
varias partes y requiere de abundante información, pudiendo para ello ser necesario
la realización de una investigación previa que permita conocer todos los aspectos
relacionadoscon el negocio o proyecto.

Asimismo, un plan de negocios no es un documento que se circula una sola vez, y
luego es olvidado en algún lugar de la empresa, sino que es un documento al cual se
debe acudir una y otra vez (tanto al momento de implementar el negocio o proyecto
como al momento de gestionarlo), ya sea para seguir los lineamientos que éste
conlleva, o para asegurarse de que losresultados obtenidos concuerdan con los
planificados.
La veracidad de la información que se incluya en él es de vital importancia para su
éxito, es conveniente que los inversionistas y financieros conozcan las proyecciones
que se emplearon para estimar la utilidad pronostica, también necesitan conocer y
entender los supuestos, la lógica y los soportes que se utilizaron para la realización delas proyecciones
Para que este sea más objetivo y fácil de analizar, debe incluir información histórica
y comparativa, con datos estadísticos y gráficos de los últimos cinco años, en dinero
y porcentajes, sobre diferentes aspectos de la empresa y/o el mercado.
El plan puede elaborar para una empresa de reciente creación o para una que ya esté
operando y tiene planes en desarrollo, bajo lossiguientes aspectos:
Cuando la empresa está operando y en crecimiento, un plan sirve para replantear
objetivos, metas y necesidades, así como para solicitar créditos o inversiones
adicionales para ampliación y/o proyectos especiales.
Después de un periodo determinado de operación del plan de negocios, es
recomendable comprar los resultados obtenidos con el plan original para conocer lasposibilidades, desviaciones, razones, consecuencias y medidas correctivas que han de
ser tomadas.
CARACTERISTICAS
 Definir diversas etapas que faciliten la medición de sus resultados
 Establecer metas a corto y mediano plazo
 Definir con claridad los resultado finales esperados,

 Identificar posibles oportunidades para aprovecharlas en su aplicación
 Involucrar en su elaboración a los...