Plan de negocios

GUÍA BASICA PARA EL PLAN DE NEGOCIOS
A. Producto y su mercado
El inversionista querrá averiguar acerca del mercado en el que usted operará, cómo participará en él y qué lo distingue de sus competidores. Usted se lo simplificará si puede incluir estadísticas de fuentes industriales para ayudarlo a definir su mercado, su historia y sus pronósticos para el futuro, su participación en él yla dispersión de sus competidores.
Necesitará justificar cualquier meta sobre el futuro que usted se fije; por ejemplo, si usted pronostica un incremento en el tamaño global del mercado o en su propia participación del mercado, necesitará explicar su razonamiento y preferentemente sustentarlo con información y datos preparados por terceras personas.
Tendrá que haber suficiente informacióndentro del plan de negocios para que el inversionista pueda responder a lo que son sus preguntas claves en esta área:
En cuanto a su mercado:
¿De qué tamaño será su mercado y cuáles son sus prospectos para expansiones futuras?
¿Cuál será su participación en el mercado y qué tan expuesto está usted al ingreso de competidores importantes en el mercado?
¿Qué otros factoresafectan al mercado y cómo funcionará éste bajo ciertas circunstancias? ( por ejemplo, cambios en el clima económico, barreras comerciales, políticas gubernamentales, apertura comercial, etc.)
En cuanto a sus clientes:
¿Cuál será la base de sus clientes y qué tan dependiente será usted de ellos?
¿Qué tan leales serán sus clientes y cuáles son los factores que afectarían su lealtad?(Incluyendo posibles cambios de propietarios)
¿Qué tan volátiles serán sus clientes en cuanto a la programación de sus pedidos? (Por ejemplo, ¿será el negocio constante o estará sujeto a fluctuaciones?)
¿Debe usted buscar nuevos clientes y cómo convertirá esa búsqueda en nuevos negocios?
En cuanto a su competencia:
¿Quiénes serán sus competidores más importantes, cuálserá su participación en el mercado y cuáles son sus fuerzas y debilidades?
¿Cuáles son sus estrategias de mercado y cómo se comparan con las de usted?
¿Cuáles son los probables desarrollos de la competencia? (Por ejemplo, nuevos competidores, tendencias, etc.)
¿Qué tan vulnerable será su empresa respecto a sus principales competidores?
En cuanto a su estrategia demercado:
¿Cómo identificará a sus clientes potenciales y cómo se acercará a ellos?
¿Cuánto de su éxito dependerá de sus gastos de mercadotecnia / publicidad?
¿Cómo atraerá hacia usted a clientes de la competencia?
¿Qué tan volátil es su estrategia de mercado en función de los cambios en el clima económico?
En conclusión, la sección de la empresa y su mercadodeberá:
Describir su producto y diferenciarlo de sus competidores
Detallar sus estrategias de mercado
Demostrar una necesidad del mercado y un conocimiento del mismo, de los clientes y de la competencia.
B. Producción y operación
El inversionista quiere saber si usted será capaz de manufacturar la cantidad y la calidad del producto en el que se basan suspronósticos financieros, y que además se haga de manera eficiente y efectiva.
Para una operación manufacturera es esencial una descripción del proceso de producción, junto con detalles tales como materia prima y, en particular, requisitos de mano de obra y ubicación. Detalles de la capacidad actual y del potencial a futuro permitirán al inversionista determinar qué tan rápidamente podrá reaccionar alos cambios del mercado y cómo afectarán a sus pronósticos. Estos deberán incluir consideraciones de mano de obra, maquinaria e instalaciones.
Cualquier afirmación que se haga deberá justificarse; por ejemplo, en la habilidad de enfrentar aumentos inesperados de la demanda del producto mediante la compra de maquinaria adicional, deberá considerar la disponibilidad de tal maquinaria, su tiempo...