plan de negocios

ESTRUCTURA DE UN BUSINESS PLAN
• Resumen ejecutivo
• Descripción del producto y valor distintivo
• Mercado potencial
• Competidores
• Modelo de negocio y plan financiero
• Equipo directivo y organización
• Estado de desarrollo y plan de implantación
• Alianzas estratégicas
• Estrategia de marketing y ventas
• Principales riesgos y estrategias de salida
RESUMEN EJECUTIVO
El objetivo deun resumen ejecutivo es captar el interés de los potenciales inversores, por ello debe contener
un breve resumen de los aspectos más importantes del Plan de Negocio. Los principales elementos a contener
son:
• La idea del negocio: su exclusividad respecto a productos/servicios existentes
• Público objetivo: principales características y su encaje con el perfil de usuarios de Internet
• Valordel producto/servicio para ese público objetivo
• Tamaño de mercado y crecimiento esperado
• Entorno competitivo
• Fase actual de desarrollo del producto, especificando las necesidades de desarrollo adicionales a
realizar
• Inversión necesaria
• Hitos fundamentales durante el funcionamiento del negocio
• Objetivos a medio/largo plazo
• DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO Y VALOR DISTINTIVO
Estecapítulo debe contener una explicación detallada del concepto básico y de las características del producto
o servicio a ofrecer.
Descripción general y especificaciones técnicas
Descripción de general del producto: funcionalidades básicas, soporte tecnológico, origen de la idea de
negocio, ...
Valor distintivo para el consumidor:
• Público objetivo al que va dirigido y necesidades que satisface• Especificación del valor único y distintivo del nuevo producto o servicio a lanzar desde la óptica del
cliente, explicando la diferenciación con la oferta actual de productos del resto de competidores del
mercado
• MERCADO POTENCIAL
Mercado
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• Descripción del mercado
• Tamaño de mercado (volumen de ventas, rentabilidad,..)
• Grado de consolidación del sector
• Factores clave de éxitode este mercado
• Barreras de entrada y salida
• Evolución y crecimiento:
• Ritmo de crecimiento histórico y futuro
• Tendencias
Público objetivo
• Segmentación de clientes en base a criterios objetivos
• Tamaño de mercado para cada segmento de consumidores
• Principales factores de crecimiento en cada segmento
• Porcentaje de número de clientes a captar respecto al volumen del mercado
•Volumen de ventas por segmento
• Rentabilidad esperada de cada segmento de mercado
• Segmento de mercado más atractivo
• Factores clave de compra para los consumidores
• COMPETENCIA
• Competidores existentes
• Comparación de estos en base a los siguientes parámetros: volumen de ventas, precios, crecimiento,
cuota de mercado, posicionamiento, líneas de producto, segmentación de clientes,canales de
distribución, servicio de clientes
• Estrategias de los competidores: público objetivo, estrategias de marketing,
• Descripción de sus fortalezas y debilidades
• Ventaja competitiva respecto a los competidores
• Potencial reacción de tus competidores ante el lanzamiento del nuevo negocio
Barreras de entrada
• EQUIPO DIRECTIVO Y ORGANIZACIÓN
Equipo directivo
(Esta sección es lasegunda en la que se suelen fijar los inversores, después del resumen ejecutivo, quieren
saber si el equipo directivo es capar de llevar a cabo el negocio: "I invest in people, not ideas")
Este capítulo debe contener:
• Miembros del equipo directivo con su perfil: educación, experiencia profesional, éxitos en el mundo
laboral
• Experiencia o habilidades del equipo directivo necesarias parallevar a cabo el proyecto: qué
capacidades/experiencias tienen los miembros del equipo que hagan posible la puesta en marcha y
gestión del nuevo negocio. Cómo encaja su perfil con las nuevas necesidades del negocio
• Capacidades que faltan: detallando cómo se piensan cubrir y por quién
• Misión/objetivos que persigue el equipo directivo al montar el negocio: cuál es su verdadera
motivación...