Plan de Negocios


Liderazgo y Visión Empresarial 7mo Sem, ARQUITECTURA


Ventaja competitiva
En marketing y dirección estratégica, la ventaja competitiva es una ventaja que una compañía tiene respecto a otras compañías competidoras
Una ventaja competitiva debe ser:
1. Única.
2. Posible de mantener.
3. Netamente superior a la competencia.
4. Aplicable a variadas situaciones del mercado.
Situaciónactual del mercado
Las gerencias del presente saben que deben establecer bien las ventajas competitivas en sus productos o servicios que les permitan no solo mantenerse en los mercados conquistados, sino en el logro de otros nuevos.ante la dinámica de una competitividad muy agresiva, es necesario saber diferenciar bien los productos y preocuparse por desarrollar esas ventajas competitivas quepermitan adentrarse en la comercialización mundial en donde se dan grandes oportunidades pero también hay que enfrentar muchas amenazas.
Ejemplos de las características de una compañía que pueden constituir una ventaja competitiva:
Orientación al cliente.
Cualidad superior del producto.
Contratos de distribución de largo período.
Valor de marca acumulado y buena reputación de la compañía.
Ser elproductor de bienes y servicios de menor costo, ofrecer un producto diferenciado o aplicar cualquiera de las dos estrategias anteriores en un segmento de mercado específico.
Posesión de patentes y copyright.
monopolio protegido por el gobierno.
Equipo profesional altamente cualificado.

Por otro lado, Los ciclos de vida de los productos se vuelven cada vez más cortos, y las empresas en muchasocasiones provocan la obsolescencia de sus propios productos, evitando el concepto de 'obsolescencia planeada'.
Competir contra nuestros propios productos o servicios, táctica despreciada anteriormente como 'canibalismo' se vuelve cada vez más común (Ing. Carlos Mora Venegas, 2010, ESTRATEGIA Y DIRECCIÓN ESTRATÉGICA, alfaguara)
Además, la apertura mundial del comercio y la globalización oregionalización del mismo, hace que sea difícil sostener ventajas que en otro tiempo eran significativas.
Situaciones que dificultan la permanencia de las ventajas competitivas a largo plazo:
dificultad de tener productos singulares.
la ingeniería inversa
el 'outsourcing'
Las guerras de precios
las guerras de valor de los productos valor-costo-utilidad.
Características generales de lascompañías que buscan ventajas competitivas
Una compañía tiene ventaja competitiva cuando cuenta con una mejor posición que los rivales para asegurar a los clientes y defenderse contra las fuerzas competitivas.

Existen muchas fuentes de ventajas competitivas:
elaboración del producto con la más alta calidad,
proporcionar un servicio superior a os clientes,
lograr menores costos en losrivales,
tener una mejor ubicación geográfica,
diseñar un producto que tenga un mejor rendimiento que las marcas del competidor.
¿En Que Consiste Una Estrategia Competitiva?
La estrategia competitiva consiste en lo que está haciendo una compañía para tratar de desarmar las compañías rivales y obtener una ventaja competitiva. La estrategia de una compañía puede ser básicamente ofensiva odefensiva, cambiando de una posición a otra según las condiciones del mercado.
En el mundo las compañías han tratado de seguir todos los enfoques concebibles para vencer a sus rivales y obtener una ventaja en el mercado.

Los tres tipos genéricos de estrategia competitiva son:
1. Luchar por ser el productor líder en costos en la industria (El esfuerzo por ser productor de bajo costo)
2. Buscar ladiferenciación del producto que se ofrece respecto al de los rivales (Estrategia de diferenciación)
3. Centrarse en una porción más limitada del mercado en lugar de un mercado completo (Estrategias de enfoques y especialización).
Características Estratégicas.
Objetivo estratégico
Base de la ventaja competitiva
Línea de productos
Enfoque de producción
Enfoque de marketing
Conservación de la...