Plan De Negocios

PLAN DE MARKENTING INTERNACIONAL
OBJETIVO:
Elaborar un plan de marketing internacional viable para la cerámica (TALAVERA) de Michoacán.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS:
Evaluar las diversas alternativas que permitan viabilizar el plan de internacionalización de la cerámica de Michoacán.
Determinar y utilizar las herramientas del marketing en el desarrollo de la propuesta.
Desarrollar el análisisestratégico de las empresas dedicadas a la industria de la cerámica con visión dirigida a la internacionalización.
ANÁLISIS DE LA EMPRESA
Esta cerámica resistente se consigue además porque se quema en hornos de muy alta temperatura, inclusive los ceramios hoy pueden ser vidriados pero sólo por dentro ya que por fuera, el consumidor internacional prefiere que tenga el acabado tradicional, pulidoperfecto y usando la técnica del positivo - negativo que consiste en un doble quemado en dos hornos de diferente naturaleza y temperatura. También se usa la técnica del ahumado con hoja seca de mango para lograr el color.
El cliente extranjero prefiere los colores bajos, tradicionales, y está exigiendo nuevos diseños que los solicita como una variación de los originales, así por ejemplo de unavasija adornada con la figura de una garza, los clientes solicitaron que toda la vasija estuviera decorada con la figura de la pluma de la garza, lográndose una decoración original impresionante.
Esta masificación de la producción está trastocando el concepto de taller - vivienda ya que mientras con la técnica de la piedra y la paleta el artesano hace cinco piezas por día, con el torno hace unpromedio de doscientos cincuenta. Otra cosa que debemos resaltar es que se están vendiendo masivamente las vasijas, único producto que actualmente se está haciendo en torno, logrando bajar costos de manera impresionante y generando ventas de real importancia. La escultura en cerámica aún no se masifica y por tanto es más cara; consideramos el producto como de un elevado valor intrínseco por elnivel de calidad alcanzado así como por el diseño. El mercado solicita jarrones de determinado tamaño, espesor, diámetro, color, es decir, producto estándar y actualmente hay un solo artesano que ha aceptado el uso del torno, con el que puede producir hasta 400 piezas por día. Este ceramista que se adaptó al cambio es el que está recibiendo grandes pedidos. La producción masiva también ha cambiadola concepción del taller - hogar y ha tenido que alquilar un local grande que tenga el suficiente espacio para producir grandes volúmenes. Se requiere un nuevo diseño de fábrica de cerámica, se necesitan nuevas técnicas de gestión, sistemas de costos y control estadístico de la calidad, capacitación del recurso humano y estudio sistemático de las técnicas para codificar la forma de hacer cerámicay patentar estos procesos mejorándolos continuamente.
Lamentablemente todavía hay resistencia al cambio (conviven con el proceso tradicional de pequeño taller) y al nuevo tipo de planta de fabricación de grandes volúmenes de producción y a aceptar las sugerencias de diseño que llegan de los clientes del exterior, salvo excepciones de los asociados. Este es el aspecto en el que nosotros vamos ainsistir fundamentalmente en el presente proyecto, siendo la base fundamental para su desarrollo.

SELECCIÓN DE MERCADOS POTANCIALES
Se trata de identificar mercados con alta afluencia de turistas, infraestructura adecuada, sin restricciones legales al comercio de esta naturaleza o en todo caso que sean barreras subsanables satisfactoriamente. Estos lugares deben tener de preferencia sociedadesconsumistas, con segmentos de mercado que gusten de las artesanías.
Los mercados potenciales que reúnen estas características son EEUU, Francia, Alemania, Suiza, Japón, entre otros. Consideramos que la demanda en estos mercados serían satisfactorias. Sus canales de distribución para productos de similar naturaleza deben ser aprovechados e incluso podríamos tomar canales de otros productos...