Plan de negocios

Definición
El plan de negocio, es un documento de suma utilidad, tanto para lanzar una nueva empresa como para actividades dentro de una ya existente, este especifica el negocio que se pretende iniciar, concretándolo y dándole dirección, de manera que sea una forma de pensar sobre el futuro de este: a donde ir, cómo ir rápidamente o qué hacer durante el camino para disminuir la incertidumbrey los riesgos; al proyecto que se pretende llevar a cabo.
En él se argumenta a corto como a mediano plazo una descripción detallada de los servicios y productos que se ofrecerán, incluyendo elementos claves como: estrategias operacional, estudios de mercado y financiero, aspectos tecnológicos, de recursos humanos entre otros que demuestren la viabilidad del proyecto, siguiendo un procesológico, progresivo, realista, coherente y orientado a la acción, en procura del logro de los objetivos y metas propuestos, al tiempo que se establecen los mecanismos que permitirán controlar dicho logro.

Características
Un buen plan debe ser:
-Lógico es decir que su elaboración responda a planteamientos racionales
-Realista, basándose en la verdad de la empresa y sus potencialidades, realizandoun análisis veraz, sincero y objetivo de su situación, mercado, entorno y capacidades financieras
-Coherente siendo todas sus partes consistentes y armónicas entre sí
-Orientado a la acción pues debe conducir a la ejecución de acciones concretas, claras y precisas para que tenga éxito.

Objetivos del Plan de Negocios
Como primer punto y que fácilmente se desprende de su definición, unplan de negocios ayuda a alcanzar un conocimiento amplio y objetivo de la empresa o la actividad que pretende poner en marcha.
En segundo término, puede servir para determinar la viabilidad económico- financiera del proyecto empresarial, lo cual nos lleva a un tercer objetivo, servir como vehículo para obtener capital, ya sea que por lo razonable y justificadas expectativas de éxito del proyecto,se logre encontrar nuevos socios o bien servir de base para convencer del mérito de este a entidades bancarias para su financiamiento.

Por otra parte permite planificar adecuadamente la puesta en marcha del negocio con anterioridad al comienzo de la inversión y detectar posibles errores, como facilitar la negociación con proveedores.
Elementos constitutivos

1. Definición del negocio

Elplan de negocio debe comenzar identificando la necesidad que se va a cubrir, a partir de la idea y concepto de negocio que se quiere desarrollar. En el proceso de búsqueda de oportunidades de negocio se puede:
- Identificar necesidades insatisfechas y desarrollar productos o servicios para satisfacerlas, a un costo que los consumidores estén dispuestos a pagar.
- Determinación de deficienciasinternas: Todo negocio puede ser perfeccionado, puede ofrecerse más al mismo precio, lo mismo por menos, etc., lo que representa un buen camino para la organización por más que su mercado esté saturado de concurrentes.
- Observación de tendencias: El mundo cambia constantemente, se deben conocer los ciclos de los negocios del sector en que se encuentran, se deben seguir atentamente sustendencias, para aprovechar al máximo su potencial y evitar sorpresas.
- Búsqueda de aplicaciones: Un mismo producto puede tener diversas aplicaciones diferentes de aquella para la que fue creado. Esta es también una vía de desarrollo de un negocio: estudiar si el mismo puede ser aplicado en la solución de otras necesidades y por tanto, desarrollar el mercado correspondiente.
- Moda: Las ideas originalespueden constituirse en oportunidades de negocio basadas en la moda, con gran éxito inicial y rápido declive de su popularidad.
- Imitación del éxito de otros: Imitar el éxito ajeno es una fórmula menos arriesgada para un negocio. Muchas son las organizaciones cuya estrategia de competencia es la de seguidor del líder, aprovechan la innovación del líder y ocupan un espacio en el mercado...