Plan de negocios

REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
MINISTERIO DE LA DEFENSA
UNIVERSIDAD EXPERIMENTAL DE LA FUERZA ARMADA
CONTADURIA
INICIATIVA EMPRESARIA II
SECCION LC-N-6103
AULA 3

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INTEGRANTES:
Castillo Yorkena CI. 15.208.461Chacón Heydi CI. 13.716.823
Chávez Odalis CI. 17.610.079

Caracas, 27 de Noviembre 2009
Titulo II
2. – Plan Marketing las cuatro P
El plan marketing nos permite conocer cuales son los mercados, los competidores, legislación vigente,condiciones económicas, situación tecnológica, demanda prevista, entre otros, así como los recursos disponibles para la empresa. Ella prevé los posibles cambios y planifica los desvíos necesarios para superarlos, permitiendo encontrar nuevas vías que lleven a los objetivos deseados. Permite así, ver con claridad la diferencia entre lo planificado y lo que realmente esta sucediendo.
Por ello la empresase guia siguiendo los siguientes puntos:
Producto: para ello debemos considerar que un producto es cualquier elemento que se puede ofrecer a un mercado para la atención, la adquisición, el uso o el consumo que podría satisfacer un deseo o una necesidad. Incluye objetos físicos, servicios, sitios, organizaciones e ideas.
Precio: El concepto de precio está determinado por la cantidad moneda(dinero) que una persona está dispuesta a entregar por un bien o servicio.
El precio constituye una variable dentro del plan de marketing que no se la debe tomar en forma aislada.
La mayoría de las empresas tienen dificultades a la hora de fijar los precios de venta de sus productos o servicios.
La elección del precio debe tener en cuenta los objetivos de rentabilidad, volumen y crecimiento de lasventas, servicios al cliente y también debe servir como estrategia para enfrentar la competencia.
Se debe considerar también una coherencia externa basada en las expectativas del mercado en relación al valor del producto y la capacidad de compra de los consumidores.
La fijación de precios por parte de la empresa es muy importante cuando se dan circunstancias como: introducción o ampliación deproductos en el mercado, la competencia cambia su política de precios o se producen modificaciones en el comportamiento de los consumidores.
Comprender la estructura de costos de un producto es esencial para la determinación final del precio y muy especialmente para darle a éste una utilización estratégica en el plano competitivo. Es necesario conocer los costos fijos, los variables, el punto deequilibrio, el margen de contribución y la rentabilidad por producto o líneas de productos.
Básicamente se pueden establecer tres estrategias de precios:
a. Disminución de precios: se justifica cuando se logra realmente un aumento de la demanda. El riesgo es la reacción de la competencia y se puede plantear una guerra de precios.
b. Aumento de precios: Se debe verificar el nivel de lealtad delos consumidores, una demanda en crecimiento y establecer una diferenciación del producto o servicio en relación con la competencia.
c. Posición competitiva: Aquí depende del tamaño de la empresa, del liderazgo en el sector donde compite y la forma de diferenciarse de las demás.
El manejo de los precios se hace cada vez más difícil por la rápida masificación de los productos, por ello esnecesario el control de los costos y lograr características que lo distingan de la competencia.
La variable precios debe entenderse no solo como un valor sino como parte integrante de una imagen de ese "algo" llamado producto.
Promoción: tiene como finalidad tomar contacto en forma personal con el mercado objetivo para comunicar sobre el producto o servicio de la empresa.
El propósito de la...