Plan de negocios

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Pecifique
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UNIVERSIDAD POLITÉCNICA SALESIANA
SEDE GUAYAQUIL
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y ECONOMICAS

MARKETING Y FINANZAS
TESIS PREVIA A LA OBTENCIÓN DEL TITULO DE

INGENIERO COMERCIAL
TEMA:
“PLAN DE NEGOCIOS PARA LA COMERCIALIZACÓN DE UN
SOFTWARE CON APLICACIÓN A PYMES EN LA CIUDAD DE
GUAYAQUIL”

AUTORA:
DIANA JEANNETTE RUATA AVILES

DIRECTORA DE TESIS:ECON. PAOLA ANDINO SANCHEZ

GUAYAQUIL – ECUADOR
2008

Los

conceptos

desarrollados,

análisis

realizados y las conclusiones del presente
trabajo, son de exclusiva responsabilidad
del autor.

___________________________
DIANA JEANNETTE RUATA AVILES

DEDICATORIA

A todas aquellas personas que de alguna manera
ayudaron a la culminación de este trabajo,
siempre las llevaré enmi corazón.

i

AGRADECIMIENTO

Agradezco a Dios por haberme dado la fuerza para continuar luchando en el
transcurso de toma mi carrera universitaria, a mi tutora Econ. Paola Andino por
ayudarme paso a paso en mi Tesis de Grado, a los catedráticos de los cuales aprendí
mucho con todo el cariño que me brindaron, y un especial agradecimiento a mi
familia en especial a mi papá que es lapersona que siempre creyó en mi y me apoyo
hasta el ultimo para alcanzar esta etapa de mi vida y por quien luche todos estos años
para que considere su esfuerzo no en vano.

ii

RESUMEN EJECUTIVO
En el presente proyecto se muestra el desarrollo y comercialización de un software
que permite la elaboración de planes de medios para una determinada estrategia
publicitaria, convirtiéndose enun facilitador de información actualizada de medios
de comunicación y un simulador que permite permutar las variables necesarias en la
creación de este plan.

Este software es una herramienta que combina eficiente y eficazmente aspectos
básicos a considerar en la preparación de una planificación de medios como el copy
strategy, objetivos y públicos objetivos de la campaña, así como de losmedios y
soportes, etapa del ciclo de vida y características del producto/servicio,
presupuestos, etc., otorgando la facilidad del ahorro tiempo, esfuerzo y dinero que se
requiere en estos procesos cuando lo ejecuta la empresa o se contrata a una agencia
de publicidad.

Este producto está dirigido a Pequeñas y Medianas Empresas (Pymes) ubicadas en
la ciudad de Guayaquil, lugar en donde seregistran 1.675 de las cuales el 60% de
ellas presentan una nula participación en medios de comunicación dadas por la
limitada disposición de recursos (humanos, financieros, estructurales, etc.) afectando
la actividad comercial de productos/servicios buscando un crecimiento económico
mediante la promoción de sus productos.

Se presenta de manera documentada el contenido de la propuesta denegocio bajo la
representación legal de Publisaving que incluye una investigación justificando la
necesidad de las Pymes de activar sus marcas, el desarrollo de la herramienta
electrónica con las propiedades requeridas para programas publicitarios adaptables a
situaciones de mercados particulares y el correspondiente plan de marketing para su
promoción y comercialización así como el análisisfinanciero que muestra su
factibilidad y rentabilidad, con un atractivo 36,31%.

iii

ÍNDICE GENERAL
Dedicatoria

i

Agradecimiento

ii

Resumen

iii

Índice General

iv

Índice de Anexos

x

Índice de Gráficos

xi

INTRODUCCIÓN

1

CAPITULO I

1. Plan de Negocio

2

1.1.- Definición del Negocio

3

1.2.- Justificación del Negocio

3

1.3.- Objetivos delNegocio

4

1.3.1.- Objetivo General

4

1.3.2.- Objetivo Específico

5

1.4.- PYMES

5

iv

1.4.1.- Concepto

5

1.4.2.- Características de las PYMES

11

1.5.- Importancia de las Pymes en la Economía del Ecuador

13

1.5.1.- Aporte a la economía

13

1.5.2.- Tributación

18

1.5.3.- Exportación de las PYMES

21

1.5.4.- Importaciones de las PYMES...