Plan de negocios

Las también conocidas como vending machines o máquinas tragamonedas son una de las opciones de negocio más sencillas de operar. Consiste en la adquisición de máquinas que despachan diversos productos como cigarros, dulces, botanas, discos compactos, medias, toallas sanitarias, pilas o juegos montables para niños, entre otros.
Para iniciar este negocio es recomendable darse de alta ante laSecretaría de Hacienda y Crédito Público (SHCP), como Pequeño Contribuyente. Coloca las máquinas en zonas de elevada circulación de personas con poder adquisitivo y con la necesidad de adquirir esos productos: escuelas, centros comerciales, oficinas de gobierno y del sector privado. Sólo en el caso de las máquinas de cigarros existe una restricción legal que establece su prohibición en lugares dondemenores de edad puedan hacer uso de estas expendedoras.

Antes de invertir, considera:
Las firmas Alemar Promociones y Representaciones y Vending de México, sugieren que te cerciores de la calidad y procedencia de las máquinas. Busca una reunión en persona con su proveedor y verifica la calidad y condiciones en que se encuentran las máquinas. Es común que se venda equipo reciclado o de dudosaprocedencia. Siempre exige garantía.

Lugares estratégicos. Haz un estudio de mercado minucioso. Busca datos que revelen la real demanda.

Cómo colocar las máquinas. Ofrece un servicio donde el locatario no tenga que hacer ninguna inversión, generalmente ellos se llevan entre el 10 y 15 por ciento de las ganancias.
Por su parte José García Labra, ejecutivo de ventas de Diasa hace unarecomendación:

Punto de venta. Elige el punto de venta una vez que hayas decidido en qué tipo de máquina invertirás.

Contactos. Se recomienda colocar las expendedoras en lugares donde tengas un familiar o amigo, eso facilitará el trabajo de convencer al locatario de que acepte la máquina. De preferencia en sitios donde exista una población fija.
La diferencia. En este esquema el emprendedor gana por laafluencia y consumo en las máquinas.

Se trata de uno de los sectores que más dinamismo ha mostrado durante los últimos años. Algunos dueños de estas máquinas reportaron un crecimiento en 2009 de hasta un 300% con respecto al año anterior, a pesar de la crisis económica.

De entrada, el vending ofrece dos ventajas claras para quienes quieren iniciar su propio negocio. Si bien el monto deinversión puede variar según el modelo que se le elija, existen opciones desde $3,750 para adquirir una unidad expendedora de snacks. Por otro lado, su operación no demanda tiempo completo; basta con supervisar la máquina periódicamente y mantenerla siempre surtida.

Además, las posibilidades del tipo de artículos y hasta servicios que se pueden vender a través de estos aparatos son infinitas. Laoferta incluye desde chicles, refrescos, alimentos, juguetes, productos de higiene personal y belleza, hasta sillones de masajes y aparatos para hacer ejercicio.

Este modelo de negocios es un éxito alrededor del mundo. En Japón hay cerca de 1.93 millones de expendedoras –tan sólo de bebidas– y se tiene registro de 20 unidades por cada 1,000 habitantes. En el caso de Estados Unidos, según elúltimo censo sobre la industria vending, las ventas anuales de alimentos, bebidas, cigarros y otros productos por medio de este canal superaron los US$14,400 millones.

En México sólo hay 0.3 máquinas por cada 1,000 personas. Esto significa que existe un mercado con altas expectativas de crecimiento. Pero para desarrollar esta oportunidad, uno de los secretos es encontrar una buena ubicación.

“Loideal es un lugar con un alto y constante flujo de personas”, afirma Rafael Vidal Hallam, director de Marketing Vending –una empresa con sede en Monterrey, NL. y proveedora de máquinas despachadoras–. Puede tratarse de supermercados, plazas comerciales, universidades, estaciones de autobuses, cines, restaurantes, discotecas, tiendas de abarrotes, farmacias, oficinas, etc.

Al no ocupar un...