Plan de negocios
Páginas: 32 (7797 palabras)
Publicado: 23 de mayo de 2010
GUIA PRÁCTICA PARA ARMAR UN PLAN DE NEGOCIOS
POR: Guillermo Valencia Hurtado Contador Público Universidad Javeriana E mail: guillermovh44@hotmail.com
Conocimiento para enfrentar los desafíos
El capital más valioso que tenemos es el conocimiento. Entramos de la mano de Internet a la era del conocimiento. • La capacitación es la base del éxito. • Los cambios ocurren solamente cuando laspersonas cambian. • El crecimiento, cuando las personas crecen. Publicidad: uno de los mejores recursos que tienen las empresas para enfrentar tiempos de crisis.
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COMO ARMAR UN PLAN DE NEGOCIOS
2 DEFINICION
El plan de negocios es un documento empresario fundamental, tanto para una gran compañía como para una Pyme. En distintas situaciones de la vida de una empresa se hace necesariomostrar en un documento único todos los aspectos de un proyecto: para su aprobación por superiores dentro de la organización, para convencer a un inversor, para respaldar un pedido de crédito, para presentar una oferta de compra o de venta para conseguir una licencia o una franquicia de una compañía local o extranjera, o para interesar a un potencial socio. El plan de negocios es algo así como elcurrículum vitae de un proyecto, y en muchos casos es una exigencia de banqueros, gerentes o inversores. La aprobación de un proyecto no depende sólo de una buena idea sino también de que se pueda demostrar su factibilidad y presentarla en forma vendedora. Pero el plan de negocios es también una herramienta de trabajo, ya que durante su preparación se evalúa la factibilidad de la idea, se buscanalternativas y se proponen cursos de acción; una vez concluido, orienta la puesta en marcha.
¿Qué es un plan de negocios?
El plan de negocios reúne en un documento único toda la información necesaria para evaluar un negocio y los lineamientos generales para ponerlo en marcha. Presentar este plan es fundamental para buscar créditos, socios o inversores, y sirve como guía para quienes están alfrente de la empresa. En el proceso de realización de este documento se interpreta el entorno de la actividad empresarial y se evalúan los resultados que se obtendrán al accionar sobre ésta de una determinada manera. Se determinan las variables involucradas en el proyecto y se decide la asignación óptima de recursos para ponerlo en marcha. Según sea la magnitud del proyecto, la realización del planpuede llevar unos días o varios meses ya que no se trata sólo de redactar un documento sino de imaginar y poner a prueba toda a estructura lógica. (¿Se puede vender esta cantidad a este precio? ¿Con esta estructura sé puede responder a está demanda? ¿Es esta inversión suficiente para este crecimiento proyectado?). Es importante destacar que si bien los aspectos financieros y económicos sonfundamentales, un plan de negocios no debe limitarse sólo a planillas de cálculo y números. La información cuantitativa debe estar sustentada en propuestas estratégicas, comerciales, de operaciones y de recursos humanos.
Los objetivos
Ninguna empresa que pretenda competir en los complejos mercados actuales puede pasar por alto la tarea de imaginar escenarios futuros. El plan de negocios muestra enun documento el o los escenarios más probables con todas sus variables, para facilitar un análisis integral y una presentación a otras partes involucradas en el proyecto (inversores, socios, bancos, proveedores, clientes). Las ideas en abstracto pueden ser geniales, pero si no se tiene en claro cómo transformarlas en realidad, pueden no encontrar apoyo, tambalearse frente a los problemas o quedarolvidadas en el tiempo. Los objetivos que justifican la elaboración de un plan de negocios difieren según el momento de la vida de la empresa y el tipo de negocio que vaya a planificarse. En general, las razones por las que se decide realizar un plan de negocios son:
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• • • • • Crear un marco que permita identificar y evitar potenciales problemas antes de que ocurran, con el consiguiente...
POR: Guillermo Valencia Hurtado Contador Público Universidad Javeriana E mail: guillermovh44@hotmail.com
Conocimiento para enfrentar los desafíos
El capital más valioso que tenemos es el conocimiento. Entramos de la mano de Internet a la era del conocimiento. • La capacitación es la base del éxito. • Los cambios ocurren solamente cuando laspersonas cambian. • El crecimiento, cuando las personas crecen. Publicidad: uno de los mejores recursos que tienen las empresas para enfrentar tiempos de crisis.
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COMO ARMAR UN PLAN DE NEGOCIOS
2 DEFINICION
El plan de negocios es un documento empresario fundamental, tanto para una gran compañía como para una Pyme. En distintas situaciones de la vida de una empresa se hace necesariomostrar en un documento único todos los aspectos de un proyecto: para su aprobación por superiores dentro de la organización, para convencer a un inversor, para respaldar un pedido de crédito, para presentar una oferta de compra o de venta para conseguir una licencia o una franquicia de una compañía local o extranjera, o para interesar a un potencial socio. El plan de negocios es algo así como elcurrículum vitae de un proyecto, y en muchos casos es una exigencia de banqueros, gerentes o inversores. La aprobación de un proyecto no depende sólo de una buena idea sino también de que se pueda demostrar su factibilidad y presentarla en forma vendedora. Pero el plan de negocios es también una herramienta de trabajo, ya que durante su preparación se evalúa la factibilidad de la idea, se buscanalternativas y se proponen cursos de acción; una vez concluido, orienta la puesta en marcha.
¿Qué es un plan de negocios?
El plan de negocios reúne en un documento único toda la información necesaria para evaluar un negocio y los lineamientos generales para ponerlo en marcha. Presentar este plan es fundamental para buscar créditos, socios o inversores, y sirve como guía para quienes están alfrente de la empresa. En el proceso de realización de este documento se interpreta el entorno de la actividad empresarial y se evalúan los resultados que se obtendrán al accionar sobre ésta de una determinada manera. Se determinan las variables involucradas en el proyecto y se decide la asignación óptima de recursos para ponerlo en marcha. Según sea la magnitud del proyecto, la realización del planpuede llevar unos días o varios meses ya que no se trata sólo de redactar un documento sino de imaginar y poner a prueba toda a estructura lógica. (¿Se puede vender esta cantidad a este precio? ¿Con esta estructura sé puede responder a está demanda? ¿Es esta inversión suficiente para este crecimiento proyectado?). Es importante destacar que si bien los aspectos financieros y económicos sonfundamentales, un plan de negocios no debe limitarse sólo a planillas de cálculo y números. La información cuantitativa debe estar sustentada en propuestas estratégicas, comerciales, de operaciones y de recursos humanos.
Los objetivos
Ninguna empresa que pretenda competir en los complejos mercados actuales puede pasar por alto la tarea de imaginar escenarios futuros. El plan de negocios muestra enun documento el o los escenarios más probables con todas sus variables, para facilitar un análisis integral y una presentación a otras partes involucradas en el proyecto (inversores, socios, bancos, proveedores, clientes). Las ideas en abstracto pueden ser geniales, pero si no se tiene en claro cómo transformarlas en realidad, pueden no encontrar apoyo, tambalearse frente a los problemas o quedarolvidadas en el tiempo. Los objetivos que justifican la elaboración de un plan de negocios difieren según el momento de la vida de la empresa y el tipo de negocio que vaya a planificarse. En general, las razones por las que se decide realizar un plan de negocios son:
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• • • • • Crear un marco que permita identificar y evitar potenciales problemas antes de que ocurran, con el consiguiente...
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