Plan de negocios

PLANES DE NEGOCIO

PLANES DE NEGOCIO
• Es un bloque de información, expresado en un documento, que tiene que ser comprendido por propios y extraños y que evidencia un pensamiento estratégico de la empresa y sus negocios, con obligaciones y resultados previstos para un período de tiempo determinado.

PLANES DE NEGOCIO
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PARA QUÉ SIRVE?

Ayuda a identificar nuevas oportunidadespara el negocio.
Permite visualizar el negocio en el futuro. Ayuda a la toma de decisiones. Permite descubrir riesgos y debilidades permitiendo tomar acciones correctivas. Permite conectar la empresa con su entorno, (clientes, proveedores, inversionistas, gobierno, aliados y competidores). Punto de referencia para medir el desempeño de la empresa durante la implementación.

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CONTENIDOBASICO PLAN DE NEGOCIOS
Modulo de Mercadeo
Modulo de Operación Modulo Organizacional Modulo Financiero Plan Operativo Impacto Resumen Ejecutivo

MODULOS
Plan Operativo Impacto

Plan de Mercado

Resumen Ejecutivo

PLAN DE NEGOCIOS
Plan de Producción y Operaciones Plan Económico Financiero

Plan Organizacional

FUNCIÓN EMPRESARIAL
• Identificar la ESENCIA de la EMPRESA • Autoanálisis de la empresa • ¿Qué es lo que su empresa sabe hacer? • ¿A quién va dirigido el producto y/o servicio? • ¿Cuál es la necesidad que satisface? • Debe ser CORTA y dejar la sensación de FUTURO • Centrada en la NECESIDAD • Debe CAUTIVAR y MOTIVAR

FUNCIÓN EMPRESARIAL
Importancia  Demostrar que la iniciativa es realmente ATRACTIVA  Planteamiento enfocado.  Cautivar al inversionista.  Pasobásico para definir estrategia.  Capacidad de la empresa. Describir  Lo que su empresa sabe hacer.  Por qué es diferente.

 De que manera se logra el objetivo.
 Cuales con las propuestas de valor

Conocimiento que domina su empresa Gestión de este conocimiento

FUNCIÓN EMPRESARIAL
Ejemplo

• BIONET S.A. Es una compañía que desarrolla y comercializa
soluciones para el monitoreo ocontrol médico personalizado y remoto de pacientes con enfermedades de alto riesgo. La empresa principalmente, desarrolla e implementa aplicaciones de software aplicada a instrumentos de telemedicina e identificación de las necesidades en medicina preventiva.

• NATIVAS. Esta iniciativa tiene como objetivo la creación de una
empresa familiar para el cultivo y comercialización de florestropicales, enfocado en un mercado de exportación. El equipo de trabajo cuenta con un personal integral capacitado en labores específicas que van desde la producción, administración y comercialización del producto.

PLAN DE MERCADO
Establece y cuantifica los objetivos comerciales de la empresa y detalla cómo se van a alcanzar.

PLAN DE MERCADO
 Herramienta Gerencial  Visualizar el conjunto de laempresa  Establecer objetivos y estrategias de comercialización  Consideración de todos los aspectos por parte del equipo de trabajo  Se consideran los clientes, usuarios, productos, servicios, competencia, proveedores, estrategias

Definición del Cliente

 Empresa  Persona

Definición del Competidor

Características

PLAN DE MERCADO

Definición del Mercado

 Oferta  DemandaSatisfacer necesidad

Definición de Productos o Servicios Relación Mercado Producto – Cliente

El Cliente
Conjunto de consumidores reales y potenciales Pueden ser empresas o personas Necesidades del cliente      Orientación al cliente, más que al producto. El perfil del cliente. Fidelización del cliente. Participación del cliente Nivel de satisfacción del cliente.

Definición delCliente

 Nombre del Cliente  Tipo de Cliente Tipo de Cliente: PERSONA  Nombre  Tipo de cliente  Sexo  Edad  Ingresos  Nivel de escolaridad  Factores característicos

Tipo de Cliente: EMPRESA  Nombre  Tipo de cliente  Tamaño de la empresa  Naturaleza  Actividad de la empresa  Sector económico  Factores característicos

La Competencia
Competidores directos e indirectos...