Plan de negocios

TABLA DE CONTENIDO



PRIMERA PARTE 3


MARCO TEÓRICO 3

PRINCIPIOS CORPORATIVOS 3
VISION 3
MISION 4
Objetivos Globales 4
IDEA DE NEGOCIO 5
PRODUCTO 5
• Frontera : 5
• Objeto : 5
• Factor diferenciador : 5
• Empaque : 5
MERCADO 5
ENTORNO 5
• Riesgo : 5
MISIÓN 6
VISIÓN 6
NOMBRE 6
SLOGAN 6

SEGUNDA PARTE 7


MARCO TEÓRICO 7

ANALISIS DOFA 7
Análisis deVulnerabilidad 7
ANALISIS DOFA 7
Matriz de impactos 8
Dofa Ponderado 8
REALIZACIÓN DEL DOFA 8
ANALISIS DOFA 9
FO 9
FA 9
DO 9
DA 9
LAS CINCO FUERZAS DE PORTER 9
ARTÍCULOS SOBRE LEGISLACIÓN 13
VISIÓN GLOBAL DEL SECTOR 14
ANÁLISIS INTERNO 16
1. CAPACIDAD DIRECTIVA 16

• HABILIDAD PARA ATRAER Y RETENER GENTE ALTAMENTE CREATIVA 16

2. CAPACIDAD TECNOLÓGICA 16
3. CAPACIDAD DEL TALENTO HUMANO 174. CAPACIDAD COMPETITIVA 17
5. CAPACIDAD COMPETITIVA 18
ANÁLISIS DEL SECTOR 18
Análisis Externo 18
ARANCELES E IMPUESTOS 19

ARANCELES 20

Fuente: Arancel de Colombia- Legis. INCOMEX 21
FACTOR SOCIAL 21
Promedio 22
FACTOR TECNOLÓGICO 22
FACTOR COMPETITIVO 23

TERCERA PARTE 25


MARCO TEÓRICO DEL CUADRO DE MANDO INTEGRAL 25

INVESTIGACION DE MERCADOS 28
PORQUE DE LAINVESTIGACIÓN 28
PROCESO GENERAL DE INVESTIGACIÓN DE MERCADOS PARA H & C 29
a) FORMULACIÓN DEL PROBLEMA 29
b) HIPÓTESIS 30
c) OBJETIVO GENERAL 30
d) OBJETIVOS ESPECIFICOS 31
e) LISTADO DE INFORMACIÓN REQUERIDA 31
f) INFORMACIÓN SECUNDARIA 32
COMPETENCIA 36
g) INFORMACIÓN PRIMARIA 43

CUARTA PARTE 45


MARCO TEÓRICO 45

GESTIÓN DE PROCESOS 46
El concepto de proceso 46
ANALISIS DEL MIX DEMARKETING Y PROYECCIÓN DE VENTAS 50
Estrategia de precio 50
Estrategia de ventas 51
Estrategia promocional 51
Estrategias de distribución 51
Tácticas de ventas 52
ANÁLISIS TÉCNICO 52




PRIMERA PARTE



MARCO TEÓRICO



Las organizaciones para crecer, generar utilidades y permanecer en el mercado deben tener muy clero hacia donde van, es decir haber definido su direccionamientoestratégico.
El direccionamiento estratégico lo integran los principios corporativos, la visión y la misión de las organizaciones.


PRINCIPIOS CORPORATIVOS


Un proceso de planificación estratégica se inicia por identificar y definir los principios de la organización.
Los principios corporativos son el conjunto de los valores, creencias, normas, que regulan la vida de una organización.Ellos definen aspectos que son importantes para la organización y que deben ser compartidos por todos. Por tanto constituyen la norma de vida corporativa y el soporte de la cultura organizacional.

Los principios de una organización no son parte de la VISION, como tampoco de la MISION. En cambio, son el soporte de la visión y de la misión. En otras palabras, cuando definimos la visión y la misiónde la empresa, éstas deben enmarcarse dentro de los principios de la compañía y no pueden ser contrarias.
Como normas que regulan un comportamiento, los principios corporativos son el marco de referencia dentro del cual debe definirse el direccionamiento estratégico de la empresa.

Toda la organización implícita o explícitamente tiene un conjunto de principios corporativos. No existenorganizaciones neutras, sin principios y valores. Por ello en un proceso de planeación estratégica, estos deben ser analizados, ajustados o redefinidos y luego divulgados como parte del proceso.

Principios y valores claros y precisos conocidos por todos, son parte muy importante de la cultura estratégica de la compañía.


VISION


La visión corporativa, es un conjunto de ideas generales, algunasde ellas abstractas, que proveen el marco de referencia de los que un empresa es y quiere ser en el futuro. La visión no se expresa en términos numéricos, la define la alta dirección de la compañía, debe ser amplia e inspiradora, conocida por todos e integrar el equipo gerencial a su alrededor. Requiere lideres para su definición y para su cabal realización. Cuando Toyota escogió ser la empresa...