Plan de negocios
TIPS PARA ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS EN COMERCIO EXTERIOR
Lic. Mauricio Farrugia Santurtún mfarrugia@cablevision.net.mx
17 de mayo de 2007
Definición
Herramienta administrativa que permite analizar y coordinar todos los factores y actividades que llevan a una empresa a incursionar exitosamente en un mercado extranjero Es un bosquejo escritoque evalúa todos los aspectos de la factibilidad económica y de su iniciativa comercial, con una descripción y análisis de sus perspectivas empresariales.
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Objetivo
Verificar la viabilidad de incursionar en un mercado extranjero, disminuyendo los riesgos inherentes y determinando las actividades necesarias para alcanzar el nivel de operación planeado
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¿Por qué se requiere un Plan de Negocios?
1. 2. 3.
4.
Se fija un objetivo Herramienta de venta Instrumento para solicitar opiniones y consejos útiles Puede dejar al descubierto omisiones y/o debilidades de el proceso de planeación
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Introducción
Decisión estratégica Enfoque al cliente
Nuevo Mercado Mismo
LanzamientoInnovación
Competencia
Desarrollo
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Nuevo Mismo Producto
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Contenido de un plan de negocios de exportación
1. 2. 3. 4. 5.
Resumen ejecutivo Análisis de la empresa Análisis del producto o servicio Análisis y selección del mercado Análisis y evaluación financiera
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1.- Resumen ejecutivo
Presentación ejecutiva, en la que seresumen los aspectos más importantes del proyecto y que se realiza al final del Plan de Negocios de Comercio Exterior (PLANEX)
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2.- Análisis de la empresa
Acuerdos organizacionales de soporte Estrategia Análisis estratégico Objetivos Misión
VENTAJA COMPETITIVA SOSTENIBLE
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2.- Análisis de la empresa
Acuerdos organizacionalesde soporte
Administración y finanzas
Mercadotecnia y ventas
Producción
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2.- Análisis de la empresa
Estructura
Controles e incentivos
Personal
Procesos
Cultura
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2.- Análisis de la empresa
Antecedentes de la empresa
Historia Constitución legal Misión, visión y estrategia Estructura orgánica ProcesosInfraestructura Cultura organizacional
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2.- Análisis de la empresa
Análisis estratégico Interno
Recursos y capacidades tangibles: Planta Tecnología Localización geográfica Producto Recursos financieros
Recursos y capacidades intangibles: Prestigio Recursos Humanos Estructura organizacional Capacidad administrativa Cultura
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2.-Análisis de la empresa
Análisis de la cadena de valor
Actividades de soporte Infraestructura de la empresa Administración de recursos humanos Desarrollo tecnológico Abastecimientos Logística interna Operaciones Logística Externa Mercadotecnia y ventas Servicio
Marge n
Marg en
Actividades Primarias
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2.- Análisis de la empresa
Análisis estratégico externoTendencias Cambio tecnológico Demográficas
Eventos internacionales específicos Condiciones políticas y legales
E
Tendencias culturales
Clima económico
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2.- Análisis de la empresa
Redefiniendo la estrategia
1. ¿Dónde competiremos? 2. ¿Cómo llegaremos? 3. ¿Cómo lograremos ganar? 4. ¿Cuál será la velocidad y etapas de los movimientos? 5. ¿Cómoobtendremos nuestras ganancias?
4. SECUENCIA 5. LOGICA ECONOMICA 2. VEHICULO 1. ARENA
3. DIFERENCIADOR
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2.- Análisis de la empresa
Estrategias competitivas genéricas
Costo más bajo Objetivo amplio
VENTAJA COMPETITIVA
Producto diferenciado
1.- Liderazgo en costos
2.- Diferenciación
PANORAMA COMPETITIVO
Objetivo limitado 3A.- Enfoque de costos...
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