Plan de negocios

PLAN DE TRABAJO

En primera instancia y antes de realizar el viaje o la visita al cliente es necesario:
* Decidir la minuta
* Elaborar una lista de tareas y quien debe ejecutarlas
*Establecer la distribución de los asientos

Preparación de un plan de trabajo
Principalmente hay que determinar los objetivos propios y darle la mejor  valoración posible a los objetivos de nuestrocliente.
El plan de trabajo incluirá:
* Resumen ejecutivo
* Descripción del negocio
* Agenda de asuntos a discutir
* Nuestras objeciones en términos de parámetros
* Preguntas aformular, con objeto de informarnos acerca de la negociación o la postura del oponente.
* Finanzas. Recursos e inversiones a realizar. Plan financiero

Se pueden crear dos tablas, y completarlascon lo siguiente:

Mis objetivos más importantes | Los objetivos más importantes de mi oponente |
| |
Concesiones que estaría dispuesto a ceder | Concesiones que deseo obtener |
| |Resumen ejecutivo
Es una síntesis, es el primer esfuerzo de venta para uno o varios interlocutores. En este resumen es necesario presentar el objetivo de este plan de negocios y que deberá presentarsea nuestro cliente.

Descripción del negocio
Para realizar una descripción eficiente y lo más clara posible es recomendable realizar preguntas y tener muy claras las respuestas que podrían serutilizadas durante la reunión.
 
* ¿Cuáles son los valores agregados que incluirán sus productos?  
* ¿Cuál es la contribución a las ventas que se estima por producto?  
* ¿Cuál es eltamaño del mercado?  
* ¿Cuáles son las tendencias del mercado donde se dirige?  
* ¿Cómo segmentará su mercado? Por nivel de ingresos, edad, género, consumo final e industrial y otros  
*¿Cómo conseguirá que sus productos y la marca tengan un espacio en las decisiones de sus clientes? Posicionamiento del mercado  
* ¿Cuál es el estimado de ventas a un año? ¿al segundo año? ¿a...