Plan De Negocios

                               

      TÓPICOS PARA PRESENTACION DE UN PLAN DE NEGOCIOS   

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  Importancia del Plan de Negocios 
Importancia y  beneficios del Plan de Negocio, de la misma manera en que un balance constituye una foto  instantánea de la situación financiera de una empresa, el plan de negocios debería darle una instantánea en el proceso de planificación.    Si bien la idea de un negocio suele surgir de manera espontánea, es importante que, antes de lanzarse ciegamente  al desarrollo de un nuevo emprendimiento, se haga un análisis ordenado y lógico del negocio, de sus riesgos, su  viabilidad, posibles resultados, etc. Tomarse el tiempo para analizar el negocio y pautar los pasos a seguir permitirá tomar las decisiones con una mayor seguridad. Esto no nos garantizará el éxito del negocio, pero al menos, nos  preparará para afrontar las incertidumbres del mismo.    Beneficios del Plan de Negocios ( Business Plan)    1‐ Convencerse a uno mismo de la idea antes de asumir un compromiso financiero y personal significativo.    2‐ Obtener un préstamo del Banco.    3‐ Atraer inversionistas potenciales.   4‐ Convencer a otras compañías con las cuales se desee formar alianzas.    5‐ Explicar cómo funcionaría la empresa a las compañías con las cuales se pretende establecer contratos a mediano  y largo plazo.    6‐ Atraer empleados.    7 ‐Ayudar a las fusiones o las adquisiciones.    8 ‐Asistir a los directivos para establecer metas y planear a largo plazo.    Por mi parte agrego dos puntos más:   9‐ Funciona como un gran motivador al darle un marco más realista a la idea.    10‐ Ayuda a organizar y depurar las ideas del emprendedor.    Consideraciones finales    Podemos hablar de dos grandes motores que deberían impulsarnos a la elaboración del plan de negocios:    1‐ Motor Interno: Debe surgirnos la necesidad de plasmar una idea en papel a fin de estructurarla y comenzar a darle forma. Por lo general, siempre estamos comentando ideas y más ideas, pero pocas de ellas se convierten en  realidad. Si la idea es buena y hay una oportunidad...¿Por qué no lo llevamos a la práctica?. Allí es cuando aparece  la inseguridad, la cual es justificada. Se fundamenta en el hecho de que, lo que vale realmente, es la ejecución de las ideas y no las ideas en sí mismas. Para ejecutarlas, necesitamos dinero y para conseguir recursos, se necesita  estar seguros acerca del proyecto. Pero...¿Cómo estar seguros de una idea que, por más desafiante que resulte, no  fue testeada?. La seguridad provendrá cuando entremos más en detalle y empecemos a preguntarnos lo siguiente:    ¿Cuáles son las barreras de entrada?    ¿Por qué nuestros clientes van a querer comprar nuestro producto/servicio? 

 
2¿Tenemos todos los conocimientos necesarios para encarar el proyecto o deberíamos asociarnos con alguien  más?    ¿Es un negocio escalable?    ¿De qué manera nos afecta el contexto tecnológico, económico, legal y socio‐cultural?    ¿Cuánta inversión necesitamos y a dónde la vamos a destinar?    En definitiva, hay millones de interrogantes como los recién formulados, y justamente, un plan de negocios nos obliga a responderlos todos y a estar seguros de que nosotros tenemos razón en lo que planteamos. Somos los que  más sabemos del tema y los más capacitados para encarar el proyecto.    2‐ Motor Externo: Se relaciona con la última pregunta formulada en el párrafo anterior. Cualquier proyecto  necesita financiamiento y, si bien podemos obtenerlo por medios propios, amigos o familiares, generalmente necesitaremos recurrir a un inversionista, quien nos va a pedir un plan de negocios para evaluar el proyecto. Por lo  tanto, el business plan es la herramienta inicial de comunicación entre los emprendedores y el inversionista  y  constituye la carta de presentación del proyecto. Al igual que se necesita enviar un CV al postularnos a una ...