Plan de negocios

Negociación de productos financieros bancarios: el factoring
Arlenis García Suárez arlenys.garcia@umcc.cu

Modalidades del Factoring

1. Aspectos más importantes en la operativa del Factoring
2. Ventajas del producto Factoring o Factoraje
3. Bibliografía

Los últimos años se han caracterizado por grandes cambios en el sector de la Banca en el ámbito mundial. Cuba noescapa a este fenómeno y en breve tiempo han surgido nuevos bancos y entidades especializadas en servicios financieros, todo lo cual conduce a una competencia por el mercado, donde estarán en mejor posición quienes satisfagan plenamente las necesidades de sus clientes. En busca de satisfacción de necesidades a clientes debemos pensar en cómo poder negociar adecuadamente todos aquellos serviciosbancarios que hoy ofrece el banco tanto a particulares como a empresas estatales.
La necesidad de cambio de estructura del sistema financiero para su inserción en el contexto nacional e internacional, acorde a los embates económicos, así como la implementación de fuentes de financiamiento del país fueron el punto de partida en el análisis de un proceso de negociación en la Banca Cubana.
En sudesarrollo se analizó metodológicamente y sobre la base del contexto económico cubano, decisiones financieras a partir del uso de productos especializados diseñados para fines varios, alcanzando rol relevante las técnicas para evaluar inversiones y financiaciones en el ámbito empresarial lo que arrastró resultados positivos en materia de negocios según su oportunidad. Además se da apertura a nuevasfuentes de financiamiento y servicios financieros a utilizar por la entidad quien alcanza prestigio a escala nacional e internacional.
El Banco Popular de Ahorro como institución financiera se caracteriza por tener una orientación de Banca Universal, con imagen de solidez competitiva que le permite ser líder en el mercado de particulares y selectivos en el mercado de personas jurídicas, sobre la basedel crecimiento y solución de los problemas de clientes y la eficiencia en el servicio, brindando una atención integral y diferenciadora a través de una amplia oferta de productos y servicios bancarios y financieros basados en la seguridad, confiabilidad, accesibilidad en correspondencia con las expectativas del cliente.
De esta forma asumen funciones de banca universal y dentro de ellas y parasu ejecución estructura sus actividades a partir de tres departamentos básicos:
• Banca particular
• Banca de empresas
• Tesorería
Estas dos últimas con características totalmente nuevas acordes a la operativa financiera de los productos y servicios de los que se encarga, que si bien reúne aquellas características de los bancos comerciales, dígase créditos, préstamos, cuentascorrientes e inversiones se especializan en otros, propios de Instituciones Financieras Especializadas las que constituyen novedad para el sistema financieros cubano, a pesar de las restricciones problémicas a las que se enfrentan para su fundamentación y desarrollo en el mundo empresarial.
De estos nuevos productos especializados que oferta el Banco Popular de Ahorro como institución financieraobjeto de atención de este trabajo y de su aplicación al contexto cubano referimos a continuación algunas consideraciones, retomando para ello el producto del Factoring o factoraje, por ser uno de los de más acogida en el ámbito empresarial.
Este producto financiero o servicio unido al Leasing y el Confirming en la cartera del Banco Popular de Ahorro representan:
• Especialización para su ofertacon calidad.
• Diversificación del riesgo de la cartera de productos, por tanto disminución de los riesgos financieros.
• Incremento de la rentabilidad por constituirse como operaciones bancarias activas de altos rendimientos y que eleven la tesorería de la entidad.
• Incremento de la cuota de mercado a partir de la satisfacción de clientes según necesidades de alta demanda....