Plan De Negocios

P lan de
Negocios
2007 - 2011
T u tierra… Tu casa
‘ Eco terra’

0 Resumen Ejecutivo
En elavoración

1. Definición y Justificación del Negocio
1.1.

Descripción de Eco terra

“ECOTERRA” es una desarrolladora que construye viviendas patrimoniales,
humanas, estéticas y ecológicas; propone una nueva forma de construcción
sostenible y económica con el objetivo de minimizar el impactoambiental y
mejorar la calidad de vida de nuestros clientes.
Ecoterra busca mediante un proceso constructivo responsable y ecológico
tener un impacto positivo en el medio ambiente através de las viviendas y/o
complejos que esta realice generando productos accesibles, seguros,
amigables y ecológicos.

1.2.

Descripción general del negocio

“Tu tierra… Tu casa” es la marca destinada alsegmento de poder económico
menos favorecido. Este es el producto de salida de Ecoterra ya que atiende a
un mercado potencial de 4.2 millones de viviendas y contribuye de manera
importante a la sociedad, siendo este último uno de los principales objetivos
de la empresa.
Tu tierra… Tu casa construye viviendas patrimoniales, humanas, estéticas y
ecológicas en localidades marginadas a través delsoporte de instituciones
gubernamentales, ONG’s e instituciones financieras, con el objetivo de
erradicar las viviendas precarias y fomentar el desarrollo integral de las
familias de la base de la pirámide.
El proyecto funciona a través de células productivas (CP), las cuales están
integradas por una máquina productora de Adoblock, un Ingeniero supervisor,
un Residente de obra, un Promotor,una camioneta de carga, equipo de
cómputo y trabajadores locales. Cada CP tiene la capacidad de producir 150
viviendas por año y el equipo tiene una vida útil de 4 años.
Las CPs se pueden mover con facilidad y se instalan en la localidad objetivo.
Los propósitos de la CP son:
Convertirse en una rama semi-autogestionada de la empresa
La producción del adoblock en la localidad utilizando latierra y mano
de obra del lugar.
Reducir costos de materia prima y de transporte.

Incluir a los locales en los procesos productivo y constructivo , creando
así una derrama económica mayor.
Lograr un sentimiento de pertenencia en la comunidad.
Una vez que se haya saciado el mercado, la CP se reubica en otra localidad.
Considerando el tamaño promedio de las localidades objetivos se estimaque
cada CP se tendrá que reubicar cada 2 años.
El funcionamiento detallado de todos los elementos de la CP se explican en el
Anexo 1.
El producto tangible y duradero de “Tu tierra… Tu casa” es una vivienda
térmica, acústica, económica, agradable y ahorrativa ya que contiene
elementos sustentables después descritos.
Sin embargo, el verdadero
producto es el servicio que brindamos a lasfamilias para que puedan tener su
hogar. Tu tierra… Tu casa es un proceso integral y sistémico que culmina con
la terminación de vivienda. A continuación se muestra un diagrama con la
interacción de los diferentes componentes del proceso así como una breve
descripción de los mismos.

Promoción
El mercado de la base de la pirámide no es un mercado que se genere
de forma natural. El promotor debegenerar el mercado haciendo notar
que nuestro producto se puede adquirir de forma fácil, segura, rápida y

económica; en la mayoría de los casos se busca una promoción conjunta
con la institución financiera.
Otra forma de promoción se logra através de la comunicación en
cadena que se genera en la comunidad por medio del éxito del
proyecto y la publicación de flyers revolventes.
Lacomunidad
Los usos y costumbres de la región afectan la forma en que se lleva a
cabo la promoción y el prototipo de casa que se utiliza (cambiando
principalmente apariencia, cocinas y baños).
La comunidad es el cliente por lo que se debe convencer a esta de
adquirir el producto para continuar con el proyecto, haciéndole ver las
ventajas económicas, patrimoniales, ecológicas y de servicios que...