Plan De Negocios

INTRODUCCIÓN

El plan de negocios busca dar respuestas adecuadas a las cinco preguntas de todo empresario, todo inversionista, todo financista etc. Desea resolver:
1.- ¿Qué es y en qué consiste el negocio?
2.- ¿Quién dirigirá el negocio?
3.- ¿Cuáles son las causas y razones del éxito?
4.- ¿Cuáles son los mecanismos y las estrategias que se van a utilizar para lograr las metas previstas?5.- ¿Qué recursos se quieren llevar a cabo el negocio y que estrategias se van a usar para conseguirlos?
El plan de negocios también es una excelente herramienta para empresas ya existentes que desean acometer crecer.
Advertencia.
Hay tres errores que se cometen con gran frecuencia en el proceso de conformar la oportunidad de negocios y que es conveniente tener en cuenta antes de continuar en eldesarrollo del plan de negocio.
1. Creer que todo producto tecnológicamente importante es mercadeable y puede dar origen a un negocio factible.
2. Intentar vender más una tecnología que una oportunidad de negocio.
3. No ubicar la relación entre el producto, el mercado y los recursos disponibles.
Razones de elaboración.
El plan de negocios debe presentarse cuidadosamente y con realismo, tantopor razones internas como externas.
Las razones internas más importantes que justifican la elaboración del plan de negocios son:
a) Permite hacer una evaluación real de potencial de la oportunidad de negocio.
b) Determina las variables críticas del negocio, o sea aquellas cuyas fluctuaciones podrían afecta sustancialmente el proyecto.
c) Determinar las variables que exigen control permanente.d) Permite identificar supuestos fatales para el éxito del negocio.
e) Permite evaluar varios escenarios y varias estrategias de operación del proyecto.
f) Brinda la posibilidad de explicar, justificar, proyectar y evaluar los supuestos de base del negocio.
g) Permite reducir los negocios del proyecto, al tomar decisiones con más información y de mejor calidad. (es importante saber que elplan de negocios reduce el riesgo pero nunca lo elimina totalmente).
h) Establecer un plan estratégico para la empresa y una serie de metas que permiten evaluar el desarrollo del plan estratégico.
i) Entrega al empresario el primer presupuesto y con ello la primera herramienta administrativa de su empresa.
j) Da posibles soluciones a potenciales dificultades que la empresa pueda enfrentar.
k)Permite conocer el detalle de todas las facetas del negocio y en muchos casos entrenarse en esas areas.
l) Evaluar el destino actual y el futuro de la empresa y del entorno en que operara.
m) Establecer objetivos y metas de corto y largo plazo.
n) Define los requerimientos de recursos de todo tipo, en un panorama de tiempo y las formas de consecución de ellos.
o) Muestra la capacidad empresarialdel empresario.
Entre las razones externas que justifican la elaboración del plan de negocios están:
a) Es una herramienta absolutamente necesaria para la búsqueda y consecución de los recursos del proyecto, especialmente para los recursos financieros. Toda entidad de crédito, inversionista, socio, o toda compañía de capital de riesgo, lo primero que exige para analizar el riesgo es el plan denegocio.
b) Ayuda en la consecución de proveedores y de clientes.
c) Permite conocer el entorno en el cual va a desarrollar el negocio.
Advertencia 2
Hay tres errores que se cometen con gran frecuencia en relación con las razones de ejecución del plan de negocios.
1. No saber para que se hace ni para qué sirve.
2. Hacerlo por cumplir un requisito.
3. Pensar que es un documento cuya finalidades el archivo.

BASES COMPUESTAS


El empresario al elaborar un plan de negocios debe tener muy en cuenta las cinco preguntas básicas y con ellas poder demostrar los tres atributos básicos que son:

• Que dispone de un excelente producto/servicio con suficientes clientes dispuestos a adquirirlo.
• Que cuenta con un excelente grupo empresarial y un excelente grupo humano en lo técnico y...