PLAN DE NEGOCIOS

GUÍA PARA LA ELABORACIÓN DE UN PLAN DE NEGOCIOS
1- RESUMEN EJECUTIVO

El resumen ejecutivo debe servir para captar el interés de los lectores. Por este motivo, debería contener los aspectos más relevantes del Plan de Negocios resumidos de la forma más breve y concisa posible (1 carilla máximo).
En todo momento, se debe conseguir motivar al destinatario a continuar leyendo el plan con un altogrado de entusiasmo y curiosidad.

• Idea de negocio
• Tipo de Proyecto (Productivo, Turístico, etc.)
• Categoría del Proyecto (Principal, Complementario, Ocasional)
• Estado de desarrollo del negocio
• Productos / servicios: diferenciación respecto a la competencia
• Tamaño del mercado potencial
• Clientes objetivo
• Escenario competitivo
• Inversión requerida y Monto solicitado (encaso de ser necesario)
• Valoración global del proyecto: aspectos más innovadores y objetivos
2- DEFINICION DEL NEGOCIO

• Características del negocio
• Producto / servicio ofrecidos
• Valor añadido del producto / servicio
• Ventajas competitivas

Definir el negocio de la empresa en no más de una carilla, dejando en claro quiénes son los clientes y cuáles son los productos o servicios aofrecer.
Comentar hacia dónde se dirige la empresa, cómo ven los emprendedores a la empresa dentro de 5 / 10 años.

3- ESTUDIO DE MERCADO


3.1-POTENCIALES CLIENTES

• ¿Quiénes son los compradores actuales de los productos que Usted piensa ofrecer? Descríbalos (sexo, edad, nivel de educación, nivel de ingresos, hábitos de compra y consumo).
• Dentro de los hábitos de compra y consumo,describa las necesidades y deseos que quiere satisfacer, el nivel de calidad y precios (valor) que está dispuesto a pagar.

3.2-COMPETENCIA

• Análisis de la estructura del mercado (por ej. Competencia Perfecta, Monopolio, Oligopolio, etc.).
• Descripción de los principales competidores o grupos de competidores.

1. ¿Quiénes son mis competidores?
2. ¿Qué productos o servicios ofrecen?
3.¿Qué forma de pago manejan?
4. ¿Qué participación tienen en el mercado?
5. ¿Qué políticas de precios utilizan para sus productos o servicios?
6. ¿Qué productos sustitutos pueden aparecer?
7. ¿Cuáles son las tendencias del sector en los próximos años?
8. ¿Cómo cree que pueden reaccionar frente al ingreso de otro competidor?

• Fortalezas y debilidades de los productos / servicios de miempresa y de la competencia.


TABLA COMPARATIVA DE DISTINTOS COMPETIDORES O GRUPOS DE COMPETIDORES DE LA EMPRESA PROPIA

FORTALEZAS


DEBILIDADES




3.3- ANÁLISIS DE LOS DISTRIBUIDORES Y PROVEEDORES

• Descripción de la red de proveedores, sus características principales (del Proveedor y del Producto), poder de negociación y posibilidades de integración hacia delante en la cadena.• Descripción de la red de distribuidores, sus características principales, poder de negociación y posibilidades de integración hacia atrás en la cadena.
• Alianzas estratégicas.


3.4- TAMAÑO DEL MERCADO

• ¿Cuántos son los potenciales clientes?
• Ubicación geográfica
• ¿Cuánto consumen? (en volumen o cantidad)


3.5- MARCO REGULATORIO

• Enunciar y o describir la Normativa,políticas, etc. Que reglamenten favorezcan o condicionen el desarrollo del negocio.




3.6- SITUACIÓN ACTUAL PROYECCION Y TENDENCIA DEL SECTOR

• Características
• Barreras


4- FODA

Sirve para analizar la situación interna y externa de la empresa con respecto a la idea de negocio, además se pueden establecer objetivos y estrategias para su negocio. Hacia el interior: brinda unresumen de las Fortalezas y Debilidades de su empresa (con posibilidad de influir en ellos: organización, producción, etc.) Hacia el exterior: Identifica Oportunidades que pueden ser aprovechadas y Amenazas que puede enfrentar o esquivar (con poca posibilidad de influir sobre ellos). Se pueden transformar sus fortalezas en ventajas competitivas.

FORTALEZAS OPORTUNIDADES DEBILIDADES AMENAZAS...