Plan de Negocios

TIPS PARA FORMULAR EL PLAN DE NEGOCIOS
La ausencia de un plan de negocios que acompañe la puesta en marcha del emprendimiento
puede colaborar en el fracaso de este último.
A continuación se esgrimirán algunas pautas para su formación:
- El Plan de negocios es un modelo sistemático y escrito, que elabora anticipada y
sumariamente los detalles que se precisan para desarrollar aquello que esobjeto o
materia de una ocupación lucrativa o de interés.
- El Plan de negocios sirve para estudiar el escenario futuro en pos de anticiparse a las
oportunidades y los riegos posibles para luego elegir el lugar de destino, seleccionando
la ruta más conveniente.
- El plan de negocios ayuda a la intuición, a través de la aplicación de conceptos y
metodologías, a minimizar el riesgo de emprender.1- Para qué sirve un plan de negocios (usos frecuentes de la herramienta)
-

En una primera instancia servirá para poder decidir si es conveniente invertir en una
nueva idea o en la modificación del negocio actual.

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Es de suma utilidad para saber si es necesario redefinir la idea original y por ende
realizar los ajustes necesarios.

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Obtener financiamiento: este instrumento esútil para demostrar la viabilidad de una idea
y la justificación para la solicitud y posterior devolución de un préstamo.

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Búsqueda de socios.

2- Misión y Visión:
Misión
-

¿Por qué debería existir el negocio?
Para que el futuro emprendimiento no quede en una simple idea, es necesario darle una
estructura y un sustento, esto se logra a través de la definición concreta de la misión(o
razón de ser) de la idea de negocios, el propósito que actúa como fuerza unificadora de
los componentes del sistema empresario y que puede materializarse respondiendo a los
siguientes interrogantes:

-

¿Por qué surge esta idea?

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¿Qué voy a ofrecer? (productos o servicios)

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¿Dónde lo ofreceré? (cuáles serán los límites geográficos de mi actividad)

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¿Por qué losclientes me elegirán a mí? (diferenciador cualitativo de lo que ofreceré)

El realizar este punto fundamental y base de la conformación del proyecto sirve para pensar más
prácticamente en la aplicación real de la idea y analizar la viabilidad preliminar, por lo que es
trascendente conocer aspectos generales del sector y la naturaleza del negocio.
Naturaleza del negocio
- ¿Cuál es nuestronegocio?
- Definición del producto:
Este punto sirve para focalizarse adecuadamente en el valor que ofrecerá s los consumidores
¿Qué es el producto? ¿Qué no es el producto?
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¿Qué razones hay para la existencia del producto? ¿Hay deficiencias en el sector?
¿Estamos creando una nueva alternativa para satisfacer mejor una vieja necesidad?

-

¿Por qué las personas comprarán el producto? ¿quédeberíamos considerar para que
nos sigan eligiendo?

El análisis preliminar tiene por objetivo dotar a la idea intuitiva de negocio de un primer avance
sobre los datos reales (formación) para empezar a analizarla desde un punto de vista objetivo.
Visión
La visión tiene relación con la fijación de un futuro realista, creíble y atractivo.
La visión establece el norte del proyecto, el lugaradonde desea llegar el emprendedor con su
idea.
Para la conformación de la visión es útil plantearse los siguientes interrogantes:
-

¿Cómo ve al emprendimiento de aquí a cinco años?

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¿Qué clase de clientes podría tener? ¿En qué nuevos segmentos podría actuar?

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¿Qué productos o servicios crearía? ¿Qué nuevos usos podría desarrollar para la idea
de negocios?

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¿Cómogestionaría el negocio para crear ventajas difíciles de imitar por nuevos
ingresantes al mercado?

Mapa Estratégico
Es necesario investigar el escenario donde desarrollará sus actividades, este análisis sirve tanto
para proyectos de mejora sobre el negocio actual como en nuevas iniciativas. Dicho mapa
contiene y estudia a los distintos actores que intervienen directa o indirectamente en el negocio...