Plan de negocios

i
PLAN DE NEGOCIOS PARA DETERMINAR LA FACTIBILIDAD DE INVERTIR
EN UNA MICROEMPRESA DEL GIRO INDUSTRIAL
Business Plan to see the feasibilty of investing in a microcompany of the industrial draft
Cinthia Leticia Sandoval Ramos1
Jorge Octavio Loera Solis2
Mtra. María Elvira López Parra3
Mtra Nora Edith González Navarro4
Mtra. Jesús Nereida Aceves López5

Resumen
En la presenteinvestigación se desarrollo la metodología del plan de negocios con la finalidad
de identificar la viabilidad y rentabilidad de un proyecto. Para ello se desarrollaron los
estudios de mercado, técnico, administrativo y financiero.

Las recomendaciones que se hicieron a la empresa se resumen en que una vez obtenido el
financiamiento lo aplique de la manera más eficiente para el mejoramiento del desempeñode
la organización. El uso de este plan de negocios es que sea una herramienta que este siempre a
la vanguardia y a los cambios internos y externos de la empresa.

Abstract
The present research presents a business plan methodology that was developed with the main
purpose of identifying a project's feasibility and profitability. For this purpose, a market,
management, technical and financialanalysis was developed.

The recomendations made to the company conclude that once the financing is obtained, it will
be applied in the most efficient way for the improvement of the company’s management. The
business plan application is to be a forefronts tool and to the internal and external changes of
the company.

1

Alumna egresada de la carrera de Licenciado en Economía y Finanzasdel Instituto Tecnológico de Sonora
Alumno egresado de la carrera de Licenciado en Economía y Finanzas del Instituto Tecnológico de Sonora
3
Profesora Investigadora del Instituto Tecnológico de Sonora
4
Profesora Investigadora del Instituto Tecnológico de Sonora
5
Profesora Investigadora del Instituto Tecnológico de Sonora
2

ii
Palabras clave:
•

Plan de negocios

•

Estudio demercado

•

Estudio técnico

•

Estudio administrativo

•

Estudio financiero

Key Words:

•

Business Plan

•

Market analysis

•

Technical analysis

•

Management analysis

•

Financial analysis

INTRODUCCION

Según Díaz (2008), el micronegocio como una forma de organización de la producción, forma
parte importante de la estructura económica de paísescomo Latinoamérica. En tiempos
recientes, las economías latinoamericanas se han visto mermadas por la agresiva competencia
internacional, tan sólo en México, en el año 2002 las exportaciones no petroleras hacia los
Estados Unidos de Norte América crecieron en 1.1 por ciento, pero las de China lo hicieron en
22.4 por ciento, logrando finalmente, en el año 2003, desplazar al país como el segundoproveedor más importante de Estados Unidos.

En todo el mundo, la microempresa ha

demostrado su capacidad como un medio efectivo para propiciar el desarrollo social y
económico y para combatir la pobreza. Además, el autoempleo es, sin duda, una forma eficaz
por la cual las familias de bajos ingresos pueden incrementarlos, realizando una actividad
productiva que incorpora la mano de obrafamiliar. En países como el nuestro, se ha
despertado, en los últimos años, un creciente interés por la micro y pequeña empresa. Así, han
surgido acciones, programas y organizaciones que buscan apoyar el desarrollo de estas
empresas debido al reconocimiento de su importancia en la economía.

Antecedentes.
Según la Encuesta del Observatorio PYME (2002) en México, el 80% de las micro, pequeñas
ymedianas empresas son familiares por lo que este tipo de estructura se caracteriza por el
estrecho nexo entre las personas que las dirige y por lo tanto existe una falta de preparación
adecuada de lo integrantes de la empresa dado que las funciones se otorgan en base a los lazos
existentes.

Asi como la mayoría de los socios que participan en la gestión directa de las microempresas se...