Plan De Negocios

SELECCIÓN DEL TEMA

Este tema forma parte de un plan de negocios. En específico se definirá el mercado al que se dirigirá la empresa, tener conocimiento del funcionamiento y el entorno, contar con un valor agregado para lograr la captación de su mercado meta.




PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

Línea de productos y/o servicios:

Describe el estado actual de tu producto yservicio y qué queda por hacer para que esté listo para ser vendido. Identifica los problemas de diseño y desarrollo previstos y los acercamientos para sus soluciones. Si es una empresa de servicio, describe el proceso de entrega del servicio.

Se debe describir que tipo de instalaciones, espacio de oficina, maquinaria y fuerza de trabajo se necesitan. Se debe da una justificación para laestrategia de compra, construcción o asociación. Dicha decisión estratégica se refiere a si es mejor crear todos los componentes necesarios para la fabricación del producto o servicio, comprar las empresas que tienen dichos componentes o si es mejor asociarse con otros que provean algunos o todos los componentes del producto o servicio.


Según Kotler (1996) menciona que una línea de productoses un grupo de estos que se guardan una estrecha relación, debido a que realizan una función similar, se venden a los mismos clientes, se comercializan por medio de los mismos canales de distribución o forman un rango de precios específicos.


Análisis FODA:

Éste análisis nos ayuda a detectar las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas de nuestro negocio, y es unaherramienta para comenzar a trabajar con nuestro Plan de Negocios.

La situación actual del negocio será condicionada por factores internos y externos.

Dentro de la situación interna, aspectos positivos (Fortalezas) del negocio pueden ser:

• contar con la mejor maquinaria

• tener un buen grupo de trabajo

• contar con recursos económicos

• tener una buena relación consus clientes

• poseer los estados contables al día

Por el otro lado, debilidades internas pueden ser:

• ofrecer productos deficientes o con problemas de fabricación

• tener deudas muy difíciles de cancelar

• contar con un equipo de trabajo fragmentado, y con dificultades para relacionarse entre sí

• recibir continuas quejas de sus clientes por la mala atenciónEn cuanto a factores externos, pueden ser ejemplos de oportunidades:

• cambio monetario favorable a la exportación

• políticas laborales afines a sus necesidades

• política crediticia favorable

• tecnología al alcance de su mano

Mientras que amenazas que pueden afectarlo pueden ser:

• problemas socio- políticos como un corte de rutas en su canal dedistribución

• cambio monetario desfavorable

• créditos inalcanzables

• imposibilidad de contar con maquinaria acorde a sus necesidades

Realizar este análisis a conciencia del negocio permitirá conocer mejor dónde se está parado, y qué áreas se deben reforzar, o dejar de lado por su inviabilidad.

Tanto las amenazas como las debilidades pueden y deberían revertirse, ousarse a su favor, sobre todo en lo que refiere a las debilidades internas.
Las amenazas externas pueden convertirse en oportunidades, si se tienen la suficiente visión y voluntad de cambio.

Análisis del mercado:
En 1975 Peter Drucker decía: "hay que fabricar lo que se vende y no intentar vender lo que se fabrica".

Describe tu nicho de mercado, el cliente, la competencia y ventaspresentes y futuras.

Define el tamaño total del mercado así como el segmento de mercado al cual se va enfocar la empresa. Utiliza números de fuentes independientes para comprobar que hay un mercado viable y su potencial de crecimiento.

Se debe tratar de utilizar grupos de enfoque y hacer investigación con miembros del mercado objetivo. Crear una descripción del mercado...