plan de negocios

PLAN DE NEGOCIOS

RAZONES PARA ESCRIBIR EL PLAN DE
NEGOCIOS

Es una herramienta de evaluación para
conseguir inversionistas, préstamos
bancarios, proveedores y clientes.

CARACTERÍSTICAS DE UN PLAN DE
NEGOCIOS
un plan de negocios debe:
 Definir diversas etapas que faciliten la medición de sus resultados.
 Establecer metas a corto y mediano plazos.
 Definir con claridad losresultados finales esperados.
 Establecer criterios de medición para saber cuáles son sus logros.
 Identificar posibles oportunidades para aprovecharlas en su
aplicación.
 Involucrar en su elaboración a los ejecutivos que vayan a participar
en su aplicación.
 Nombrar un coordinador o responsable de su aplicación.
 Prever las dificultades que puedan presentarse y las posibles
medidascorrectivas.
 Tener programas para su realización.
• Ser claro, conciso e informativo.

CARACTERÍSTICAS DE UN PLAN DE
NEGOCIOS

Características de las metas
La mayoría de los empresarios no
consideran
la
importancia
del
establecimiento de metas, pero éstas son
indispensables para definir el rumbo que
se quiere seguir y evaluar si el camino es
el correcto o hay que corregirlo.CARACTERÍSTICAS DE UN PLAN DE
NEGOCIOS
Las características principales que deben tener las
metas son:
 Contemplar fines y medios.
 Ser cuantitativas y medibles.
 Ser concretas, realistas y congruentes.
 Tener un tiempo definido para su logro.
 Estar fijadas por los participantes.
 Estar por escrito.
 Las metas individuales deben estar relacionadas
con las del grupo.

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La mayoría de los modelos de
plan tienen estas secciones:
Resumen Ejecutivo
Definición del Sector Industrial
Descripción de la Empresa
Definición o Identificación del Producto (bien o servicio)
Análisis del Mercado
Plan de Mercadeo
Análisis Administrativo
Análisis Técnico
Análisis Financiero
Análisis de Riesgos
Análisis Social
DocumentosSoportes

1. RESUMEN EJECUTIVO
Es una síntesis de su Plan de Negocios la cual, en forma
breve y concisa, presenta cada sección del plan, es
corta y en ocasiones es la única sección de su Plan que
algunos leerán; por lo tanto debe ser muy certera y
atractiva. Se presenta de primero, pero es lo último que
se hace.
El resumen Ejecutivo es la herramienta que le brinda a los
interesados datosclaves para atraer su atención, de
manera que se vean obligados a continuar leyendo el
resto del Plan de Negocios con el fin de obtener una
información completa de la empresa. Debe ser un
documento entre 3 y 7 páginas, claro y preciso.

2.

DEFINICION DEL SECTOR
INDUSTRIAL
Ayuda al emprendedor a conocer mejor el
sector donde ubicará su negocio, las
empresas que lo conforman, diversosaspectos de su competencia, el desarrollo
y crecimiento del sector industrial al cual
pertenece su idea de negocios o el
proyecto que va a emprender. Comprende
los siguientes puntos:

DEFINICION DEL SECTOR
INDUSTRIAL
2.1 Reseña Histórica del Sector (Industrial o
Servicios)
2.2 Estado actual del Sector
2.3 Tendencias económicas del Sector

2. DEFINICION DEL SECTOR
INDUSTRIAL
2.1 ReseñaHistórica del Sector (Industrial o
Servicios):
 Definición del sector al que pertenece y va a
atender.
 Reseña histórica a través de los últimos 5 años.
 Cómo ha sido el comportamiento del sector.
 Cifras y razones del comportamiento del sector.
NOTA: Es conveniente ayudarse con gráficas y tablas.

2. DEFINICION DEL SECTOR
INDUSTRIAL

2.2 Estado actual del Sector:
Principalesproductos.
Necesidades del mercado.
Principales empresas competidoras.
Nivel de tecnología de la industria.

2. DEFINICION DEL SECTOR
INDUSTRIAL
Áreas que atiende el sector.
Segmentos de mercado de las empresas más
fuertes y competitivas del sector.
 Nuevas empresas en el sector.
Los proveedores más importantes del Sector.
Cómo ha sido el comportamiento del sector con...